????為了推進全球化，海爾需要抓住完善日本和東南亞市場布局的機會；為了追求整體競爭力，松下需要梳理旗下業務。于是，松下一松手，三洋的部分白電業務落入海爾的口袋

????對三洋電機（以下稱“三洋”）部分白電業務的收購，令海爾集團（以下稱“海爾”）既贏得了面子這是歷史上中國企業首次收購日本家電巨頭主營業務（日本媒體評價），又得到了里子繼續深入日本和東南亞市場。

????日前，海爾與松下電器旗下三洋簽署備忘錄，海爾意向收購三洋在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機、冰箱和其他家用電器業務。

????來自海爾的公開官方資料顯示，此次收購涉及三洋在上述區域的洗衣機、冰箱的研發、制造以及所收購公司家用電器的銷售和服務業務，亦包括三洋洗衣機品牌“AQUA”以及相關品牌。在此次收購完成后，海爾在日本市場將實現“Haier”和“AQUA”雙品牌運營；在越南、印度尼西亞、菲律賓和馬來西亞市場上，海爾則可在運營“Haier”品牌的同時，在指定時間內同步運營“SANYO”品牌。

????海爾副總裁杜鏡國表示：“三洋在家用電器領域具有卓越的技術積累和人才積累，在日本和東南亞地區有運營良好的研發、制造和銷售基地，此次意向收購三洋洗衣機、冰箱等家用電器業務，是海爾整體發展戰略中的重要一步。”

????由于目前只是達成基本意向，雙方并未透露本次交易金額。據《日本經濟新聞》報道，此番交易金額為100億日元（約合8.3億元人民幣）。外界普遍認為，這對海爾來說是一樁劃算的買賣。

????海爾的全球化

????據悉，海爾與三洋的談判始于今年3月。海爾方面表示，這次收購的決定并非臨時之舉，而是考慮到整個集團的海外發展和大白電的發展戰略。

????在海爾的企業戰略中，發展是重要的組成部分。海爾的發展戰略分為四步，1998年之前相繼走完名牌戰略和多元化戰略階段，1998年起進入國際化戰略階段，2006年起步入全球化品牌戰略階段。作為當家人，海爾董事長兼CEO張瑞敏不止一次向外界解釋，國際化和全球化很不同，前者是用企業自身資源闖出一條路，而后者是要整合全球的資源。

????日本是海爾一直想要有所作為的海外市場之一。2002年，海爾與三洋在日本成立合資公司，利用后者的渠道銷售海爾家電。但在日本其他家電巨頭的競爭壓力下，這種中日企業優勢嫁接的嘗試沒有走到最后，合資公司于2007年轉為中方獨資，海爾只是小有斬獲。

????2010年9月，海爾再度發力，在東京高調舉辦隆重的新產品發布活動，一改過往主打低端、小型家電產品的路線，推出冰箱、洗衣機等100多款高檔新品，并高調宣布“日本攻略計劃”到2015年，在日本市場的銷售額遞增4倍，達到300億日元以上。

????相比之下，海爾將通過此次收購在東南亞市場受益更多。

????回顧海爾以往的海外征戰歷程，張瑞敏選擇的是先進軍歐美市場，通過在這些成熟市場的激烈競爭來提高自身實力和贏得口碑，再進入其他市場。東南亞地區在海爾的這一歷程中是重要一站，目前，海爾已分別在馬來西亞、印度尼西亞、孟加拉、越南等國建立工廠。

????市場調查機構歐睿國際發布的數據顯示，2010年，海爾在大型白色家用電器市場的占有率為6.1%，再次蟬聯全球第一，同比提升一個百分點。其中，海爾在全球冰箱、洗衣機、酒柜三個細分市場占有率排名第一。

????盡管如此，在發展迅速的東南亞市場，海爾的市場份額較低。而當年三洋、松下等日本品牌的國際化之路均是以東南亞市場為起點，它們目前在當地占據明顯優勢。中國家電協會理事長姜風認為，東南亞一直是日本國際化最重要的陣地，日本品牌在東南亞也很有影響力，近些年海爾一直在走全球化道路，但以往更多的是在海外建廠，此次并購會讓海爾在國際化道路上向前邁進一大步。他分析指出，海爾最看重的應該是三洋在海外的制造能力和渠道資源，收購三洋會給海爾開拓海外市場帶來積極的作用。

????目前，三洋在日本洗衣機市場占據15%的份額，在越南電冰箱市場占據30%的份額。此樁交易最終完成后，海爾將獲得三洋在東南亞4國和日本的4個生產基地，2個研發中心，以及6個本土化營銷渠道。

????海爾全球品牌運營總監張鐵燕指出，收購前，越南和印度尼西亞地區對于海爾來說是新興市場，收購后，海爾將憑借三洋的優勢在東南亞的新興市場實現跨越，進一步完善在東南亞市場的布局。

????海爾發布的2010年財報顯示，全年國內營收約為539億元人民幣，國外營收約為59.3億元人民幣。有分析認為，啟動國際化戰略以來13年，海爾的海外收入剛達到整體營收的10%左右，全球化任重而道遠。

????《日本經濟新聞》指出，海爾此次對三洋白電業務的收購，對于其品牌效應和研發能力都是一個臺階式的提升，將進一步擴大其海外市場占有率。

????家電行業專家劉步塵也認為海爾收購三洋業務可以完善其在東南亞市場的布局，但他表示，三洋在白電領域的地位已經不像十年前一樣高，此次收購對海爾的全球化戰略影響有限。

????松下甩包袱

????據悉，三洋是主動尋求白電業務買家的，原因是其洗衣機及家用電冰箱業務與松下集團的內部業務重疊，結構改革已勢在必行。

????中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌表示，三洋長期虧損，加之松下看重的主要是其電池業務，三洋的白電業務對于松下來說無足輕重。

????三洋是日本老牌企業，因為近年來業績不佳，于2009年底被松下收歸麾下。當時，松下社長大坪文雄明確表示，“把三洋納入公司旗下，進一步強化集團的能源、環境事業，將有助于松下在2018年實現成為全球電子業頭號環境創新企業的目標”。

????近年來，隨著家用電器行業的競爭日益激烈，利潤率越來越低，不少企業轉而進攻新能源領域。松下在其2010年財報中又有這樣的表述：“三洋是太陽能電池板和可充電電池領域的領導者，收購三洋將拓展和加強我們原有的領域。”“能源產品作為松下集團的旗艦產品，2013年的銷售目標是8500億日元，較2010年增長3100億日元。”

????另一方面，品牌和業務重組也成為松下收購三洋后的整合重點。

????松下在去年10月宣布計劃以原則上“在2012年春季新品中廢止三洋品牌”為目標，全面啟動業務重組進程。屆時，除亞洲等少數地區外，三洋品牌將正式退出人們的視線。

????在將三洋收購之后，2010年5月，三洋物流子公司被出售，同年7月，其半導體子公司也被出售。今年6月末，松下又宣布，為了消除重復事業領域，追求集團整體競爭力，并提高效率，三洋將于2011年在全球范圍內裁員超過1萬人。

????從業績角度看，松下也需要對三洋業務作出調整。幾年來，“虧損”一詞經常出現在三洋的財報中。在被松下收購后，三洋依然沒有止虧。2011財年第一季度，三洋銷售額為3240億日元，同比減少22%，凈虧損140億日元。

????在此次與海爾簽署備忘錄時，三洋副社長本間充表示：“通過向海爾轉讓洗衣機和家用冰箱業務，我們為此次轉讓涉及的員工提供了保障他們就業的機會，并使我們的業務得以繼續發展。”

????有分析人士也認為，松下出售三洋的部分白電業務，是符合其戰略需要的瘦身。

????日本企業的選擇

????跳出一個公司的層面，海爾收購三洋部分白電業務具有更高層面的意義。

????在家電行業資深觀察人士羅清啟(微博)看來，三洋白電部分業務被海爾收購反映了日本家電企業面臨的巨大戰略壓力。他認為，自全球金融危機以來，日元升值使得該國電子產品出口受到極大打擊，家電業整體競爭力也被大大削弱。羅清啟預測，全球高通脹將長期持續，歐洲、北美和日本三個高成本區內的傳統白電品牌已經難以控制成本，未來區內更多企業會出售自己的白電業務，全球白電的重組過程無法阻擋。

????日本《產經新聞》則認為，擁有傳統工藝的日本家電企業正在喪失優勢和市場份額，中國企業并購活躍應當引起日本家電企業的深思。

????日本國內有一種觀點，認為野心勃勃的中國企業是一種威脅，它們欲從困境中的日本企業手中搶奪技術及其他資產，加速日本相對的經濟衰退。日本歷來排斥外國企業進入本國行業，涉及到中國企業的交易更加困難。日本《追求》雜志曾刊發了一篇長達24頁的特別報道，標題是“中國將買下日本”，文章認為中國人搶購日本的戰略產業、房產和土地，使“日本國家安全岌岌可危”。

????但是，現在的時代與以往大不相同，當中國企業的出現符合日本企業的戰略需要時，日本人還是愿意敞開大門。日本專業并購咨詢公司RECOF的數據顯示，2010年，中企對日企的收購或投資案數量同比增長42%，創歷史新高。

????今年早些時候，三洋與海爾的交易之前，NEC與聯想在日本組建了一家PC合資公司，由聯想控股。對NEC來說，與聯想合作可以大幅降低PC業務成本，增強盈利能力，還可以借聯想的渠道重返國際市場。前不久，蘇寧宣布全面控股日本家電連鎖企業Laox，近年來經營狀況慘淡的Laox可以由此打入中國市場。

????英國《金融時報》撰文稱，中日兩國達成更多交易的理由看起來十分充分，尤其是在電子領域日本企業正設法變得更高效精干、更有發展重點，中國企業則在尋求全球技術和可信賴的品牌。