◎醫(yī)藥代表乙

    做了一年，每月才掙一千多

    A 干了一年沒打入行內(nèi)

    假裝自己也是醫(yī)藥代表，記者在醫(yī)院與其中一個醫(yī)藥代表聊了起來。他姓陳，去年從青島農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，做醫(yī)藥代表已經(jīng)一年了。

    “畢業(yè)以后找不到合適的工作，聽朋友說，做你們這行挺賺錢的，就想過來學(xué)習(xí)一下。”記者開門見山地說。聽記者這么說，小陳搖搖頭說，“你說得那是好的，剛開始干，什么人也不認識，賺不了錢。”

    小陳說，畢業(yè)以后，他已經(jīng)干了一年了，可還不算正式進入到這個行業(yè)。“每個人都有自己的關(guān)系網(wǎng)，任何人沒有特別的關(guān)系，想一下子踏入這個圈子很難！”小陳說，他現(xiàn)在一個月的收入也就是一千多塊錢，僅僅能維持生活。他現(xiàn)在只能在一個朋友家湊合著，“幸虧不用交房租，要不我就混不下去了。”

    B 干好了也能買房買車

    “那些干得長的肯定賺得多吧？”“那肯定了。真正有門路的月賺一兩萬。”小陳說，也正因為有了這個奔頭，他一直堅持著。

    “那你認不認識做得好的啊？”“認識啊。”小陳說，他在濰坊認識了一個朋友，就是干醫(yī)藥代表發(fā)的家，“他干了有二十年，在濰坊有好幾處房產(chǎn)了。”小陳跟記者說，想干醫(yī)藥代表就要學(xué)會堅持，堅持下來，才能慢慢把人際網(wǎng)混熟了，也才會越干越輕松，賺錢越來越多，買房買車都不是問題。

    “你們一般都是怎么個流程呢？”“沒經(jīng)驗的要找個藥廠先干著。得經(jīng)過人家的培訓(xùn)，要不沒法干。”小陳說，醫(yī)藥代表也不是誰想干就可以干的 ，最好經(jīng)過專門的培訓(xùn)，要不的話可能讓自己賠得傾家蕩產(chǎn)。

    C 代理國內(nèi)藥送紅包的多

    “賠錢？賣不出藥頂多不拿提成，哪還用賠錢啊？”記者很納悶。“你以為呢？想從藥廠拿藥都得自己先墊付錢的 ，運轉(zhuǎn)資金不是幾千塊錢就可以的，都得幾萬元。藥要是砸在手里，那你不慘了？”小陳說，干醫(yī)藥代理也很有壓力，剛開始都賠不起，第一次砸了，以后連啟動資金都沒有。

    “你平常都是怎么推銷呢？就是每天來醫(yī)院，然后給醫(yī)生送報紙啊？”“也不是天天來，但得混個臉熟。”小陳說，他主要就是跟醫(yī)生介紹一些自己藥品有哪些好處 ，經(jīng)常出現(xiàn)在醫(yī)生面前，盡可能給醫(yī)生留下印象。

    “會不會引來反感呢？”“遭個白眼不很正常嗎？人家給你臉色看還是好的，有時候人家直接往外推你，就不讓你在門里待著。”

    “跟醫(yī)生搞好關(guān)系，不都得送紅包嗎？送紅包也會遭冷遇啊。”“我代理的是國外的藥，我們從來不給醫(yī)生紅包。”小陳說，給紅包的多是代理國內(nèi)藥的 。

    “你不給錢，怎么跟人家競爭啊？”“靠質(zhì)量啊。”說完，小陳也自己笑笑，搖搖頭說，這個真不好競爭。

    “那要是第一次接頭一般送多少合適啊？”“這個不清楚，肯定得根據(jù)自己的提成來。”