市場占有率最能說明品牌的影響力，山東擁有中國名牌40個、山東名牌463個，這次山東名牌產品萬里行活動，這些名牌幾乎是傾巢而出。但擁有眾多名牌的山東產品在天津和東三省市場上的占有率卻并不盡如人意，除家電一路飄紅外，服裝紡織等企業在津黑吉遼四地并沒有開拓出大市場。
是山東的產品不符合這些地方居
民的消費習慣嗎？顯然說不過去，天津和山東是近鄰，居民的消費習慣和山東在許多方面基本一樣；東三省的居民中大多數祖籍是山東，甚至占到黑龍江省總人口的68％以上，鄉音、鄉情無疑使“山東造”在東北市場上具有得天獨厚的優勢。
“山東造”產品在商場超市的銷售量，也很能說明魯貨的受歡迎程度。天津最大的零售企業——天津勸業場集團去年的營業額不到16億元，僅海爾、海信和澳柯瑪等家電產品就占了9000多萬元；哈爾濱最大的零售企業——黑天鵝集團，山東的家電產品現已占該集團銷售總額的30％，其中去年僅海爾、海信、澳柯瑪三大品牌就賣了近4億元。
但和家電產品銷售所向披靡形成鮮明對比的是，其他產品卻不這么令人興奮。石油城大慶市最大的零售企業——大慶百貨公司去年8．3億元的銷售額中，山東的針織服裝、食品和鞋帽三項僅為401萬元，抵不上浙江某羊毛衫一個品牌。山東的如意、喜盈門等品牌的毛巾被等產品曾在津黑吉遼等地暢銷，但現在在這些地方的大商場里已幾乎見不到了。
山東去年水果產量62億斤，是全國響當當的水果大省。東三省水果大多靠外省進入，但現在占據東北市場的卻是南方水果，煙臺蘋果和萊陽梨雖然全國有名，但在東北很少見到。山東和四川是我國兩大生豬生產基地，但在肉食供應量占到哈爾濱居民消費40％的道里菜市場，銷售的卻多半是四川豬肉，山東的僅占很少一部分。
“山東產品在天津和東北占有率低，除了企業對東北市場不夠重視外，山東產品缺乏創新、包裝，營銷手段滯后也是重要因素；但目前占有率低從另一個方面也說明將來潛力的巨大。”黑龍江省工商局馬文博副局長如是說。
據悉，在世界上許多名牌的產品銷售構成中，本地消費只占很小部分，而目前我省絕大多數品牌中，省外銷售量能占到20％的僅為極少數。這次山東名牌產品天津和東三省之行，除讓山東眾多企業找到差距，認識到在市場開拓策略、產品結構等方面需要調整外，還發現了潛在的巨大市場，這無疑為今后山東眾多名牌真正走出省門、國門邁出堅實第一步。(高祥森)
責任編輯:趙振宇
