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借一期旺銷“東風”6月二期上市——4月銷售冠軍保利百合花園專訪

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青島新聞網 2009-05-11 10:30:15 青島新聞網 現有新聞評論      新聞報料

 
張經理接受新聞網記者專訪,暢談保利百合成功背后故事

 記者:剛剛您提到了保利百合花園這個項目是保利地產的品牌項目,在全國五大城市中都有代表,百合這個品牌在其他城市推出的時候,也有像青島這種火爆嗎?

 張經理:基本來講保利地產5個城市的5朵百合,都是

賣得非常好,像青島這樣一下子成為銷售冠軍的不是很多。北京的保利百合花園是去年開盤銷售的,開盤之初的銷售額是9個多億,當然這其中也有很多深層次的原因,比如北京商品房單價比較高,比如去年房地產大勢比較好,但在當時來說還是很不錯的,9個億當時是整個區域的銷售冠軍,其他城市也至少都是區域冠軍,在青島我們是全市冠軍,這也是保利百合的一個新紀錄。

 這樣的銷售業績也是與保利的開發模式、利潤模式是不可分割的。

 保利是國有大型上市公司,企業的模式決定了保利的開發模式與普通地產企業也有所不同,保利不會單純追求一個項目的絕對利潤,而是希望通過一個品牌項目的熱銷來帶動保利在整個城市的發展。具體到拿青島的保利百合花園來說,從網上大家都可以看到,我們現在的銷售均價不到6000元/平方米,很高的性價比,這個性價比背后,一個是開發商放棄了絕對利潤的追求。另外一個,也因為保利作為大型國企我們通過集中采購、集中建設、不斷降低運營成本,降低財務費用和推廣費用,然后通過快速銷售,實現我們的合理利潤。

 捂盤惜售這種情況在保利是不會發生,保利的模式是在快速開發的過程中,不斷關注城市其他區域的發展,通過不斷擴張來擴大規模效益,這種模式使得保利在國內的A股市場里央企排名中名列第一,國有企業多年來形成的特有的擴張模式,已經深入保利文化,在青島我們的百合花園項目也有所體現,保利百合花園的定價就是保利不追求絕對利潤的結果,從我們的項目熱銷來看,確實贏得了客戶對項目性價比的認可。

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