??? 美的新目標：首提全球白電前三強

　　五年內銷售收入從1000億向2000億邁進

　　本報記者 許意強

　　面對全場8000多人，站在主席臺上的美的集團董事長何享健操著一口濃重粵音的普通話，自豪地宣布：“美的集團實現了2005年溫家寶總理視察時提出的千億期望。未來5年，美的將向2000億元目標發起新的沖擊，再造一個新美的，從中國的美的走向世界的美的?！?0月29日，美的在佛山舉行的千億慶典上何享健豪情沖天。

　　就在今年9月由中國企業聯合會公布的2010年中國企業500強名單中，美的集團位列第67位。而在廣東企業500強中，美的則位列第4位。在廣東省“百強民營企業”中，美的則排名首位?！吨袊髽I報》記者注意到，從1982年進入家電業，1990年銷售收入突破1億元，到2000年銷售收入突破100億元、2010年銷售收入1000億元，短短30年間，美的在中國家電業走出一根“大陽線”，其成長模式和擴張路徑，不僅成為眾多家電同行借鑒和參考的樣本，也成為許多非家電企業研究的案例。

　　首提世界白電三強目標

　　“未來五年，至2015年，美的集團要實現銷售收入2000億元，位列全球白電前三強，躋身世界500強企業。”在“圓千億夢想 創世界美的”美的銷售突破1000億暨總部大樓落成慶典上，何享健首次向社會公布美的新的發展目標。

　　此前，海爾集團曾多次提出進軍世界500強的目標，而這一度也成為激勵眾多中國企業快速發展、規?；瘮U張的動力。分析人士指出，2000億元只是階段性目標，躋身全球白電前三強，甚至引領全球家電市場的發展方向和趨勢，才是美的集團的最終目標。

　　實際上，美的白電的強勢崛起正是最近6年的事情。自2004年收購廣州華凌集團，拉開了美的在全國并購的序幕。此后，美的收購榮事達、江蘇春花、江蘇小天鵝，進軍洗衣機和吸塵器領域。同時，還收購了廣東正力、山西華關翔，進軍機械、壓鑄等上游產業。

　　對于從1000億向2000億元的銷售增長空間，美的日電集團總裁黃健透露，“一是中國不斷提速的城鎮化，特別是小家庭化對于小家電的需求巨大，僅日電集團的銷售規模有望從現有300億元向600億元翻一倍。二是對三四級市場的開發，通過組織和渠道的下沉開發縣鎮市場，這將為美的白電帶來更大的增量空間。三是海外市場的快速發展，特別是中東、東南亞、北非、東歐等海外市場，作為世界的美的，海外市場銷售收入將從現有的50億美元提升至100億美元。”

　　黃健坦言，“家電是中國有比較優勢的產業，不擔心家電業的發展前景，未來全世界最大的家電企業一定在中國誕生?！泵赖闹评浼译娂瘓F總裁方洪波則主動回應：“很多人擔心美的從0到1000億元，與從1000億元到2000億元所面臨的市場環境和商業機會并不相同，但不要忽視了現在的美的實力，接下來美的將以科技化、全球化、專業化為核心，在保持規?；瘮U張之外，要特別增加科技化的增長動力?！?/p>

　　據了解，今年美的集團已投入5億元組建中央研究院，方洪波透露，這一研究院的職能主要是進行各種科學技術的研究，了解和掌握全球各種新技術發展方向和趨勢，并不承擔產品研發的職能。

　　不能忽視的要素驅動

　　最近10年間，美的集團通過資本并購和資產重組，在華南、華東、華北、西南等建立了多個工業園和生產工廠。同時，還在越南、白俄羅斯、埃及建立了海外生產工廠。

　　多位行業觀察人士在接受《中國企業報》記者采訪時表示，“當前，在美的集團，不僅是雄霸白電、小家電等領域的領軍優勢，也不僅是完成了對全國市場的生產銷售服務等網絡優勢，更為重要的是在這一系列戰略布局的背后，還聚集了來自國家、省市區等各級地方政府，銀行、證券等金融體系以及上下游產業鏈體系等諸多要素資源。這將令眾多跟隨者無法模仿復制?！?/p>

　　在10月29日美的千億慶典的前一天，國務院副總理張德江在廣東省委書記汪洋的陪同下，親臨美的集團新總部大樓視察，并留下了“以美的心情欣賞美的事業”美好期許。慶典當天，中央政治局常委李長春發來賀電，白俄羅斯第一副總理親臨現場，而來自財政部、海關總署、香港特別行政區、廣東省、河北省、安徽省、重慶、合肥、蕪湖、無錫、淮安、南京、徐州、鷹潭、貴溪、武漢、荊州、臨汾、邯鄲、貴陽、佛山、江門、中山等國家、省、市領導均親自到場，表達了對美的集團的支持。

　　此外，來自意大利、韓國、越南、日本等國的駐華領事，來自開利、伊萊克斯、東芝等海外合作伙伴，商業戰略合作伙伴蘇寧電器董事長張近東、國美電器董事局主席陳曉、碧桂園董事會主席楊國強也到場表示祝賀。

　　何享健在慶典現場頗為自豪地宣布，“‘十一五’期間，美的集團納稅總計160億元、投資210億元，擁有員工15萬人，未來美的除了繼續在國內推動西北、東北等地工業園的建設和完善外，還將積極開拓海外市場的布局?！?/p>

　　中國家電協會理事長姜風指出，“美的集團的發展壯大，不僅推動了中國家電業的發展，也為整個社會發展起到了繁榮經濟發展水平、解決社會就業等各種作用，真正實現了企業效益和社會效益等多重責任的結合?！?/p>

　　分析人士也認為，美的經過多年的發展成長，已聚集了各種資源和要素驅動力量，建立了面向行業、面向社會、面向人類的多種驅動力。未來其發展壯大成為全球白電前三強，將不再只是美的一家的企業愿景，還將成為中國家電產業和許多地方政府的共同目標。

　　[相關新聞]方洪波回應同行兩大質疑

　　記者許意強佛山報道

　　10月29日，美的集團核心高層在美的集團新總部集體亮相，美的集團副董事長、制冷家電集團總裁方洪波在介紹美的集團“十二五”戰略規劃綱要后，接受了媒體的采訪。

　　方洪波主動回應了社會上關于“美的集團銷售收入是否有1000億元”、“美的營銷驅動和市場跟隨策略”兩大質疑。

　　業績沒有水分

　　針對日前家電業的一些同行質疑美的集團今年銷售收入突破1000億元的業績有水分，方洪波進行了詳細分解，“今年前三季度美的電器業績是570億元，預計全年會突破700億元。而美的小家電的銷售收入有300億元，再加上機電裝備業務有100多億元、地產有幾十億元，全年銷售收入突破1100億元沒有任何問題?！?/p>

　　方洪波還強調，“這一銷售收入是不含稅的凈收入，是按照國際通用財務標準進行的計算，不同于一些企業的統計口徑，如果含稅，這一收入可能會達到1300—1400億元，這是一個最基本的事實，我不理解為什么一些人為什么會質疑？”

　　營銷驅動理解很膚淺

　　近年來，美的在白電和小家電領域的快速發展和崛起，被一些人士總結為“歸功于美的營銷驅動”。同時，美的在切入新興產品領域時，普遍采取“線上大面積廣告轟炸、線下低價格傾銷、類似于泥石流的全覆蓋競爭策略”，受到了不少同行的質疑和指責。

　　對此，方洪波表示，“進入所有白電領域是美的戰略，通過收購或自主發展等方式，沒有對錯，不同的階段有不同的標準。美的近幾年來的快速發展，打破了行業原有的格局，對行業產生了一定沖擊。所以會產生沖突，受到攻擊和質疑，但美的一直采取的是符合市場競爭的手段和方法，我們一直在提倡建設友愛型企業。”

　　“對于美的是營銷驅動型企業的理解，我認為是非常膚淺的。本質上營銷驅動也沒有錯，任何產品進入市場一定要有營銷網絡，要有渠道，況且當前中國流通渠道正在發生激烈的變革。即使美的是營銷驅動，背后也是擁有強大的產品力、管理力和企業綜合實力的?！狈胶椴▽τ谝恍┢髽I的營銷驅動型的說法很不理解，給出了自己的解讀。

　　同時，方洪波還用頗帶無奈的語氣回應，“美的大面積廣告、低價銷售，又有什么錯呢？如果你有什么看法，你也可以展開、跟進。當然，在美的這些年的高速發展中，也產生了一些問題，但我們會不斷解決。我們希望要凈化行業競爭環境，直面競爭和沖擊，將更多的精力和資源投入企業發展、研發和創新上，提升中國家電行業在全球的競爭力?！?/p>

　　方洪波還呼吁并承諾，“絕不會主動對競爭對手進行指責、攻擊、謾罵。過去沒有，現在未來也不會?！?/p>