鳳姐(資料圖)

????華西都市報6月8日報道 我9歲時開始博覽群書，20歲的時候到達頂峰，沒有任何人能夠超過我。” 2009年底，因一則征婚廣告，一個名叫羅玉鳳的女子迅速走紅。由于其言行大膽，雷言囧語層出不窮，征婚條件令人咋舌，羅玉鳳被網友戲稱為“宇宙無敵超級第一自信”，“鳳姐”也因此成為自信的另類代名詞，“信鳳姐，得自信”，一舉成為網絡流行語。

????怎樣做才能紅？

????三道工序“炒”出紅人

????“鳳姐”很紅，很多網民質疑她在炒作。雖然，她堅稱自己沒有，但是記者在調查中卻發現，有一家名為“首席網絡營銷策劃機構”的網站公開宣稱：“鳳姐”是他們捧紅的。通過網站留下的電話，記者聯系上了一位名叫孫建業的23歲年輕人。

????按照他的說法，2009年11月左右，他們接到了羅玉鳳的電話。“我們之前推出了最牛求愛男 ，比較轟動， 鳳姐看到后，就打電話給我們，希望炒作她自己。 浪兄就對她進行了策劃和包裝”。孫建業口中的“浪兄”，本名楊軍，爾瑪（中國）互動營銷上海公司的創意總監，他被認為是中國第一代的網絡推手，成名作是2005年的“天仙妹妹”。

????在“浪兄”看來，炒作網絡紅人是有套路的，大都遵循這樣一個傳播鏈條：“進軍論壇、BBS、社交網站、門戶網站及社區報道 傳統媒體跟進，大面積跟風報道 在社會上形成知名度，贏得廣告商關注。”

????第一階段，進軍網絡各大論壇

????羅玉鳳去上海陸家嘴散發征婚廣告前，孫建業等就幫著寫好了廣告詞，“必須為北京大學或清華大學碩士畢業生，必須本科碩士連讀”、“身高176-183cm左右”、“東部沿海戶籍” “這樣寫，最能引發爭議。”孫建業說。

????接著，進入發帖環節。2009年11月12日，孫建業在網站上發了一篇帖子《驚爆上海陸家嘴金融中心驚現求婚女》，并貼出了征婚廣告。“剛開始的時候，帖子沒什么人關注。過了一兩天，我又維護了一下，看的人慢慢就多了。”“所謂 維護 ，就是自己頂帖子，不要讓這個帖子沉下去，要使之保持在首頁。”孫建業解釋。

????轉帖也是這一階段的工作，“以網友的身份把帖子轉到其他論壇，有贊揚的，也有批評的。有時還要回帖和發一些新帖，比如PS（數碼合成）一些 鳳姐 的照片并印上她的一些話，以引起更大的效果。”孫建業說，從推手主動發帖進入到網友自動轉帖，是推廣過程中的重要一步。“這基本上花了一周的時間。”

????隨著關注增多，有關“鳳姐”征婚的帖子登上了一些社會論壇首頁，并開始出現在各大門戶網站的新聞板塊。

????第二階段，傳統媒體大量跟進

????“現在很多傳統媒體在網絡上尋找新聞素材，看到 鳳姐 很火，就開始聯系采訪。”江蘇衛視《人間》欄目在“鳳姐”火起來后，很快就請她做了一期節目，因極具戲劇性和爭議性，再次在網上掀起軒然大波。“這也是策劃的。”孫建業坦言，“節目中羅玉鳳的前男友、新男友和朋友都是我們找來的。”很快，這一節目引來了更大范圍的跟進報道，“鳳姐”逐漸成為人們日常交流的談資，變成一個社會話題。

????“按照原來的策劃方案，基本上到這時候就差不多了，如果有企業感興趣，就可以做一些廣告，或者代言一些產品。這是第三階段。”

????怎樣才算紅？

????傳統媒體跟進才“及格”

????從2004年芙蓉姐姐（博客）瘋傳網絡開始，這幾年網絡紅人層出不窮，既有“天仙妹妹”、“最美清潔工”等符合傳統審美觀念的紅人，也不乏“鳳姐”、“偽娘”等以另類形象博得眼球的紅人。這其中，都有無形之手在操作。“網絡推手”一詞，也應運而生。

????不過，不少網絡推手對此并不十分認可。“浪兄”就表示，“在網絡上炒作 鳳姐 的帖子多為網友自發參與，我最多只起到了一些推波助瀾的作用。”

????“所有的網絡熱點事件和網絡紅人，是網民熱哄、門戶網站追捧、傳統媒體跟風所造成的。”爾瑪互動北京公司策劃總監“立二拆四”表示。

????怎樣做才最容易引起網友的關注？“立二”總結了三情原則：“情欲、情感和情緒”。“為什么 某某門 出一個火一個，就是迎合了情欲需求； 天仙妹妹 、 最美清潔工 等，則是在情感上打動了網絡哄客心中非常柔弱的一面；形成極大反差的 鳳姐 、 芙蓉 等，則是情緒性的營銷。”

????當然，要引起網民的大面積關注，需要大量“網絡水軍”（指那些靠發帖獲得收入的網民）的鋪陳。對此，幾家網絡推手公司都毫不諱言。“網絡水軍”的從業人員主要是在校學生、無業青年及一些白領等。一個“水軍頭”往往聯系著幾百名至幾千名“水軍”不等。需要時，“浪兄”等會直接聯系“水軍頭”，再由“水軍頭”轉包給分散的“水軍”，完成任務后，按發帖數量和質量發錢。每條帖的價錢，從一毛至八毛不等。

????“浪兄”介紹說，在“網絡水軍”部分的花費，約占整個成本的10% 20%。“組織一兩萬 水軍 ，還是比較容易的。”此外，傳統媒體的跟進也是關鍵。“立二”說，“只有做到傳統媒體跟進，推手才算是及格。”

????花多少錢可紅？

????一人收費30萬元

????“鳳姐”熱并沒有降溫。不久前她宣布接受廣州一家醫院的整容手術，還到杭州拍了組婚紗廣告。“廣告代言的收入，一般是五五分”，孫建業說。

????網絡推手不是“活雷鋒”，看似熱鬧的網絡紅人，背后都有商業利益的驅使。據“浪兄”介紹，在策劃“鳳姐”之初，他們就已與南京一家整形醫院談好，“不過由于后期該醫院打了退堂鼓，這才又找到了廣州這家醫院。沒有商業利益，我們是不會做的。”

????據“立二”介紹，推手公司的獲利，主要來自于客戶所支付的推廣費用，其次獲得事先約定的網絡紅人廣告和代言分成。推個人的收費一般在30萬左右，如果要推企業，則是十幾萬至幾十萬不等。除去成本，毛利有百分之二三十。

????“立二”介紹，剛開始推“天仙妹妹”時，就注冊了“天仙妹妹”全系列商標。2009年，與當地政府合作，推出了“天仙妹妹牌”櫻桃，此外還積極開發蘋果、李子、牛肉干等后續產品。

????在網絡紅人身上“下注”，同樣有不菲的收益。據介紹，“天仙妹妹”的走紅，為阿壩藏族羌族自治州的旅游經濟帶來30%的增長。而王老吉通過2008年的“封殺王老吉”事件，不僅銷量大增，在用戶中的知名度和美譽度也有很大的提升。

????征婚廣告早擬好

????前男友新男友都是找來的

????曾捧紅天仙妹妹的浪兄，策劃和包裝了鳳姐

????三步炒“紅”

????第一步：網上發帖，引發爭議第二步：媒體跟進，跟風報道第三步：發現價值，投放廣告

????三情原則

????情欲情緒情感

????收費標準

????個人：三十萬元

????企業：十幾萬至幾十萬

????毛利：20％ 30％