????過去十年，中國的軟件產業保持了年均38%的迅猛增長，被譽為中國軟件發展的“黃金十年”。正值百年華誕的IBM，不但是全球技術服務的領導者，也是中國軟件產業成長的見證者和實踐者。IBM軟件集團中國北方區總經理高岑先生表示：“IBM擁有全面而廣泛的軟件產品家族，連續十年被Gartner評為在中間件軟件市場份額排行第一的企業。為更好的配合‘十二五’規劃開啟的經濟再發展，我們會一如既往的專注華北地區市場發展和不同行業需求，不斷創新，深化行業解決方案，構筑良好的軟件渠道生態系統，為客戶帶來更高的價值。此外，我們還將持續深化大濟南地區的智慧布局，為華北區域經濟的可持續發展、智慧城市發展以及‘十二五’經濟發展的積極貫徹添磚加瓦。”????

????IBM青島分公司經理張書瑛女士

????軟件在華十六載，貢獻智慧促發展

????2011年對于中國是不平凡的一年。中國正在進行經濟發展方式的轉變，“十二五”規劃對于中國經濟發展方式的轉變做出了全面的部署。2011年對于IBM也是不平凡的一年。自公司1911年創建至今，IBM不僅歷經百年，IBM軟件集團在華也已步入第十六個年頭。雖然世界經濟不斷發展，現代科學日新月異，IBM始終堅持以超前的技術，出色的管理和獨樹一幟的產品領導著信息產業的發展，保證了世界范圍內幾乎所有行業用戶對信息處理的全方位需求，并取得了驕人的成績。

????1995年，IBM開始拓展軟件和服務領域的業務，踏上了從海量業務到高價值業務的轉型之路。如今IBM軟件集團已發展成為IBM增長速度最快、創造利潤最多的部門之一。據IBM 2011年第二季度最新財報統計，IBM軟件部門第二季度營收為62億美元，同比增長17%。軟件與服務營收占IBM去年銷售的83%，10年前的比重為65%。此外，多年兼容并包的收購政策以及對產業的深耕細作，使得IBM軟件擁有了世界上最豐富的中間件產品家族，并成為全球最大的企業級軟件提供商。在Gartner公司根據2010年全球收入總額評出的應用程序基礎設施和中間件軟件細分市場份額報告中，IBM公司再次榮登榜首。IBM公司以32.6%的市場份額位居全球軟件供應商之首，其市場占有率擴大到比其最接近的競爭對手超出將近一倍。

????IBM軟件集團中國北方區總經理高岑先生

????此外，IBM提供的軟件解決方案來自于全球85家研發實驗室。通過全球整合模式，IBM實驗室與客戶、業務合作伙伴和教育機構通力合作，靈活地開展開發工作。IBM實驗室能使客戶的系統變得開放、可擴展、安全與高效，從而為客戶創造更高價值。????

????聚焦行業創新發展，助力企業智慧轉型

????青島、天津是中國北方最大的沿海開放城市、也是中國近代工業的發源地以及我國北方的海運與工業中心之一，具有非常雄厚的工業、高新技術產業、電子信息產業基礎。“十一五”期間，華北地區重點海濱城市已經取得了顯著的成就，在保證經濟得到持續快速發展的同時，也在經濟發展方式轉變、產業結構調整等方面取得了重大進展；同時，隨著濱海新區開發開放的全面推進，服務帶動作用也明顯有所增強。在“十二五”期間，華北地區將繼續加快推進產業結構調整，促進新興產業發展，加強城市規劃建設和民生改善工作。而這其中的關鍵，就是需要通過科技創新和信息化的手段，與城市經濟和社會發展深度結合，實現本地經濟的可持續發展。

????IBM大中華區與計算中心技術總監方興先生

????IBM軟件集團一直不斷夯實行業領導力，踐行行業為要的長期承諾，結合中國行業的特定需求，與2011年提出了“興產業，促轉型”、“惠民生，創和諧”和“勇創新，贏未來”，著重圍繞產業轉型、惠及民生和技術創新三部分加大投入與創新力度。涉及的重點行業和領域包含：金融、電信、交通、能源、智慧城市與醫療等，同時還將對云計算、智慧商務和業務洞察等領域加大創新，將IBM豐富的行業洞察與前沿技術完美融合，為本土和華北地區不同的行業客戶提供切時所需的行業解決方案，從而幫助它們更好地抓住智慧的轉型機遇，實現成功轉型。

????在多年與山東和天津地區客戶的合作發展中，IBM已積累了很多成功客戶案例。2009年，IBM為通用光伏能源（煙臺）有限公司成功打造的制造執行系統（MES）系統，用智慧的理念和技術為這家新能源企業快速站穩市場奠定了堅實的基礎。2009年，IBM與山東省科技廳合作建立了IBM聯合實驗室，并與山東省東營市政府簽署戰略合作備忘錄，建立了中國北方地區第一個“云計算”平臺。IBM還通過公司在全球的資源和先進的技術，以及在國內外成功的經驗，協助濟南政府實現“數字泉城”的愿景。此外，IBM與天津市中環電子計算機公司、易泰達科技有限公司三方攜手，共建了藍泰科技。藍泰科技是IBM在華組建的第一家提供IT資訊、集成及外包服務為主的中外合作公司。除此之外，天津移動、天津電力、天獅、渤海銀行、天津港、頂新集團（康師傅）等本地龍頭企業，也與IBM建立了全面的戰略合作關系，IBM為它們提供端到端的整體解決方案，助力企業實現智慧轉型和成長。????

????根植華北發展，打造健康共贏發展的生態環境

????作為全球最大的企業級軟件提供商，IBM軟件集團不僅非常關注中國區域經濟的迅速發展，致力于在區域經濟發展的過程中貢獻自身的力量和智慧，更注重配合“十二五”規劃提出的區域規劃目標，不斷吸納和培育當地科研人才，結合當地行業需求，通過信息化手段促進華北地區的經濟轉型和產業升級。結合中國整體社會和經濟發展的轉型需求，以及IBM自身的區域拓展策略，IBM從多個方面助力包括青島、濟南、天津在內的華北地區城市落實創新性的轉型。IBM不僅把技術和方案產品介紹給各地區，提供更好的實施方案和服務，還更加貼近本地客戶的具體需求來開發產品，甚至規劃研發人員和研發基地在區域當地，真正從各地的實際情況出發，幫助政府大力推進產業結構升級，助力企業走上管理轉型與科技創新的可持續發展道路。

????未來，IBM還將進一步從以下三個方面進一步打造健康的本土合作伙伴生態圈。首先，IBM將配合當地政府規劃方針，促進華北地區根據自身發展特點及經濟基礎，實現城市的創新轉型，成就本土城市獨特的定位和競爭力，進而營造更好的本土企業發展軟環境。其次，IBM將全面打造符合當地情況的區域合作伙伴合作平臺，持續加強區域合作伙伴生態系統的建設，營造促進本土信息科技產業健康共贏發展的生態環境；最后，在為本地客戶提供具有更高性價比解決方案和服務的同時，還將通過IBM渠道大學等平臺，為本地合作伙伴提供技術認證培訓、產業應用經驗分享、以及企業管理培訓等，支持當地的合作伙伴企業做大做強。

????IBM軟件集團中國北方區總經理高岑先生表示：“中國華北地區的完善建立，不僅能更好的將IBM綜合架構師、技術專家、市場和合作伙伴等資源，源源不斷的引入大濟南區，還能更直接的支持該地區經濟發展對信息化的需求，促進智慧城市、業務分析與優化、商業智能、云計算等行業熱點在華北地區的建設，針對安全、數據管理，信息化平臺建設及不同行業，交付更多卓越的解決方案。同時，IBM在渠道合作伙伴方面，會以當地合作伙伴為中心，以客戶需求為導向，建立良性健康的渠道生態系統。今后，我們還將繼續把全球的最新科技，領先的管理理念，豐富的行業經驗和技術實力帶到中國，為中國華北行業傾注智慧的力量，助力中國華北地區早日實現智慧的發展和轉型。”