“青島先生”叫響坦桑尼亞 ———記青島中坦貿易有限公司坦桑尼亞創業之路
青島中坦貿易有限公司，顧名思義是在中國和坦桑尼亞兩國之間做生意。記者見到該公司總經理管洪忠時，
他剛從北京回青，一副做國際貿易的典型特征———行色匆匆。管洪忠說，剛參加完中國中非商會的成立大會，作為商會理事，我盼望著能在非洲把生意做大，商會的成立搭建了一個嶄新的舞臺。
中坦貿易有限公司于1997年在坦桑尼亞投資22.5萬美元，設立了青島工業投資有限公司，當初在我市“走出去”的企業中，并不起眼。但是憑著良好的信譽和真誠待人的品質，管洪忠和他的貿易公司越干越有勁，以小搏大，終于在非洲的坦桑尼亞“像鷹一樣翱翔”，還被當地人親切地譽為“Mr．Qingdao”（青島先生）。
鐵信譽贏得“坦贊鐵路”
管洪忠喜歡機械，在四方機車廠的經歷使他和火車有了不解之緣。正是憑著對這個行當的熟稔，他把為坦贊鐵路配套的生意越做越大。可見走出去掙外國人的錢不光要有勇氣，最好能有一技之長，從相對熟悉的行業切入，這樣就能規避一些不必要的風險，保證企業的成活幾率。
除了精通業務，管洪忠和他的青島工業投資公司還有一個殺手锏———鐵的信譽。從某種程度上講，正是良好的信譽，確保了青島工業投資公司和坦贊鐵路之間牢靠的供需關系。大到一輛軌道車、小到一個螺絲釘，只要是坦贊鐵路需要的物資，青島工業投資公司都會保質保量地提供，更重要的是在價格上不欺詐。該公司的員工告訴記者，有一次一家公司給坦贊鐵路提供了部分軸承，漫天要價，比正常價格高出了3倍多。坦贊鐵路有關負責人覺得蹊蹺就找到青島工業投資公司，管洪忠立即指出了這些軸承的弊端，并最終從國內采購到物美價廉的貨物提供給他們。正是憑著鐵的信譽，管洪忠的公司已發展成為坦贊鐵路最大的供貨商之一，并在當地聲名鵲起，當地人親切地稱呼他們為“Mr．Qingdao”，坦贊鐵路的一些高級工程師和物資官員在遇到鐵路物資供應困難時都首先想到的是“青島先生”，找到他們就意味著問題不再是問題。
“青島先生”，現在已經成為信任的代名詞，這將是中坦貿易公司在坦桑尼亞發展壯大的無形資產。
水品質打開飲料市場
做鐵路生意為“中坦”打開了進入坦桑尼亞市場的大門，獲譽“青島先生”后，“中坦”如虎添翼，接下來要考慮的就是如何擴大投資領域，進行品牌化經營。經過縝密的市場考察，1998年，“中坦”投資200萬人民幣興辦了純凈水廠，通過引進國內設備和技術，利用當地資源生產“雪山牌”純凈水，由于適銷對路，當年投資當年見效，一年內就收回投資。目前，“中坦”已在坦桑尼亞首都建立了20個連鎖銷售點，每天可供純凈水18000升，滿足3000戶飲水需求。“雪山牌”也發展成為當地的知名品牌。
純凈水的成功，使“中坦”決定在飲料市場繼續開拓，最近該公司已完成對當地鮮啤酒市場的考察，準備把青島口味的鮮啤酒引進到坦桑尼亞，新設立的“青島中坦啤酒有限公司”今年將為坦桑尼亞朋友生產出味美可口的青島鮮啤。
純凈水，貴在純凈。這也是坦桑尼亞友人最欣賞“中坦”的原因，因為他們不像別的商人惟利是圖，給當地的就業和經濟發展做出了應有的貢獻。或許是一個巧合，純凈水和“雪山牌”都能讓人聯想到“純潔”。管洪忠說，生意歸生意，但說到底還是做人，如果做人有問題，公司的事業就不會長久。
看來經商之道，中外古今一脈相承，離不開“誠信”二字。
“中坦”經驗：以小搏大
在非洲創業，盡管氣候炎熱，經濟相對落后，但市場空白也很多，有空白就意味著巨大的商機。管洪忠說，非洲是一塊有待開發的處女地，非常適合中國的民營及中小企業到那里投資，投資少、產出大，可以以小搏大。規模小的民營企業走出去可從非洲國家作為起點，這也是一個很現實而且有回報的選擇。
有關專家指出，民營企業已成為中國境外直接投資的新增主力軍。對外投資領域不斷擴張，投資區域也日趨寬廣。但就目前我市企業的現狀而言，到歐美投資高新科技領域還不實際，相反，選擇到亞洲和非洲一些國家投資傳統行業，我們的優勢還很明顯。在“走出去”的過程中，各家企業可以根據實際情況，選擇投資國和投資行業。中坦的創業模式，實質就是以小搏大的模式。用管洪忠的話講就是：從中國走進非洲，由非洲進軍歐美，最后再回中國投資，報效祖國。他表示，經過這些年在坦桑尼亞的打拼，越來越真切地體會到，這是民營及中小企業開拓國際市場的必由之路。雖然我國的企業發展很快，但以目前的經濟實力、技術水平等，還不足以與歐美大公司抗衡，因此到非洲也是較為務實的選擇。
從給鐵路提供螺絲釘等小物什開始，“中坦”一步步壯大著自己，而今已涉足純凈水、啤酒等新領域，其投資范圍越來越寬泛。管洪忠深有感觸地說，我們發展到現在，其實還是個小公司，這得益于我市“走出去”戰略的政策扶持，我們很珍惜“青島先生”這個稱謂，今后將繼續開拓新市場，為中坦貿易和友誼多做實事，讓“青島先生”的稱謂更響亮。
本報記者劉紅星
