????近年來，中國木門一改傳統(tǒng)的，單一的，實(shí)用型形象，進(jìn)而向裝飾型，環(huán)保型發(fā)展，經(jīng)過近十年的發(fā)展，木門行業(yè)日趨成熟，知名的區(qū)域品牌也應(yīng)運(yùn)而生，但終端、渠道的爭(zhēng)奪也開始激烈，眾多大品牌營(yíng)銷定位得力，能營(yíng)銷全國，走向世界，也有如益圓木門在某地區(qū)內(nèi)發(fā)展直營(yíng)銷售。各木門品牌都努力找到符合自己的營(yíng)銷終端專門化定位，走對(duì)自身品牌的發(fā)展有利道路。?

????成立于1992年的益圓木門在很多年里都是在小打小鬧，自從尹繼超從父輩手中接下指揮棒時(shí)，他最大的追求就是將益圓做成品牌。如何做好零售品牌，建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)，尹繼超的做法是，在尋求加盟商的基礎(chǔ)上做好直營(yíng)，有條不紊地進(jìn)行終端布局。

????在木門行業(yè)，很多品牌90%的市場(chǎng)由代理商在做，其中70%的市場(chǎng)鎖定在前20名代理商手里。但是益圓木門卻不這樣，把經(jīng)營(yíng)權(quán)和市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)控制在自己手里，是尹繼超一直以來堅(jiān)持的戰(zhàn)略。“代理商對(duì)品牌很難建立歸屬感和忠誠度，他們不會(huì)從戰(zhàn)略層面考慮在某一個(gè)城市連開3家店，品牌發(fā)展不能全都指望他們，在主要城市里，直營(yíng)更利于品牌發(fā)展。”

????目前，益圓在北京的店面全都是直營(yíng)店，在全國一線城市的店面也都以直營(yíng)為主。不過，這并不意味著它對(duì)經(jīng)銷商的“不支持”。“經(jīng)銷商看好了地兒我們?nèi)ジu場(chǎng)談，幫他們拿下好位置，開業(yè)后我們幫他們帶銷售人員，進(jìn)行各種管理培訓(xùn)。”?尹繼超介紹，為了全盤考慮，企業(yè)會(huì)盡其所能幫助已有的代理商做好每一個(gè)店面，處理好每一個(gè)訂單。