狗年春節將至，年前年后，地產商忙碌依舊。對于上海灘上眾多樓盤開發商來說，這個春節與往年相比顯得有所不同，少了幾分大舉收獲的志得意滿，多了些許樓市無常的感慨。在眾人忙碌迎接新年的同時，很多開發商早早開始準備起新一年的銷售策略。隨著新盤囤積數字的不斷上升，未來的競爭也將變得更加白熱化。
溫情戰術俘獲人心
中海新樓盤最近的開盤采取了相當富有人情味的銷售方式。用專車將樓盤老業主接到售樓現場，擺上各種飲料小吃，進行一些抽獎活動……當天整個樓盤開盤現場變成了一場中海客戶的聯誼。
老業主出現在售樓現場除了可以鼓勵其再次置業外，另一個“功能”就是現身說法。在一些開發商的眼里，老業主已經成為樓盤銷售的一大法寶。在某些地區，甚至出現有開發商“高薪”聘請老業主作樓盤代言人，以“親身體驗”推銷樓盤。
一位開發商表示，如今持幣觀望已經成為主流，加上近來諸多樓盤交付時都出現了交房糾紛，現在的購房者在買房時變得相當謹慎。讓小區的老業主出面推銷樓盤容易讓買房人有親切感，彼此間的關系就是未來的鄰居，大家說起話來都覺得比較親近。另外，因為小區老業主對小區的一點一滴都很了解，優勢、不足等，給新客戶介紹起來很容易讓人信服，這樣也建立了客戶對開發商的信任感。
目前，前期業主和積累客戶已經成為目前上海幾家大型開發商手中的保障。此外，很多大開發商都成立了客戶會，用俱樂部形式招募會員，定期舉行各種活動潛移默化提高公司在這部分客戶心目中的地位，并不斷強化其對即將開盤樓盤的認知度。于是，新盤開盤后，新盤房源往往有一大批被這部分人消化。
促銷只求抓住眼球
即將到來的春節，有開發商并不打算休息。本市某樓盤籌備多時，計劃在今年大年初一開出新盤，利用春節長假賣樓。據介紹，這個樓盤之所以要在年初一這天開盤，就是為了吸引眼球。“狗年最先開盤的樓盤”等一系列頭銜被開發商認為是相當理想的賣點。
在短短幾個月的縮量下調行情下，開發商的促銷計劃也已經由簡單變為復雜，由平淡變為出奇。去年一年間，上海樓市幾乎成了開發商比拼創意的試驗場。“購房無憂”方案，假日樓市統一價，“一成首付”，買別墅送寶馬等手段層出不窮。
中原地產銷售總監郭冠軍表示，如今只有找到前人沒有的銷售手段才能夠吸引起購房者的眼球。銷售已經從前兩年的“力氣活”變成了難度越來越高的“智慧游戲”。但隨著各類復雜的銷售手段越來越豐富，如何將自己的樓盤從市場眾多的樓盤中顯現出來成為開發商未來面臨的最頭痛的問題。
調價是永恒的主題
雖然促銷方式層出不窮，但從樓市的實際銷售狀況來看，降價依然是最有效的樓盤促銷手段。
萬里板塊的風光在去年持續了一小段時間后，很快被越來越多的樓盤降價潮所淹沒。這使得這一地區部分開發商開始考慮是否在年后推出第二輪促銷計劃，嘗到去年公開降價甜頭的開發商醞釀著新一輪的價格調整。
對于一些地段較好的市中心樓盤來說，開發商擔心公開降價會影響樓盤在購房者心目中的地位，于是，商家銷售中常常采用的“貴賓卡”模式被引入樓盤銷售中。據悉，一樓盤計劃在樓盤尚未開盤時推出系列“貴賓卡”，買家只要擁有“貴賓卡”就可以預約房源，并在樓盤開盤后享受一定比例的折扣，而這張“貴賓卡”卻不是什么難得的東西，消費者只要買一張就行。
據了解，近期凡是讓利幅度約在10%～15%的樓盤其銷售量都出現了比較明顯的上升幅度，一些讓利幅度較大的樓盤銷售數字甚至不低于去年熱銷時。比如前段時間在價格上讓利15%的某樓盤，不到兩個月，銷售量就已經超過八成。
期待回暖信號
北外灘某樓盤過年前早早停止銷售，暫時封盤，靜觀年后局勢變化決定新的銷售策略。該樓盤開發商認為，樓市很有可能在狗年這個“吉祥”的年份走好，在資金鏈還不算十分緊張的條件下，可以休整一段時間等待樓市回暖。
2006年的上海樓市對于各個地產業的“局內人”來說有著并不完全相同的意義。經歷了去年一年的樓市低潮期，多數地產專家認為，目前上海房產市場短期內回暖的可能性不大。另一方面，很多開發商卻認為樓市將在今年年底前復蘇。
業內人士向記者介紹，目前采取降價銷售的開發商往往都是資金緊張，急需回籠銷售回款。對于一批拿地較早、成本較低的開發商來說，他們在前幾年已經取得了豐厚的利潤，而在后期又沒有繼續擴張，這使得他們有足夠的耐心等待樓市回暖。
責任編輯 劉楠
