
張奇表示,首鋼(青島)鋼業有限公司年預計銷售額將達到12億
差異化經營謀求市場
本次進軍山東,首鋼將如何應對山鋼、青鋼的挑戰?對此,張奇認為“差異化”是最好的出路。
他坦言,進入山東市場后,山鋼、青鋼等本土企業肯定會給首鋼帶來很大的競爭壓力,這恐怕也是首鋼一直未能進入山東的主要原因。要想成功“突圍”,必須得有獨具特色的產品以及相對成型的銷售網絡。
張奇介紹說,首鋼鋼業將實施研發服務與產品服務重心前移戰略,面向青島輻射山東地區家電、汽車、船舶、機械等主導行業,以海利爾集團豐富的銷售網絡為基礎,瞄準海爾、海信、馬士基、南車等重點客戶,高新區內北車、重汽、中科盛創、華東機械等潛在客戶,將鋼業研發銷售與客戶需求緊密結合,前期為客戶提供研發服務,后期提供產品專供,實現“與客戶共研發、同設計、獨供應”,構建與客戶一體化、同步化發展策略。(記者 王安)
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