??? 曲德君：尊敬的崔區長、尊敬的商家朋友們，女士們、先生們大家好。下面我首先給大家介紹一下萬達集團，萬達集團經過20多年的發展，目前總資產額已經超過了400億元，年銷售額已經超過了300億元，每年納稅總額超過30億元，經過20多年的探索、創新和發展，目前已經形成了商業地產高星級酒店、連鎖百貨和文化產業四大支

????2009年，萬達集團將開業8個萬達廣場，2010年我們計劃開業10個以上的萬達廣場。高星級酒店是萬達的另一大支柱產業，萬達集團與美國的CRO（音）等世界最頂級的酒店合作，強強聯合共同打造五星級和超五星級酒店，目前為止萬達集團已經擁有5家五星級和超五星級酒店，2009年將開業兩家五星級酒店。在文化產業方面，是萬達集團近年來發展最快的產業，目前是最高標準的影城之一，已經擁有開業的影城38家，共有熒幕302塊，2009年將開設12家影城。自2008年起，萬達票房已經占全國總票房收入的15%。到2010年底，萬達票房收入將占全國總收入的25%的份額。

????這個畫面是我們的萬千百貨，是萬達集團近年來新發展的連鎖百貨，是國內中高檔時尚百貨的新生力量。目前，已經開業了已經有4家萬千百貨，2009年我們正在籌備開業的是7家萬千百貨，2010年預計將開業17家萬千百貨。

????萬達廣場是萬達集團商業地產的核心產品和核心品牌，通常我們在土地允許的情況下，萬達廣場將建有購物中心、寫字樓、高星級酒店、中高檔公寓以及大型的配套公共設施，在購物中心中，我們將設有商業零售、文化娛樂、大型酒店和特色餐飲以及健身會所等。萬達廣場為市民的生活和休閑帶來了極大的方便，因此建成后會迅速形成一個城市新的商業中心和生活中心。

????已經開業的萬達廣場與青島CBD這個項目類似的有寧波萬達廣場、北京石景山萬達廣場等，這幾個項目都是我們投資開發的項目當中非常成功的案例，如果大家有時間的話，我們也熱情邀請各位能夠到我們這些已經開業的項目去參觀考察。

????萬達集團在商業地產的發展過程中，也逐步形成了我們自己的一條專業的完整的產業鏈，包括項目的前期選址，規劃設計、項目的開發、訂單招商以及后期的運營管理，特別在規劃設計方面，萬達集團商業規劃研究院是目前全國唯一的冠名為“商業規劃設計研究院”的研究機構。商業管理公司也是目前全國最大的跨區域的商業管理公司。

????在六年前，我們在青島的臺東開發投資建設了青島萬達廣場，這是我們初涉商業地產的產品，我們在2003年實現了第一次握手，經過六年的探索、創新和發展，今天我們又帶著我們最新的產品來到了青島，與大家進行第二次的握手。這是青島萬達廣場CBD的區位圖，位于青島市中央商務區，青島中央商務區的發展剛剛崔區長已經作了介紹，這里想簡單介紹一下。CBD萬達廣場比鄰青島市幾大動脈（山東路、寧夏路、南京路、延吉路），項目周邊有多條公交線路，目前規劃有一條地鐵線，公共交通十分便利。周邊大約有30萬的城市居民，每天有數十萬的流動人口。再加上項目本身投入使用之后，會有辦公人員等固定人口2萬以上，對青島CBD萬達廣場的人氣聚集都奠定了良好的基礎。開業后的萬達廣場，必將成為商機無限的新的商業中心。

????這是青島CBD萬達廣場的鳥瞰圖，各位對這個可能有所了解，總建筑面積38萬平方米，其中包括7萬平方米的住宅，11萬平方米的寫字樓和公寓，5萬平方米的五星級酒店，15萬平方米的大型商業中心。住宅、公寓和寫字樓，目前正在建設和銷售當中，將在2009年底竣工交付。青島CBD萬達廣場的商業部分，包括一條步行街，還有百貨樓、娛樂樓和綜合樓三棟，艾美（音）酒店將和萬達廣場中的商業購物中心同期開業。青島CBD萬達廣場共有12家主力店，目前主力店已經全部簽約，將從7月份開始陸續進場裝修。主要包括萬達艾美（音）酒店、萬千百貨、國美電器、萬達國際影城、大玩家超樂場等，良友、餐飲酒樓、音樂廚房，還有卡酷旗艦店、親子樂園等。主力店在購物中心中占有很大比重，購物中心的主力店面積是12萬平方米，約占總商業面積的80%以上。因為主力店自身品牌的效應，經營能力和聚客能力較強，在經營過程當中，特別在購物中心的開業初期，將起到非常重要的穩定的支撐作用。我們選擇更多的主力店，無疑對新的商業中心和新的商圈的形成是很有好處的，對各位商家的經營也會有很大的幫助。

????開業后，將會迅速聚集客流，提升廣場整體的銷售業績。在CBD萬達廣場的規劃中，我們規劃了一條大型步行街，共有3萬平方米，3層，街寬15米，是整個購物中心的紐帶，將成為將各大主力店緊密連接起來，成為萬達廣場聚集人口和主要的擴散，步行街與每個主力店之間都有兩條通道相連接，共有24條，可以最大限度的實現客流的共享，整個購物中心渾然一體。在步行街的客流和物流設計方面，步行街共規劃為十字型格局，占在步行街的中庭可以看到步行街所有的店鋪，站到步行街任何一個位置，都可以同時看到20個以上的商鋪，步行街共有20部扶梯、2部觀光梯、4部垂直梯，垂直交錯，顧客可以到達任何一家商鋪。

????步行街在建造的過程當中，全部選用最新的、時尚環保建筑材料，時尚現代感非常強，1200平米的陽光中廳，還有10個自然采光天廳，落地玻璃設計，視覺通透，采光充足。加上中央空調，可以保證四季如春，步行街的購物環境可以用美倫美奐來形容。這是步行街業態規劃設計，以時尚餐飲休閑為特色，主要包括特色餐飲、時尚服裝服飾及生活配套等，特色餐飲占53%的比重，服裝類占31%，生活配套占16%，步行街從業態上獨具特色，同時很好的豐富了步行街的商品功能。

????這是步行街一層的規劃圖，共有59家商鋪，時尚知名品牌旗艦店、精品生活特色店等等。二層有56家商鋪，業態規劃有時尚運動服裝、品牌服裝店、特色餐飲和生活配套類。步行街的三層共有61間商鋪，業態規劃為國內的風味特色餐飲和國內外知名的餐飲業。

????萬達集團在規劃和建設萬達廣場的過程中，不斷總結和提升萬達廣場的合理性，盡可能地與市場接軌，充分考慮消費者的需求，同時我們也將完成開業作為一項必保的開業條件。開業前的強勢宣傳讓每一個萬達廣場在開業時都出現了特別火爆的場面。2008年底我們開業的石景山萬達廣場，即便作了充分準備，但由于客流量過多，家樂福超市不得不在開業當天下午3點多鐘被臨時停業。通過分析，我們認為萬達廣場在經營方面有以下幾方面的優勢：

????第一合理的業態規劃和配比，形成巨大的聚客效應，從青島CBD萬達廣場看，零售占40%，功能配套占34%，文化娛樂占18%，餐飲占8%，這幾項占比中零售只占40%，綜合業態占了60%。綜合業態占比比較大，更容易吸引客流，體現消費的需求。

????第二個方面，青島CBD萬達廣場在建筑結構上，做到了高度一體化，各級政府最大限度的支持和幫助萬達廣場的經營發展，社會資源十分豐富，商業規模非常合理，再加上商家聯動的整體營銷，不斷形成了萬達廣場的規模競爭優勢。

????第三個就是萬達廣場的跨區域開發建設，越來越多的商家借助于萬達廣場在全國連鎖發展。除了主力店以外，在步行街的招商規劃上，一般都會有50%的商家是全國連鎖發展的品牌。在這里，我們舉一個案例，大玩家是2005年進駐的武漢萬達廣場，是大玩家的第二家店，當時租賃面積只有2800平方米，到2008年底已經在北京的12家萬達廣場開店，在全國發展了近20家店，現在每個店面的面積都在5000平方米左右，已經成為電子娛樂行業全國最大的連鎖經營企業。另外就是餐飲業金韓宮，近幾年在成都、北京、西安等萬達廣場開店，現在也成了萬達廣場全國連鎖的品牌，金韓宮在每個萬達廣場開業之后，基本都是最火爆的一個餐飲業之一了。

????一個商業項目的成功，關鍵在于經營的成功，萬達集團通過商業地產開始培養自己的經營管理團隊，目前在全國已經擁有35家商業管理公司，擁有5000多人的經營管理團隊。萬達商管是國內首家導入ISO9000質量管理體系標準和ISO18000等標準的一體化的服務企業。商業管理已經成為萬達商業地產的核心競爭優勢之一，在經營管理過程中，商業管理公司始終將與商家共同發展作為我們的核心經營理念，不但對商家企業負責，還要不斷提高商家的經營業績。在為商家提供服務的同時，與商家共同策劃營銷服務，幫助各商家實現營銷互動，真正做到萬達廣場的商家能夠在一個舞臺上共同經營、共同應對市場競爭。

????萬達廣場還利用廣場的優勢，利用社會各項資源，定期舉辦各類大型廣場活動和城市的節慶活動，提高廣場的知名度，聚集人氣。上海市萬達廣場將上海市一年一度的玫瑰婚典引入萬達廣場，極大提升了廣場的影響力；成都萬達廣場投資70萬元舉辦國際女子拳王爭霸賽；寧波萬達廣場自創了中華民俗風箏藝術節已經連續舉辦了三屆，已經成為寧波市大型的節慶活動，這些活動都對萬達廣場起到了拉動作用。萬達廣場專門設立了推廣營銷團隊，根據項目不同，一般宣傳推廣費都在1000萬元以上，基本可以做到商家做活動、萬達幫你做宣傳。

????經過多年的實踐，商業管理公司積累了豐富的經營管理經驗，在2008年我們還編寫了商業管理的一套叢書，通過這套叢書，我們希望能夠在購物中心的管理方面做得更加專業化、標準化、系統化，同時對行業也有所貢獻。

????青島萬達廣場將于2009年11月27日隆重開業，每個萬達廣場的開業都是萬達集團的新的進步，同時也是一個新的起點。我們衷心希望能夠在青島與更多的新朋友開始我們的合作，同時也希望與眾多的老朋友在這里讓我們的合作更加美好。我們有信心與各位一道將青島CBD萬達廣場，打造成一個成功的商業中心和新的城市生活中心，并成就與商家共同發展的理想。

????最后，預祝招商大會圓滿成功，祝愿各位領導、各位朋友身體健康、萬事如意，謝謝大家。