????“張裕的良性循環發展不僅因搶占先機，還有它對葡萄酒的執著”；王璇表示，短期內莫高要超越張裕是不現實的

????中國葡萄酒行業目前處于高速發展期，但還沒有火起來。

????進口葡萄酒的引入對國內市場造成了沖擊，但這還不是關鍵原因。沒有火，很多時候不是不夠出色，而是缺乏推銷手段。成功和失敗的區別在哪里，教訓又在哪里？這里為您介紹五個公司的葡萄酒業務發展狀況：張裕、莫高股份(13.3

????張裕：葡萄美酒，昌裕興隆

????搶占了先機，造就了張裕真正的“昌裕興隆”。華龍證券的分析師說，“張裕的良性循環發展不僅僅是因為它搶占了先機，還有它對葡萄酒行業的執著”。

????2009年葡萄酒收入增長了23.64%，營業利潤達25.08億元，同比增長27.15%；毛利率為73.97%，比2008年提升了2個百分點。其中2009年，葡萄酒業務收入占主營業務收入的80.73%，比2008年提升了1.34個百分點。

????近幾年，張裕的葡萄酒業務處于高速發展期，整體上可謂一帆風順。

????相比于張裕的其他酒，如白蘭地、保健酒、起泡酒來說，該公司葡萄酒收入占比從2000年開始連續九年一直是最高的，而毛利率也從2006年的69%持續增長到2009年的74%，2010年第一季度的毛利率仍維持在74%左右。在未來五年，張裕會對葡萄酒產品進行檔次分類，計劃把百年酒窖打造成最高檔產品，而酒莊酒則定位為高檔產品，并力爭做到1萬噸左右。

????張裕準備在五年內把煙臺葡萄園從4萬多畝逐漸發展到7萬畝，新疆在石河子要建8萬畝葡萄園基地，寧夏7萬畝。這樣的原料基地擴張，很可能會滿足張裕25萬噸葡萄酒的產能目標。張裕副總孫健說，張裕已經在煙臺買下了1655畝的土地，準備建工業園，但目前還處在規劃論證階段。他說：“買下一千多畝土地，這不是一個小數目，涉及政府的各項政策，各方的協調需要一段時間，爭取年內動工。”

????張裕目前擁有3個國內酒莊，4個國外酒莊。目前，孫健說，酒莊的建設已經在陜西西安、甘肅寧夏和新疆石河子動工了，預計明年年底完工。酒莊的擴建配合張裕優越的三級營銷體系，為葡萄酒業務的發展提供了有利條件，進一步促進了利潤增長。

????張裕未來五年規劃，其實關鍵還是在市場的進一步開拓上。孫健說，十幾年前，張裕一直遵循的理念，就是銷售比生產更為重要。他說，2010年5月份股東大會，張裕的市場戰略可以總結為八個字“細分市場、分類營銷”。

????孫健說，張裕的個人銷售人員和經銷商，在這兩年迅速增加，而未來主要還是前線管制和媒體資金投放。他說，2010年上半年媒體資金的投入還不夠明顯，大幅度的資金投入會在今年的下半年。他堅信，“市場有多大，企業就有多大”。張裕現在主要的行動除了市場的投入，還有國際酒莊聯盟。孫健表示，張裕在這方面的步伐從未停過，它要在全世界版圖內尋找最好的酒莊來聯盟，品牌交給張裕，張裕國際化擴張目標是要吃掉全部的酒莊。

????可以說，張裕自我發展的原動力來源于企業的基因，一種不斷進取的狀態。

????莫高股份：

????沖刺葡萄酒行業第一集團

????2009年莫高股份董事長趙國柱曾自信地表示，“莫高股份的目標是盡早進入葡萄酒第一集團。”莫高股份作為具有區域強勢品牌的二線集團，正在沖刺。

????莫高股份的葡萄酒業務在河西走廊一帶市場占有率達到40%左右，壟斷性很強。葡萄酒及苜蓿草收入占比由2006年的23.25%，一直持續增長到2009年的61.53%。其中2007年收入占比為30.67%，2008年為36.16%。正如分析師王璇說的“從默默無名到聲名鵲起，莫高葡萄酒實現華麗轉身”。

????2009莫高股份葡萄酒及苜蓿草銷售收入達到19769.14萬元，同比增長29.39%；銷售利潤達12162.49%，同比增長61.2%；毛利率為61.52%，增長了12.14個百分點。2009年年報顯示，葡萄酒業務收入已占到主營收入的61.53%左右，遠高于麥芽30.25%的收入比例，該公司已經實現了葡萄酒業務的產業轉移。

????莫高股份葡萄酒的毛利率從2004年到2005年中期一直高于葡萄酒行業的毛利率，繼而毛利率下跌，一直到2008年中期，毛利率出現增長趨勢，到2009年初，終于再次高于行業毛利率。一直以來，公司的其它主營業務，如大麥芽、甘草片的毛利率都低于葡萄酒和苜蓿草的毛利率。莫高股份的葡萄酒業務正處于增長的階段。

????莫高股份擁有2萬畝釀酒葡萄種植基地，原有1.5萬噸葡萄酒產能。然而莫高國際酒莊的建設將提升產能，分析師預計2011年將達到3萬-3.5萬噸。該公司目標是市場占有率10%,收入10億,預計3年內可完成5個億的目標。

????莫高股份沖刺葡萄酒第一集團的勃勃雄心確實讓人感到振奮，分析師王璇告訴理財周報記者，該公司的葡萄酒原料基地河西走廊具有悠久的酒文化，正所謂“葡萄美酒夜光杯”便是河西酒泉文化風貌，而且莫高股份對未來發展的方針、策略明確，發展潛力巨大。這就是莫高股份自信的來源。

????關于莫高股份葡萄酒發展的狀況，王璇說，“品質好，就是消費者買不到它。”他認為莫高產品質量是可和張裕媲美的，然而營銷體系卻不如張裕的三級營銷體系。目前該公司正準備進行渠道鋪設建設，資金的投入預計會推遲到2011年。

????王璇表示，在較短時間內，莫高要超越張裕是不現實的，可能未來的發展不會像大家想象中那么容易，時間可能較長。

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