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秋意漸濃，房地產市場也有些清冷，在經歷了“金九銀十”的期待之后，傳統意義上的銷售旺季也將隨之過去。近日，記者在走訪中發現，與地產市場火熱的時候不同，隨著投資客和投機者的減少，島城樓市已逐漸區域化。
銷售盯上“當地人”
“房地產市場火熱的時候，
投資客、投機者、自住客戶都會出現在我們的售樓現場，那時，我們銷售的區域是全市乃至全國市場，外地、外省前來購房的客戶隨時可見，此外，從市區趕來的購房者更是絡繹不絕。但現在，這種情況基本看不到了。隨著宏觀調控的進一步深入，特別是今年‘國六條’的再次打壓，房地產投資市場的熱潮已漸漸隱退，剩下的基本上都是自住客戶了。”在采訪中，一位在郊區操盤多年的銷售經理告訴記者：“由廣域的全國市場收縮成區域性市場，這就是調控帶給我們的最直接的感受，這樣的結果是我們無法選擇的，所以，我們的銷售也只有盯緊為數不多的‘當地人’。”
近郊靠攏“大城區”
與膠州、膠南、即墨等離市區較遠的縣級市不同，緊鄰市區的城陽、開發區板塊則出現了明顯的“傾城”現象。“隨著公共交通的進一步完善，從城陽到市區的時間已大大縮短，30分鐘到一小時的車程已不是選房的最大障礙。針對這一現象，我們也特意加強了樓盤的‘傾城’性，在戶型、配套和社區巴士等方面都做了適當調整，讓小區具備更多的‘傾城’特色，以便吸引市區購房者的多多參與。”位于城陽板塊中心位置的某樓盤負責人這樣看待城陽板塊的定位。“‘傾城’是近郊樓盤的普遍特點，在自住需求占據主導的市場情況下，像城陽這樣的近郊板塊，由于供給量較大，僅靠本地市場是無法實現銷售進度的，所以我們必須通過各種方式實現對市區客戶的吸引，并爭取成為大市區板塊的一部分。”同處城陽板塊的水岸綠洲項目負責人對此也給出了同樣的答案。
營銷進入“新時代”
“自住客戶成為消費主體，這就讓市場狀況發生了微妙的變化。他們不僅在乎房屋的售價，更看中這里的生活配套和交通網絡，所以，我們要努力把小區的戶型和配套設施做的具有城區特點，并在公共交通方面大做文章，開通社區巴士，將公交線路延線到小區周邊等工作都必不可少。”對于項目的定位和營銷，銀盛泰集團營銷總監張先生告訴記者：“市場在變化，客戶也在變化，所以我們的營銷手段也需要及時調整。對于常規的營銷渠道我們在逐一細化和監控，對于新的渠道我們也在大膽嘗試新。但目的只有一個，本地市場的開發需要加強，要占領市區市場，從目前市場情況看，首先需要鞏固的就是‘本地”需求。”
本報記者 孫作強
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