????記者獲悉，為保證顧客在當當網購買的百貨商品比同類網上商城更便宜，當當網在百貨聯營商城中推出一項價格管制舉措，凡在當當網銷售百貨商品的聯營商戶，須承諾商品平均售價低于同類網購平臺，當當網會定期監測五到十個同類網站進行實時比價，發現有價格高于同類網站的，當當網有權將聯營商品的價格調低。

????談及這一價格管制舉措，當當網COO黃若表示："一般的購物中心只滿足于收取聯營商戶的租金，并不控制售價，當當網不同，我們堅決管價格，不是說收租金就隨便你賣什么價格，這么做，為的是確保當當網在網上零售市場中價格最低，讓顧客買得便宜。

????據了解，目前當當網圖書平均折扣在7折左右，百貨品類的平均折扣則在7.5折左右，遇到大型打折讓利活動，商品的折扣更會低至兩三折左右。以小數碼商品為例，當當網即便與京東商城這類專業的數碼3C網上商城相比，平均價格也是最低的。

????"亞馬遜之所以打敗eBay，最重要的原因就是對價格的控制，讓顧客花錢不后悔，買得放心，我們也在向亞馬遜學，逼著自己在這個復雜的利益鏈里面突破自我，嚴格控制供應商的引進，嚴格控制價格和貨品質量。比如手機的零售加價率是3%到5%，我們只加價1%；尿布、奶粉的加價率更少。"黃若表示。

????顯然，要求百貨商品件件比同類網站低并不現實，當當網的做法是在暢銷商品和長銷商品上打很兇的折扣，其他品類上則力求保持平均售價最低。除了在化妝品、母嬰用品、家居用品等目標品類上保持價格優勢外，在一些非目標品類上，當當網的價格優勢也非常明顯。例如食品、尿布、奶粉等日常用品，按說傳統地面超市同類商品的價格戰已經很兇了，當當網比他們還便宜。黃若認為，一旦讓顧客覺得便宜，他們的購買頻次會大大增加。

????在百貨零售方面，當當網的策略是兩步走：一部分品類由當當網自營，通過統一進貨統一銷售的方式確保價格最低，一部分品類則采取聯營制，通過嚴格對聯營商家的商品定價進行約束以保持當當網百貨商品的整體價格優勢。采取自營、聯營兩步走的模式有諸多好處，其一是可以相互促進，形成良性的錯位競爭。

????與其他B2C平臺不同，當當網對聯營商家采取1+3制度，即同一個品牌至多招納4家聯營伙伴入駐。黃若表示，之所以如此安排，是因為一和多都過于極端：一你會導致商家店大欺客，多則會導致顧客無所適從。當當網的做法則是一方面給顧客提供選擇，但另一方面，又堅決杜絕不加篩選的給顧客提出選擇。經不起低價和質量保證的商品，堅決不賣。

????同樣是為了做到低價，當當網還定期與聯營商戶開展各類聯合促銷活動，商家也可以自定義豐富多彩的打折讓利活動，包括免運費、限時搶、秒殺等等。這些讓利活動看似是把錢賠進去了，但黃若認為，這是"取之于商家，用之于顧客的利益"，長久來看，最終受益的將是商家。