???????可以說，擁有“優雅的力量”的08款M35是英菲尼迪在中國豪華車市場上精心布下的一枚重要棋子。但是，作為在中國汽車市場日趨成熟時期，最后一個日系豪華車入場者，英菲尼迪所要面對的較量者不僅是“同胞兄弟”雷克薩斯和謳歌，還有中國消費者早已熟悉的寶馬、奔馳、奧迪、沃爾沃等。
???????顯然，英菲尼迪的品牌認知度處于弱勢。除了建立銷售網絡，如何迅速體現品牌價值和豪華車服務？為北美而生的豪華車如何適應中國市場？能否取得在北美市場的成績？
???????為此，本報記者在M35新車上市發布會現場，第一時間專訪了日產（中國）投資有限公司進口車事業部總經理上遠友貴彥。
???????杭州日報：中國市場和北美市場有哪些差異？作為后來者，英菲尼迪的機會點在哪里？市場策略是什么？
???????上遠友貴彥：中國和北美都是非常開放的市場，各家都是靠實力競爭。中國是一個非常大的國家，人口眾多，人群的分類也非常多樣化，需求也相對多樣化，在中國市場，有很多客戶的需求還沒有完全被滿足，這點對于英菲尼迪是一個非常好的機會。
???????我們進入中國市場，就要把英菲尼迪在全球市場上的定位、品牌的特性等所有元素完整地、原封不動地引入，這也是走向全球市場必需的手段。
???????杭州日報：目前中國汽車市場競爭日趨激烈，消費者也日趨成熟。而且，在中國豪華車市場，歐系車認知度要高一些，英菲尼迪想在中國扎下根來，第一步棋是什么？
???????上遠友貴彥：其實，經銷商網絡建設和產品引入計劃是雙管齊下的策略，在進入中國市場之前，我們做了非常詳盡的調研和經銷商網絡的規劃。對于英菲尼迪品牌來講，首要的任務還是把品牌的認知度宣傳出去，這是英菲尼迪明年的首要任務。
???????還有，豪華品牌的售后服務非常重要，我們寧可少賣一輛車，也不能有一個對英菲尼迪不滿意的客戶。
???????杭州日報：英菲尼迪半年來在中國市場的表現如何？明年預計銷售多少？
???????上遠友貴彥：7月份以來，每個月的銷量都比前一個月呈100%的增長。對于明年銷售的預計我們也非常樂觀。在M35進入中國以后，等于在原來的G35和FX以后加了一款重量級的車型，現在中國豪華車消費者價值取向還是希望舒適性強一些、空間大一些、商務性能強一些，M35彌補了G35運動車的不足，從這點來講我們對M35的引入對銷售的貢獻是非常有希望的。
???????另外，經銷店網絡也在不斷擴大，我相信明年的銷售量就會上去。
???????杭州日報：據我知道，英菲尼迪原計劃在年底開出10家4S店，目前是6家。什么原因導致原目標沒有達到？單店預計年銷售量是多少？
???????上遠友貴彥：因為快速開店會影響質量，這個質量包括軟件、硬件，軟件是指人員的工作質量，硬件是指建筑質量。英菲尼迪有全球統一的零售環境標準，美國是它的創立地。而中國在建店方面走在美國前面，每家經銷店建成，都要請國際審核小組進行審核，有很多項目要審核，如果一些項目不能通過審核，還要第二次再審核，這么嚴格的審核制度，使原計劃今年開張的另外幾家要到明年才開。我們這樣做是本著對消費者負責任的態度，把美國的質量搬到中國來，如果有一點不符合全球標準，我們都不會讓這家經銷店開業。
???????在北京、上海、深圳三地，單店每年銷量預計是500輛，這個數量是相對保守，因為這是個新品牌，我們希望讓經銷店穩扎穩打把銷量做上去，首先讓品牌深入人心。
???????另外的城市，單店每年銷量是300輛，這個數字也是跟經銷商協商以后，根據不同市場對豪華品牌和新品牌的認知度和接受度，定出來的數字。
???????杭州日報：姚明的新座駕QX56明年會引入中國嗎？
???????上遠友貴彥：這個我目前還沒有很好的答案。不過，明年英菲尼迪至少會帶來兩款最新型號的豪華車。
???????新聞背景
???????盡管“杭州的豪華汽車多”是頗有名氣的，但英菲尼迪在街頭并不多見，它是日系三大豪華車中最后一個進入中國市場的品牌：今年7月才正式開始在中國銷售，而杭州的標準4S店預計在春節前開張，城市展示廳已經接受訂單。由于英菲尼迪的到來，日系三大豪華車在中國市場的較量拉開了帷幕。
???????與其他兩大日系豪華車雷克薩斯、謳歌一樣，英菲尼迪是正宗的“美籍日裔”車。上個世紀八十年代，日產汽車公司進入眾多高端品牌競爭激烈的北美市場。短短十幾年時間，英菲尼迪已成為世界知名豪華車品牌。
???????如今，中國快速發展的汽車市場已成為全球汽車廠商覬覦的大蛋糕，英菲尼迪早在2005年底就開始在中國主要城市招募經銷商，去年7月開始建立銷售網絡，今年7月正式在中國銷售的是G35豪華轎動車和FX豪華SUV，憑借出色的性能表現和卓越的設計水準，每月的銷售量翻倍上升。
???????12月12日，英菲尼迪又在中國市場推出了它的重量級車型——全新08款M35高端豪華轎車：標準版售價人民幣54.8萬元，尊尚版59.3萬元。此車今年8月剛剛在美國上市，由于運輸等原因，12月中旬在中國上市，幾乎可說是全球同步。
