“參觀項目獲贈巧克力一份”，“登記資料便有玫瑰相贈”……日前，記者了解到，元宵節剛過，我市樓市便借助情人節展開年后首輪促銷戰，不少開發商通過情人節送花、拍婚紗照、現場情侶游戲互動等情人節活動推出新盤，借節日氣氛掀起新一輪的推盤高潮。
掀起年后首個促銷高潮
?記者了解到，情人節我市樓盤活動花樣翻新，吸引了不少購房者的關注。有的樓盤為了拉動人氣，推出了看房便有玫瑰或巧克力相贈的活動，讓情人節當 天的售樓處充滿了“柔情蜜意”。更多的樓盤則是推出了更加實實在在的促銷活動，希望借助情人節有一個量的突破。
?另外，部分樓盤還針對項目本身的延伸寓意，大作情人節主題活動，如保利百合花園憑借樓盤名稱一語雙關，推出不送玫瑰送百合的節日活動；萬達·39克拉聯合同名鉆坊組織圓夢活動，參與活動客戶可寫下對愛人的真誠誓言與祝福，并有機會贏取名鉆坊翡翠飾品。
?不僅如此，部分樓盤還借助情人節推出以中小戶型為主打的購房套餐和購房優惠，充分炒作婚房的概念，加強對中小戶型的營銷。如萬科三盤聯動推出包括主題攝影、玫瑰之約、愛情甜蜜蜜、單身配對等六項情人節大禮包，既包括情人節當天的售樓處現場活動，又包含持續一個月的主題攝影活動。
拉開新一輪銷售戰序幕
?對此，不少項目負責人表示，相對于元宵節更注重團圓，情人節則更偏向浪漫，并且和結婚、買房等一系列問題緊密相連，因此，在當前的市場下，特別是作為年后首個難得的節日，開發商借助情人節做活動將對市場的迅速回暖有著積極的推動作用。
?“不搞活動市場會一直很淡，需要通過營銷手段刺激市場，市場也就會慢慢熱起來。”采訪中，市北一樓盤負責人表示，“之所以借助情人節搞活動，就是希望市場在經歷了春節的市場淡季之后能迅速恢復到正常的熱度。”
營銷策略尤為重要
?對此，一位業內人士分析，從相關統計數據看來，2009年春節期間簽約套數都比較少，雖然從以往的情況來看，元宵節、情人節、三八婦女節等這些節日都不是大的營銷節點，開發商通常會在3~5月份，特別是傳統銷售旺季5月，加大促銷力度，并進行集中出貨。但相比往年，今年的市場存量壓力和新貨壓力還是比較大，一部分樓盤為了避開推貨高峰期，根據自己樓盤的情況借助情人節進行了提前策劃銷售來搶占市場。
?有樓盤銷售主管表示，情人節本身是個不錯的契機，除了銷售外，還應該考慮到購買業主的情感需求，把情人節與社區服務和產品屬性結合起來，推出更多更有個性的活動無形中帶動銷售。今年開春以來的首輪促銷較量顯示，品牌大開發商面對節日營銷更具有針對性和策劃性，表現出了對市場的把控能力。與此同時，部分本地開發商仍然延續了春節的優惠促銷，在市場上顯得有些被動，因此，在今年的大形勢下，開發商如何利用市場的熱點靈活運用營銷策略也就顯得尤為重要。（記者 山曉燕）
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