青島樓市低迷

　　電話回訪、接受咨詢、帶顧客看房……盡管市場低迷，青島城陽黑龍江北路某樓盤售樓員小李并沒放慢自己的腳步，工作強度也絲毫沒減，但開盤一個月了，無論怎么促銷吆喝，新房才賣出十分之一，這讓他很受傷。

　　今年九、十兩月，開發商沒等來“金九銀十”，反倒是碰了一鼻子的“銅和鐵”，新房二手房房價均明顯下降。如今已是11月，深度調控仍在進行，在此節點上，國家一再發出聲音：

　　上周六，記者探訪開發區樓市發現，由于受限購令等政策影響，開發商銷售壓力陡增，雖使出渾身解數促銷吸引購房者眼球，卻仍難掩樓市冷清。

　　售樓處里非常冷清

　　當天上午，記者先來到位于開發區濱海大道上的一處樓盤，售樓處內只有兩名售樓人員，顯得非常冷清。“現在看房的人不多，留多了銷售人員也沒用。”售樓人員告訴記者，現在售樓人員流動比較大，她們倆都剛入行不久。

　　隨后，記者又來到開發區廬山路上的一處樓盤，這家樓盤的售樓處裝飾得富麗堂皇，工作人員及置業顧問共20多人，都是俊男靚女，都穿統一制服，顯示出開發商的實力和樓盤的檔次。但同樣，前來看房的人比售樓處的置業顧問還少，每天平均接待10多撥看房者，多的時候也就30多撥。

　　購房者嫌房價太高

　　“不能賣得這么快吧，都是四五百萬、有的甚至上千萬的房子。”市民王先生走進售樓處看著一連串的紅色售出標記，覺著有些不可思議。一旁的置業顧問小徐忙解釋說，這都是已交錢預約的客戶，再過幾天就要網簽了，到那時候才能看出是否真正售出。

　　“上個月剛開盤的當天下午我就來看了，當時就覺著價格有點高，和我的心里預期有些差距，當時就想再觀望觀望，看能不能再降降。”王先生說，周圍一些樓盤都在降，唯獨這個盤還堅挺。“目前均價1.8萬元，如果降到每平方米1.5萬元，我會毫不猶豫出手，但現在只能繼續觀望。”

　　講述

　　房產商自建銷售隊伍

    “由于銷售代理公司人員流動性大，且很難找到人。因此我們現在采取開發商培養自己的銷售隊伍這種方式來應對，所有置業顧問都是今年的大學應屆畢業生，因為沒有成熟的銷售經驗，我們前期給他們做了很多培訓，包括限購令、銀行貸款等政策，房地產行業的知識，樓盤優劣勢分析，最基本的接待禮儀和形象禮儀。”該樓盤銷售經理劉女士稱，讓這些銷售人員真正了解企業，并讓他們成為企業的一分子，而不是單純的銷售。相應地提高了置業顧問的基本工資和福利待遇，減少對賣房提成的依賴，讓他們的工作更趨于穩定。

    市北在售樓盤：大半天只迎來三組客戶

　　本月初，市北區中央商務區一新開樓盤打出了“直降5000元，起價11800元/平方米”的廣告，從而將中央商務區的價格戰引至“白熱化”。上周六記者走進中央商務區售樓處。

　　低調開盤隨到隨買

　　記者首先來到位于敦化路上一住宅新盤，根據此前宣傳該新盤當日還未開盤，將于近期開盤。但記者一進售樓處，即看到大廳墻上已掛上所有房源的價格表和預售許可證，該項目已開售了。“嗯……我們已經開始賣了，但沒大肆張羅，客戶隨到隨買。”

　　面對購房者疑惑，售樓小姐遲疑著不太愿意回答。采取相同低調開盤方式的大有人在，四方區某新盤也是近日開盤的，但無論是報紙廣告還是路旗廣告，都沒對開盤一事大范圍宣傳，“拿到預售證的那天，我們給所有登記在冊的意向客戶發了短信，開盤儀式就不弄了。”該項目營銷總監王先生很坦誠地和盤托出，“吆喝聲再大，該不買的還是不買，還不如把這筆錢省下來好過冬。”

　　地產同行探聽虛實

　　記者從公示表上看到，市北該項目房源價格大多在每平方米一萬七八千元，確實不低。“這就是報批的價格，簽約的話可以享受折扣，最低可到九三折。”售樓人員連忙推出促銷優惠，就在此時，一名女士匆忙走進售樓處，“聽說你們開盤最低只要11800元/平方米，真假？有幾套？幾樓的？”看這名女士急切的樣子，售樓小姐面露尷尬之色，“均價17000元/平方米，是70年產權的純住宅。你說的那個盤是40年的商住公寓，往前走，在路口可以看到。”還沒等她說完話，這名女士掉頭走了。“每天都有來打聽的，都是那家盤打低價打的。”售樓小姐稱。

　　記者在該售樓處待了大半天，整個售樓處只有四組客戶到訪，其中還有一組客戶是地產同行來探盤的。

　　觀察

　　低價未迎來開門紅

    大約中午時分，記者從第一個項目出來后，前往不遠處的另一新盤，也就是爆出“起價11800元/平方米”的商住公寓新盤。當記者走進售樓處時，有四五名客戶在看房。據售樓人員介紹，項目優惠后11800元/平方米起，2號樓91平戶型所有樓層，均執行起價11800元/平方米的折后優惠價。但記者在張貼出來的銷控表上看到，熱鬧的開盤儀式并未實現“開門紅”，近900套房源的公示表上顯得空落落的，代表已簽約或銷售的小紅花沒貼幾張。