九月節慶扎堆，青島開發商爭打節日促銷牌，借助節日的力量加快打折促銷。無論是教師節，還是中秋節，開發商無不使出渾身解數，大打感情牌，推出種種促銷、酬賓活動。

　　使出渾身解數只為搶到客戶

　　在樓市調控政策不斷升級、庫存量不斷加大的情況下，開發商面臨巨大銷售壓力，為了實現良好銷售，開發商使盡渾身解數，更不會放過中秋佳節這一營銷時機，路演、明星大腕助陣、各種DIY等紛紛上演。

　　9月10日，中秋假期第一天，遠洋風景開盤，據了解，該項目在9月5日—9月9日期間便進行認籌，除贈送精裝車位外，還可再享單套總價10萬優惠。9月12日，萬科藍山開盤搖號選房，價格低于原預期價格。

　　除了借中秋節期間開盤外，許多開發企業還采用路演方式，盡可能爭取客戶。9月11日，在南京路家樂福超市停車場入口處，開發區長江中路一住宅項目銷售人員在分發樓書。據銷售人員講，該項目位于長江中路的售樓處只留下兩個值班人員，其余的20多個銷售人員全部進駐到各大商場入口、機場出口、火車站等人流較多的區域，散發樓盤推介書。

　　除了以開盤、路演等方式搶占客源外，借助明星大腕吸引購房者也是今年中秋節島城樓市的亮點之一。

　　繼9月8日，遠洋風景邀請張宇、巫啟賢等明星助陣產品品鑒會后，9月11日，康大·山語海舉行國際海灘地產峰會，著名主持人陳魯豫現場主持。

　　不僅如此，傳統的業主答謝會也成為眾多開發商必用手段。如卓越蔚藍群島舉行中秋業主答謝晚會、綠城舉行中秋節廚藝大比拼活動、天泰美立方舉行試住活動、時代城舉行字畫收藏品鑒會、海信淮安郡月餅DIY、諾德廣場月餅DIY……各家開發商不放過這樣一個宣傳項目、積累客戶的機會。

　　市場壓力大節日促銷成常態

　　“往年也有開發商在節假日期間，搞一些答謝新老業主的活動，但是為數不多，隨著調控壓力的加大，現在大部分開發商都會借助節假日，搞一些促銷的活動，或者業主聯誼會，增強開發商與業主之間的感情”，島城地產界人士龍江認為，從這些表面的事情來看，目前市場正在發生轉變，以往單純的賣方市場已經不存在了。

　　龍江告訴記者，現在幾乎所有的開發商都面臨著巨大的資金和銷售壓力，特別是一些資金缺口很大的公司，加快銷售是必須的，快銷的前提便是降價，而目前階段，明目張膽的降價行不通，因此，借助節日的力量，打折促銷是一個比較好的由頭。不僅加快了銷售進度，而且還不會引起老業主的反感，避免產生糾紛。

　　除了利用一些傳統的節假日進行項目促銷外，許多開發商還自創節日，推出一些優惠性活動，如某地產企業推出該項目的購房節，購房節期間，購房者會獲得一定的優惠，另外，還有不定時推出的特價房、特惠房等優惠措施。

　　對此，島城某地產公司銷售部經理告訴記者，“目前的資金壓力非常大，公司都已經開了好幾次會議專門研究如何加快銷售，爭取現金回流，而會議討論的最終結果只能是把價格壓低，但是，如何技巧性地壓低價格是一門很深的學問，其中，借助節日搞促銷是最常見的一種方式”。

　　低于預期開盤價頻頻“跳水”

　　其實，除了借用節日，開發商大打感情牌，拉攏客戶外，調低開盤價已經成為許多開發企業的常用工具。

　　8月下旬，李滄某樓盤7000元/平方米低價開盤，市場反應熱烈；之后，同樣在李滄，某品牌大鱷開發的樓盤，爆出超低價格，比周邊項目的毛坯價格還要低，該開發企業作為區域價格的拉升者，一舉一動牽動著市場價格的每一根神經。

　　“作為一家全國性的品牌公司，該公司對市場的反應非常敏感，無論是項目價格高企，或者調低銷售價格，這家公司的動作都非常迅速，從以往的成績來看，該公司的確也跑贏了市場，成為房地產市場的領跑者。”龍江如此分析。同時，龍江也認為，目前，許多開發企業還都存在幻想，以為下半年或者明年調控政策會有所放松，但實際上，從目前看，政策放松的可能性不大，因此，提前做好過冬準備，三十六計跑為上是關鍵。（記者 鞠培霞）