１１月１６日，鄭州市房管局發布消息：截至１０月底鄭州市今年二手房交易首次突破萬套，達１０４２１套，比去年同期增長５９％。二手房市場火爆的同時，二手房中介也日益興旺，這使得一些不法中介公司利用消費者對二手房交易操作流程不熟悉，設下種種騙局牟取暴利。１１月２３日，一位在二手房中介公司做過兩年業務
員的“操盤手”王先生向本報記者和盤托出其操作二手房買賣的種種手段和內幕。
想買房的市民也很關心二手房 晚報記者廖謙圖
查詢房源業務員往往私藏好房信息
王先生告訴記者，一些小中介公司聲稱從他們那里可以查到鄭州市所有的房源，事實并非如此。王先生說，二手房中介公司業務員的收入是底薪加提成，底薪很少，業務提成才是大頭兒。一個業務員找到一套不錯的房子后是不會把信息發布到網上與其他人共享的，業務員會想辦法自己把房子賣出去賺提成，每個業務員都有自己的房源庫，根本不會把自己的好房源發布到網上。那些小中介公司聲稱資源共享只是表面現象，買房者不要聽信小中介公司的謊言，在那里查不到全市的房產信息。“有兩種房產信息他們會發布到網上，”王先生補充說，“一種是房子有問題，長時間賣不出去；另一種是有人專門炒房，把房源發布到網上等著升值。”
內部收購房主不知情中失去更多利益
王先生告訴記者，內部收購是一些中介公司常用的招術，因為賣房者對房價把握不準，中介公司用現金收購后牟取暴利。在尋找房源的過程中，業務員如果找到一套合適的房子，并且房主要價不高，中介公司會出面把房子買下來，然后轉手賣出。內部收購利潤最低也有一兩萬元，與代理一套二手房只收取傭金相比，內部收購的吸引力顯然更大。
因此，很多小中介公司寧愿多投入也要搶先拿到房源。王先生透露，小中介公司員工通常以個人名義買房，談好房價后與房主一同去公證處辦理房屋出售全權委托公證，至于房子最終賣多少錢，房主無從得知。房主在不知情中失去了獲得更多利益的機會。針對小中介公司的內部收購陷阱，王先生提醒消費者，房產過戶才是出售房屋的最關鍵環節，千萬不能做一手交錢一手交房的快速交易。買賣雙方一定要見面，坐下來當面將價格談清楚，并正式簽訂房屋買賣合同。急著用錢和圖省事的房主更要格外警惕內部收購陷阱，防止小中介公司趁機壓價。
投資客戶聯手業務員炒高二手房價格
“投資客戶就是專門炒二手房的人，”王先生告訴記者，“他們從業務員手中把房子買下來，再轉手賣出，以此獲取利潤。”
業務員找到合適的房子后，首先把房子信息告訴投資客戶。投資客戶如果覺得該房有升值可能，便會出資把房子買下來。
經過這樣的運作，業務員賣出一套房子的受益就成倍增加，首先得到的是房產交易成功規定的２％傭金，除此之外，因為幫助投資客戶拿到可以賺錢的房子，還會得到投資客戶不菲的“紅包”，因此業務員都熱衷先把房子交給投資客戶。
投資客戶獲得這處房源后，有幾種處理可能：第一種是投資客戶直接將房子賣出獲得利潤。第二種是投資客戶將房子轉賣給第二個投資客戶，第二個投資客戶又轉手賣給第三個投資客戶，每一次轉手房價都會提高一次。等這套房子到真正的買房人手中時，很可能是三手房、四手房了。還有一種是投資客戶將這套房子交給同一業務員，通過中介公司賣出，中介公司、業務員和投資客戶形成一個利益共同體，三方都賺了錢，最終的結果是抬高了房價，損害了買房者的利益，最終買走這套房子的人不得不多付２萬元。
由于業務員的這些行為并沒有損害中介公司的利益，相反還增加了中介公司的收入，所以中介公司對業務員的事并不過問。
暗箱操作業務員對買賣雙方兩邊欺瞞
由于交易不透明，一些不法中介利用“買賣雙方不見面”的特殊條件獲取高額差價，在這種運作中，業務員充當著非常重要的角色。由于大多數買房者和賣房者不具備相關專業知識，他們對房子的評估很大程度上取決于業務員的說服，由此業務員滋生了一套對買賣雙方兩邊欺瞞的手段。
王先生說，比如業務員找到一套想出售的房子，房主要價１５萬元。業務員詳細了解情況后判斷，如果直接出手確實能賣到１５萬元，但自己只能獲得２％的傭金提成。此時業務員首先想到的是投資客戶，但如果以１５萬元的價格交給投資客戶，又沒有多少利潤可賺。業務員會讓房主覺得這套房子不值１５萬元。他會綜合房子的年代、地段、樓層等因素，再加上一大堆專業術語，他告訴房主這套房子最多值１４萬元，如果堅持要１５萬元，房子可能賣不出去。在業務員的迷惑下，房主會最終同意以１４萬元的價格在該中介公司登記。業務員拿到房子的資料后，把這套房子登記在自己的房源冊子中，既不對外公布，也不對內公布，以此壓房。
過一段時間后，業務員會主動與房主聯系，告訴房主房子要價還是太高，幾個月沒人問津，看來最多能賣到１３．５萬元。房主聽后自然半信半疑。為徹底讓房主降價，業務員會找上幾個“房托”去看房。這些人看房時只挑房子的毛病，其他什么也不做。經過一凡挑剔后，房主心理上已接受了１３．５萬元的價格。業務員此時將房子轉手賣給投資客戶，從中賺取更多利潤。
爭奪房源設下高價陷阱套牢房主
為爭取好房源，一些不法中介公司會想盡辦法把別的中介公司的好房源拉過來。王先生舉了一個例子，中原區一房主以１３萬元的價格將房子登記在Ａ中介公司，Ｂ中介公司的業務員知道這套房子不錯，會主動找到房主，告訴房主說房子如果在Ｂ公司登記，可以賣到１５萬元。房主聽后自然很高興，把房子也登記到Ｂ中介公司。Ｂ公司便爭取到一個好房源。房源爭取過來后，業務員不再與房主聯系。房主心里還以為此房真能賣到１５萬元，所以即使有人在Ａ公司看到房子要求購買，房主也不再滿意１３萬元的房價。一段時間后，Ｂ公司的業務員會以各種理由告訴房主，房子賣不到１５萬元了，也就值１３萬元，然后采用各種辦法把房子賣出獲利。
全權代理合同中暗藏一些霸王條款
一些房主因工作繁忙，賣房時一般會與中介公司簽訂全權代理合同，也就是房主只管收錢，其他手續都交給中介公司。王先生告訴記者，中介公司在與房主簽訂獨家代理協議時會設置一些霸王條款，主要內容包括：代理協議中無代理銷售時間限制和不能按時完成委托的賠付標準，但房主如果不通過該中介公司售房，卻要承擔違約責任；其次，代理交易不透明，中介公司從中賺取不正當差價。
王先生舉例說，李先生工作忙，有一套不錯的房子要出售，于是他與中介公司簽訂了一份全權代理合同。合同上要求中介公司給他１５萬元即可，其他事情不再過問。中介公司與李先生簽訂代理協議后，便進入暗箱操作階段。看房、談價、辦手續都不讓李先生知情。中介公司會把房屋標出高價，差價放進自己腰包，李先生對此無從得知。同時，中介公司往往還會拖延賣房時間，按照目前的市場走勢，房價處于不斷上漲中，一套房子如果在中介公司手中放上兩個月，市場價格會上漲不少，中介公司借此牟利。
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黑中介找不著房也敢夸海口寫下賠償承諾書
中原新聞網－鄭州晚報訊（記者魯燕實習生劉高杰）一家黑中介打著百聯房產的招牌，收取顧客費用后向顧客寫出賠償承諾書。１１月２９日下午，百聯房產公司人員經過幾天的跟蹤摸查，讓假百聯房產現出原形。
１１月２９日１６時許，記者接到舉報，趕到市百貨大樓北面一家二層居民樓。投訴者告訴記者：“這家名為‘社區服務站’的黑中介就是打著我們鄭州市百聯房地產經紀有限公司的名義，給趙先生寫的賠償承諾書。”趙先生在現場告訴記者：“我在商都信息港上看到一條出租三室一廳的信息，便打電話聯系出租者李艷。１１月２５日上午，我和李艷在雜技館門前見面，她讓我先交１００元中介費才能看房子，那時我才知道她是中介的。我交給她９０元錢看了房子，我對那套房子很滿意。但房主不愿租給我。我找到李艷讓她繼續給我找房子，她以市百聯房產公司的名義寫了收條和賠償承諾書。１１月２６日，我打李艷的電話，怎么也打不通。后來我去一家百聯房產營業部問了問，才知道自己碰上了黑中介。”
趙先生手中的賠償承諾書上寫著：“截至１１月２６日，如未找到客戶滿意的房屋，對于客戶不能及時搬遷造成的損失，由杜嶺街百聯房產賠償原住房每月房款（貳千元、２０００元）。”落款是“杜嶺街１１５號百聯房產房經紀０４６號，１１月２５日，李艷。”百聯房產公司董事長杜洪源說：“公司接到趙先生的反映，派出６個人在杜嶺街找了３天，終于找到這個黑中介。”
昨日１５時，鄭州市工商局專業分局建筑房產所工作人員鄭朝明介紹：“依照《無證經營查處取締管理辦法》，這家名為‘社區服務站’的黑中介已被依法取締。目前我們還在查這個黑中介有無非法收入，然后再作相應處罰。”(記者尹海濤見習記者宋振科-
責編：游 黎)
特約編輯：廣偉
