????2010年青島（市北）蘿卜會?元宵山會節會

????地點：青島文化街 青島天幕城

????年貨大集：2010年2月2日——10日（臘月十九—臘月二十七）

????蘿卜會?元宵山會：2010年2月22日——28日（正月初九—正月十五）

????一、 千年廟會傳統文章

????旅游新熱點

????廟會作為旅游活動的高級階段，正日益呈現火爆趨勢。旅游活動在人民收入水平

????“體驗”老傳統

????作為傳統氣息濃郁的廟會，近些年來，越來越成為人們關注與參與的旅游形式，廟會不僅提供了一個商貿交流的場所，更為參與者提供了第一無二的“休閑體驗“，而各類廟會，甚至展會的“體驗”設計，也越來越成為業界探討的話題，在第三屆國際會議展覽業研討會上，展會當中的“用戶體驗”被一致尊奉為展會成功的核心元素。而全國各類廟會中所極力營造的傳統氣息，便是各具特色的“體驗”，諸如：北京地壇的普通市民參與的祭天儀式、北京大觀園展商參與的拍賣活動、城隍廟的祈福樹、2010年青島（市北）蘿卜會?元宵山會新加入的投壺、打金錢等傳統娛樂項目。

????二、商家營銷百花齊放

????廟會作為一個融合吃、穿、住、行、用為一體的體驗式節會。因為人流集中、場地固定，以及商貿交流的重要性，日趨成為商家營銷的重要形式，也成為商家營銷活動的激烈競爭舞臺。

????春節前后，作為傳統廟會的一個重要時間節點，也作為商家新一年營銷的開篇作，在近些年以來，成為商家炙手可熱的營銷時間節點。同時，各商家營銷手段在此期間層出不窮、可謂百花齊放。

????在前期宣傳上，廟會與商家的互動式營銷已經成為一種流行趨勢，北京廟會所采用的事件營銷與終端推廣手段，與諸多商家宣傳結合為一體推出，例如：廟會現場的戶外廣告前期全面鋪開，為冠名商以及重點商家，提供幾個月的戶外宣傳。報紙的平面宣傳，以及網絡傳播作為歷年來的營銷、宣傳手段，在廟會籌備階段便結合一起。同時，節會的終端宣傳單頁，也被越來越多的節會主辦方與商家使用，在宣傳廟會本身的同時，為中小商戶的商品進行直接一對一的宣傳。這也日益成為酒水、飲料類商家采取的營銷形式。

????在廟會中，大型商家充分利用廟會人流的集中、目標用戶的明確，進行廟會主題日的利用，利用廟會中免費的娛樂節目及舞臺，推出自己的新品宣傳及形象展示，據悉，本次蘿卜會?元宵山會便提供現場舞臺免費使用。利用節會網站進行宣傳、推廣的綜合應用。營銷手段的多樣化，也同時表現在節會現場的各類捆綁式營銷、以及植入式營銷當中。

????三、青島蘿卜會?元宵山會全新登場

????作為青島本土節會的一面旗幟。青島（市北）蘿卜會?元宵山會自1991年以來，在市北區政府的重視與扶持下，得到長足進步與發展，節會人流量逐年提高，現場成交額度成梯次逐年擴大、在半島地區的知名度也在不斷提高。

????2010年青島（市北）蘿卜會?元宵山會，是由青島市北區區委、區政府主辦，青島第一節慶運作組織“海岸會議”（中國十大會議策劃公司、山東省文化產業示范單位）團隊全程執行的年度盛會。

????節會時間——緊握市場商機

????本次蘿卜會?元宵山會設置有臘月十九至臘月二十七的年貨大集，年貨大集抓住春節前，市民采購年貨的集中時期，特別設置山東半島地區精品農產品評選暨展銷活動，為市民提供精品年貨。在正月初九至正月十五的傳統蘿卜會?元宵山會時期，組委會抓住市民（初九——十五）工作前的空閑時間，為市民提供一個以“體驗”為核心的集吃、喝、玩、樂于一體的春節期間第一節慶盛會。

????節會地點——凝聚冬季人氣

????本次節會地點，特別設置青島天幕城與青島文化街的室內、室外雙向會場。充分滿足了冬季節會的特殊需要。同時，天幕城的室內會場與文化街的室外會場緊鄰一起，均毗鄰青島臺東商圈、節會現場呈現人流量大、人流集中的特點，節會場地將分區設置，幾大區域相互補充。

????節會宣傳——直達全市終端

????2010年青島（市北）蘿卜會?元宵山會在宣傳方面，加強平面、戶外、電視、廣播的綜合性、立體性宣傳。組委會已開通專題網站。同時，根據節會與普通市民密切相關的特點，特別加強終端的宣傳。數以百萬計的終端投放材料，將面向全市市民，直接發售。宣傳品直接刊載商家的所售貨品（12月30日前報名商家）及相關介紹，在全市各小區、各門戶、直接送達市民，為參與商家的宣傳提供最實效性的宣傳支撐。

????節會活動——體驗四海民俗

????春節前與春節后的整個節會期間，組委會均設置了豐富多彩的活動，圍繞節會的民俗特點，在正月初九——正月十五期間，組委會將組織以傳統民俗為核心的節會演出，近幾年來，備受普通大眾喜歡的北京相聲等藝術形式，將在節會期間一一為市民獻上。中華民俗大觀園更使到場市民不出蘿卜會，享盡四海民俗。

????節會拍賣——點燃商家熱情

????本次節會將于12月15日，在青島拍賣行，進行第一期的拍賣活動，對本次節會各項冠名權以及精品攤位進行拍賣。據組委會招商人員介紹，拍賣形式在全國同類展會中采用較多，在青島尚屬首次，截止記者發稿時已有數十家企業參與到拍賣活動中，其中部分商家是計劃在青島開拓市場的外地品牌。節會招商及拍賣咨詢熱線：0532-83890385 0532-83890933 全日開通。

????蘿卜會報名太火爆 組委會無奈出新招

????2010青島（市北）蘿卜會?元宵山會拍賣會將于2010年12月15日舉行

????2010青島（市北）蘿卜會?元宵山會，承接了十九屆蘿卜會?元宵山會的招商火爆態勢，招商、報名工作自2009年11月啟動以來，商家絡繹不絕，報名日趨火爆。

????據組委會招商方面負責人解釋，本年招商工作之所以呈現出如此的態勢，主要是幾個方面的原因，其一，節會時間設計更為合理，今年所設置的年前的精品年貨大集，不僅為市民提供了放心選擇的平臺。也為諸多商家，提供了一個展示與銷售的平臺。其二、組委會在過去的一個月里，廣泛參與到相關行業的展會，與許多龍頭商家簽署了合作協議，這帶動了相關小商家的參與。其三、便是組委會深入山東各特色農產品基地。吸引大批農業合作社及農業企業的參與。其四、往年蘿卜會極具的大量忠誠老商戶、老商家為今年的蘿卜會?元宵山會提供了進三分之一的商家來源。

????面對日趨火爆的招商、報名情況。組委會進行了細致的研究，決定對整個招商、招展活動進行公開拍賣。

????大小商家的雙重博弈

????據2010青島（市北）蘿卜會?元宵山會組委會，拍賣項目組負責人冷雪解釋，本次拍賣活動將進行主冠名權、3大主題日冠名權、蘿卜大力士選拔賽冠名權以及3個預留精品攤位的拍賣。起拍價均比較低，為得是讓更多中小商家參與到這場當中。不少中小商家均對此次活動表示了極大興趣，并參與到整個活動當中，但一家大型外地酒業集團的企業代表卻提出了自己不同的意見，中小商戶不具備冠名的實力，同時也與蘿卜會悠久的歷史與地區影響力不符合，該企業代表甚至擔心中小商家惡意競拍，造成必不要的競拍損失。但是，面對本次冠名商所獲得的權益，他還是代表公司欣然參與。在拍賣廠上，要與島城企業一較高下。

????北京廟會標王來競標

????本次來參與拍賣活動的青島本埠及山東其他地市的知名企業外，更有來自北京廟會的標王，據悉連續幾年蟬聯北京廟會的一位標王，早于11月份，通過青島的朋友預訂了打通雙節的2個展位。但當他得知組委會預留的3個精品攤位后，還是決定參與三個展位的競標，在記者電話采訪的過程中，這位神秘標王解釋了自己獨特的標王競標思路，競爭標王的過程，實際也是自身的宣傳過程，沒有比這更節約的宣傳渠道了。精品攤位吸引百戶商家

????本次2010青島（市北）蘿卜會?元宵山會的攤位費用，年貨大集以及蘿卜會?元宵山會期間的費用A級的在3200元，但位于主會場一側的，3個精品攤位，拍賣價卻僅有900元，使得諸多商家，將精力集中在這三個攤位之上，近百戶商家的電話預約，也使得活動組織方疲于應對，組委會提醒參與商家，不要僅局限于預留精品展位，其他展位費用及位置的搭配同樣十分合理。0532-83890933全日開通。