青島新聞網(wǎng)12月9日訊（記者 黃曉）2021青島中小企業(yè)國際采購暨合作洽談會?云上展洽會近日圓滿落下帷幕。本屆大會吸引了21個國家和地區(qū)的131家采購商以及我市18個行業(yè)的330家企業(yè)參與，3天時間共完成了1000余場線上1對1洽談，意向成交金額超1億美元。

成功舉辦六屆 3天完成1000余場線上1對1洽談

本屆大會由青島市人民政府、中國銀行主辦，青島市中小企業(yè)局、中國銀行青島市分行承辦，旨在夯實(shí)中小企業(yè)國際交流合作機(jī)制，深化雙多邊中小企業(yè)合作，促進(jìn)中小企業(yè)開拓國際市場，加強(qiáng)我市中小企業(yè)對外采購洽談、貿(mào)易投資、科技創(chuàng)新等領(lǐng)域的交流與合作。

青島國際采購暨合作洽談會自2015年起，已連續(xù)舉辦六屆，有效地幫助我市中小企業(yè)開拓了國際市場，增進(jìn)了技術(shù)交流，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)投資合作，惠及我市廣大中小企業(yè)。為更好地組織需求企業(yè)參會，自籌備以來，廣泛邀請，重點(diǎn)邀約，嚴(yán)格把控，供采雙方積極響應(yīng)。最終，本屆大會共吸引了來自德國、英國、荷蘭、捷克、日本、韓國、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、巴西、墨西哥、秘魯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等21個國家和地區(qū)的131家采購商與我市涉及船舶海工、機(jī)械裝備、橡膠、化工、紡織服裝、新能源、新材料、軌道交通裝備、生物技術(shù)、家電、五金工具、建筑建材家具、汽車及零部件、消費(fèi)品禮品、電子信息、智能制造、疫情防控、食品、其他等18個行業(yè)的330家企業(yè)在云上洽談，3天時間共完成了1000余場線上1對1洽談。

精準(zhǔn)洽談成效顯著 意向成交金額超過1億美元

經(jīng)過三天繁忙的對接洽談，共有419場會議采購商與企業(yè)溝通交流了合作信息；266場會議采購商與企業(yè)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系和渠道；328場會議采購商與企業(yè)商定繼續(xù)跟進(jìn)洽談；101場會議采購商與企業(yè)達(dá)成初步合作意向，意向成交金額超過1億美元。

Storybear是一家來自德國的學(xué)校辦公用品及消費(fèi)禮品采購商，專注于高端消費(fèi)品禮品以及學(xué)校相關(guān)辦公用品的零售，采購商希望在性價比相對更高的中國市場尋找一些合適的供應(yīng)商，而其中對紙袋以及禮物包裝的采購需求尤其高。與此同時，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)服務(wù)人群是低齡學(xué)生，所以采購商對產(chǎn)品質(zhì)量、用戶認(rèn)可度和產(chǎn)品安全都非常看重。所以在這次青島采洽會對接中，組委會選擇了青島新源包裝有限公司與該采購商對接。新源包裝有限公司是一家擁有多年德國出口經(jīng)驗(yàn)的包裝公司，與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)HABA以及大型購物中心有著穩(wěn)定的合作關(guān)系，在當(dāng)?shù)丶垙堄∷⒁约案叨速徫锎袌霁@得了相當(dāng)不錯的口碑。對于棉質(zhì)和帆布類購物袋，新源公司有著靈活的定制方案。采購商對此非常滿意，在采洽會過程中直接敲定了模具寄送的訂單，并就物流方式以及費(fèi)用展開了進(jìn)一步討論。15分鐘洽談時間結(jié)束后，雙方都對對方專業(yè)而又友善的對接表示了感謝，在互換了郵件之后，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的長期合作意愿。一場短短15分鐘的云展會洽談，不僅鏈接起了兩家企業(yè)，更為中德貿(mào)易做出了貢獻(xiàn)。

來自烏茲別克斯坦的Mironkul Group主要從事建筑工程的承包與承建工作，目前在烏茲別克斯坦境內(nèi)有多個在建紡織廠工程和擬建項(xiàng)目，急需采購一批工程用建筑材料。通過本次青島采洽會對接，他們找到了青島眾達(dá)通陸橋環(huán)保科技有限公司以及青島雷格鋼結(jié)構(gòu)有限公司，并對這兩家公司所生產(chǎn)的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣，表現(xiàn)出了極大的合作意向，在線上會議室詳細(xì)了解了兩家公司的產(chǎn)品生產(chǎn)情況以及定制生產(chǎn)等問題，并在線參觀了生產(chǎn)車間、以及通過PPT演示了解了產(chǎn)品信息和公司的項(xiàng)目案例。根據(jù)初步達(dá)成的意向，如果后期合作成功，將會簽署高達(dá)數(shù)百萬美元的采購合同。同時，該采購商還對新型環(huán)保建筑材料產(chǎn)生了濃厚的興趣，由于烏茲別克斯坦當(dāng)?shù)氐碾妰r和天然氣價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致業(yè)主對建筑主體的墻體保溫要求越來越高，從而，當(dāng)?shù)匦枰罅康膲w保溫材料。而青島德通納米技術(shù)有限公司以及永冠保溫監(jiān)建材有限公司所生產(chǎn)的綠色環(huán)保保溫材料在烏茲別克斯坦將會有很大的市場，供采雙方希望在會后加強(qiáng)溝通、及時聯(lián)系，爭取達(dá)成合作。

來自馬來西亞的DBE DESIGN SDN BHD主要從事室內(nèi)設(shè)計與展覽設(shè)計，公司設(shè)立在馬來西亞，有自己的工廠和合作伙伴。參與本次青島采洽會，成功對接豐鸞環(huán)保科技有限公司。該公司負(fù)責(zé)人對豐鸞旗下的凈化器、加濕器等產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，詳細(xì)了解了凈化器等產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、建議使用面積及產(chǎn)品功能等。企業(yè)積極展示了凈化器的樣品，介紹了產(chǎn)品起訂量及價格，雙方約定會后發(fā)送更多產(chǎn)品介紹及企業(yè)宣傳資料，并交換了電話、郵箱及公司網(wǎng)站等信息。后期如果順利達(dá)成合作，該公司將訂購20個柜的產(chǎn)品，訂單高達(dá)百萬美元。同時，該公司對庫曼電器的電冰箱產(chǎn)品及紅酒柜展示出濃厚興趣，雙方在會上也交換了聯(lián)系方式，將在會后詳細(xì)對接合作模式。該公司負(fù)責(zé)人表示通過本次采洽會，結(jié)識了很多合適的合作伙伴，收獲頗豐，對本次采洽會表達(dá)了由衷的感謝和祝福。

來自吉爾吉斯斯坦的Stroikom主要從事門、家具、地板的銷售工作，目前在吉爾吉斯坦境內(nèi)與多個大型建筑商合作，需要繼續(xù)采購一批相關(guān)的產(chǎn)品。通過本次青島云洽會對接，他們找到了青島拉斐特智能裝備科技有限公司，并且對這家公司所生產(chǎn)的快速門產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣，表現(xiàn)出極大的合作意向。通過線上會議室，該采購商詳細(xì)了解了青島拉斐特公司的產(chǎn)品生產(chǎn)情況以及定制生產(chǎn)等問題，并在線參觀了生產(chǎn)車間，通過PPT演示了解了產(chǎn)品信息和公司的項(xiàng)目案例，已初步達(dá)成合作意向。同時，該采購商還對青島德通納米技術(shù)有限公司生產(chǎn)的新型環(huán)保納米地板材料產(chǎn)生了濃厚興趣，由于吉爾吉斯斯坦當(dāng)?shù)氐臍夂蛟颍瑢已b質(zhì)量要求越來越高，從而當(dāng)?shù)匦枰罅康母呖萍几哔|(zhì)量材料，而青島德通納米技術(shù)有限公司所生產(chǎn)的新型環(huán)保納米高質(zhì)量材料在吉爾吉斯斯坦將會有很大的市場，供采雙方希望在會后加強(qiáng)溝通、及時聯(lián)系，爭取達(dá)成合作。

持續(xù)跟蹤回訪 多渠道助力合作達(dá)成

為期三天的“國際采購云洽會”落下帷幕，推動了青島企業(yè)與世界各國之間開展更廣泛的產(chǎn)業(yè)合作、貿(mào)易往來和技術(shù)交流。通過本屆采洽會，極大地提振了企業(yè)信心，充分體現(xiàn)了我市采取各種措施積極幫助中小企業(yè)開拓市場的決心。

下一步，青島市民營經(jīng)濟(jì)局將繼續(xù)對洽談效果較好的企業(yè)和采購商進(jìn)行跟蹤回訪，保障洽談落地生根、開花結(jié)果，并常態(tài)化、多樣化、小批次組織線上線下相結(jié)合的活動，多批次、小規(guī)模邀請行業(yè)、產(chǎn)品針對性強(qiáng)的采購商赴青或在線上進(jìn)行專業(yè)洽談，幫助企業(yè)不出家門拓市場，云端結(jié)識境外商。