貿(mào)易情報(bào)決定利潤高低

與參展商現(xiàn)場洽談

    “會(huì)員制”量身服務(wù)于用戶

    特易資訊有這樣一個(gè)口號：“化資訊為資本”。 為了提升資訊服務(wù)質(zhì)量，２００８年特易資訊充實(shí)了海關(guān)數(shù)據(jù)，成為行業(yè)里唯一擁有４５國海關(guān)數(shù)據(jù)的資訊領(lǐng)跑者；２００９年公司的全球外貿(mào)資訊平臺全新上線，首次實(shí)現(xiàn)貿(mào)易情報(bào)服務(wù)全面整合。

    張茂華說：“通過我們的市場分析，可以讓供應(yīng)商知道哪些市場的利潤比較

    掌握貿(mào)易情報(bào)，還有一個(gè)很重要的作用就是降低成本。張茂華表示：“通過我們提供的資信報(bào)告，最大限度地讓外貿(mào)供應(yīng)商了解采購商，降低了風(fēng)險(xiǎn)。這種資本可能沒有短期效應(yīng)，卻可能有長期的資本效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)對市場的了解和判斷，包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)本身的市場意識。讓他獲取一個(gè)商機(jī)，或獲取一個(gè)更大的市場，這是一種市場經(jīng)營理念的移植。”

    正是“化資訊為資本”的經(jīng)營理念，使特易資訊的客戶續(xù)約率得以迅速提升。２００９年以前續(xù)約率只有２０％，２００９年全面整合貿(mào)易情報(bào)服務(wù)以后，提升到４０％、５０％。

    作為一家信息服務(wù)商，特易資訊有自己的盈利模式——會(huì)員制。通過１萬－１０萬元階梯式的基本年費(fèi)設(shè)置，讓用戶根據(jù)自己的產(chǎn)品線長短、信息量需求大小及使用時(shí)間長短等作選擇；對于產(chǎn)品線長、信息量需求大的用戶，采取量身定做設(shè)計(jì)解決方案，由雙方商定費(fèi)用額。“目前，特易在全國已擁有３５００個(gè)會(huì)員用戶。”張茂華告訴記者。