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借一期旺銷“東風”6月二期上市——4月銷售冠軍保利百合花園專訪

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青島新聞網 2009-05-11 10:30:15 青島新聞網 現有新聞評論      新聞報料

戶型全面升級 百合二期六月即將上市

記者:保利百合花園如此旺銷,一期推出的房源已經銷售的差不多了吧,在這樣的好勢頭下,保利會不會繼續借一期旺銷的“東風”推出二期即早上市呢? 

張經理:我們一期開盤推出的房源一共是658套。截至到上個周末已經銷售近500套了,項目還有一些新的戶型將會重點推出,總得來說客戶對這個項目的接受程度越來越大了。

保利對項目的發展、運作有自己的時間規劃,像百合花園這樣的20多萬平米的項目一般在3年之內就能夠完成。站在這樣一個大的開發節點的情況下,保利百合花園的二期應該在6月份中下旬就可以面市了。這其中除了我們本身銷售排期、推廣等各方面環環相扣之外,項目本身的熱銷也在考慮當中的,實際上我們通過一期的銷售,已經積累了很多的客戶,二期的銷售應該在6月份會正是對外。

記者:保利百合花園的二期有沒有增加那些一期沒有的新戶型或新設計?

張經理:首先,整個二期還是堅持了保利做精品戶型產品方面的定位。保利是一個國有企業,肯定是堅決堅持9070政策的,這是產品方面我們堅持的一個大的原則。另外一方面,作為開發商,保利對產品的理解比較深,除了一期呈現給大家的戶型之外,我們還有能力做更好的精品戶型,90平米三居戶型還可以給客戶更多的選擇,精品小戶型這一點我們以后都不能也不會放棄。

第二,在大面積戶型方面保利百合花園也會有一些新的發展。首先我們增加了一部分100平米左右的戶型,這主要是針對青島城市特點,因為在青島購買超過100平米的新房可以落戶,這是政策因素;第二,從我們項目自身來講,二期在整個小區當中是園林等各方面景觀最好的位置,針對整個社區的園林的結合,我們在戶型開發上盡可能地在朝著園林的東單位、西單位做一些面積超過100平米的戶型,這些大戶型種設計有明廚、明衛,帶獨立的主衛,在功能性之上更加強調生活的品質。

第三,因為隨著小區的自身的發展,我們在園林方面可能會有更大的投入,包括我們利用這塊山地的地形做的一些水景的坡度的處理,包括我們現在在二期區域里面的體育設施等開工建設,也都在設計規劃當中,隨著二期的施工帶動,整個小區的中心景觀會逐步呈現。

記者:現在從市場反映來看,89平米的小三居市場反映很好,如果推出100平米左右的三居,從面積上來講業主的生活舒適度會更高一些,空間利用率也會更大一些,現在的市場反應如何?另外,許多業主還是很關心,二期百合花園還會堅持一期的低價策略嗎?

張經理:從市場反應來看,我們拿來一些戶型和客戶進行了直接的深度訪談,90平米的三居和100平米的三居,可能差10平米,但是帶來舒適度變化是非常大的。增加的很多人性化設計,如主人套房、每一個房間的適度擴大,舒適度提高,景觀也會更好,隨著項目的認可度越來約稿,我們到訪客戶的消費能力也在提高,這部分客群的積累情況也是比較理想的。實際上增加十幾個平米,總價并不是會上升太多。從總價上來看也就是多出6-7萬左右,首付多一兩萬,月付多出百余元,但選擇這個戶型可能舒適度會有很大的提高,所以一些客戶會選擇等待二期上市。

目前百合花園一期已經有兩棟樓封頂了,另外一棟樓在本月也會封頂。一期明年肯定會如期交房。我們現在整個小區下一步正在做一些園林方面的施工,包括一號樓北側綠地的綠化施工,整個小區預計會在6月份二期上市時會有一個全新的面貌面對市場。至于二期的定價,應該說站在整個項目運作的情況來講,隨著保利百合花園本身小區的日漸成熟,價格會有所調整。而且隨著整個四方區的規劃發展,小區的本身也是在一個不斷的增值的過程,所以我們后期的銷售價格也會順勢而為,自然而然有一個梯度的上漲。但保利百合花園還是會保持一個固定的高性價比。

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