為能在即將正式開始的鐵礦石價格談判中占據有利地形，供需雙方都在積極活動；場外較量或將成為左右此次價格談判的關鍵
中國各大鋼鐵生產廠商最近相當繁忙：接待來訪的礦石企業代表，然后回訪；再接待，再回訪。
坐在國際鐵礦石價格談判桌上的另一方，鐵礦石三大
巨頭(淡水河谷、力拓和必和必拓)日程安排同樣緊湊。12月8日，他們赴日與日本廠商溝通協商。
談判雙方密集的外事活動表明：坐到談判桌之前的幾輪磋商將為12月開始的實質性談判確定基調。
按照以往的談判慣例，年度鐵礦石價格談判的雙方將在12月進入實質性談判階段，并直至來年1月底達成初步結果。
業界普遍預期，由于分歧太大，今年談判難度空前，很可能要到明年3至4月才能最后確定價格。
戰前喊話
從2005年10月24日的青島鐵礦石國際會議開始，談判雙方就鐵礦石價格的未來走勢進行了激烈交鋒。
三巨頭以及國外投行一致聲稱鐵礦石價格應“上漲10%-20%”，理由是明年世界范圍內的鐵礦石需求依然旺盛，特別是中國需求仍然強勁。中國方面對此予以了駁斥，中方的理由是中國目前的鋼價一直在下跌。
根據中國鋼鐵工業協會的數據，從10月始，國內鋼材價格出現“非理性的價格暴跌”，特別是各類板材價格跌幅最大，與3月末價格水平相比，平均跌幅高達30%-40%。
河北、山西很多中小型鋼廠已減產、停產甚至關門，不少大型鋼廠出現虧損，此前行業協會提倡的“減產保價”實施難度非常大。
同時，中國從印度進口的鐵礦石價格從今年下半年始出現下降趨勢，這也成為中國要求三巨頭下調價格的重要因素。
打進中國內部
對于上述有利于中國的因素，國際三大礦業巨頭在準備其他“籌碼”。其手中最大的籌碼就是——中國國內無序的鐵礦交易市場。
就在中國鋼鐵工業協會一再強調中國的鋼廠應協調一致、堅決抵制三巨頭加價要求的同時，有消息顯示，中國的部分鋼廠為能獲得鐵礦石，已同三巨頭達成新的購貨合同。其成交價格高于目前的合同價格。
一家外資公司的人士透露，從10月24日鐵礦石供求雙方在青島見面以來，三巨頭就一直在中國積極活動，游說中國一些中小型鋼鐵廠與之簽訂新供貨合同。
業內普遍擔心，三巨頭或許將在正式談判中拋出這些合同，從而說明他們提出的價格是合理的——因為中國已有廠商簽訂了新合同。
忽悠中國
《財經時報》在調查中了解到，其實，中國手中也有很多王牌。比如政府的支持、與印度達成新的供貨協議……這都讓三巨頭有所顧忌。
12月5日，必和必拓首席分析師布里斯托(Neil
Bristow)對澳大利亞媒體表示，作為全球最大鐵礦石進口國，中國將取代日本成為2006年鐵礦石基準價格的談判對手。
這一表態是目前三巨頭最高級別的公開表態。坊間認為，這表明中國或許將獲得久違了的鐵礦石定價權。但中國一些分析人士依然悲觀，在他們看來，這是三巨頭采取的拖延戰術，試圖以此麻痹中國。
目前三巨頭的行程安排似乎契合了國內分析人士的判斷。
12月8日，三大巨頭前往日本與日本鋼廠進行溝通協商。澳大利亞媒體泄露了此行的“天機”，力拓、必和必拓與日本鋼鐵公司的2006年鐵礦砂價格談判很快將轉為正式會談。
這表明，今年三巨頭仍可能采取以往戰略：與較易談判的對手——日本先行確定價格，并按國際鐵礦石價格談判的慣例，以此作為全球鐵礦石的最終合同價。
去年，日本鋼鐵商在沒有與中國、歐盟等其他鋼鐵企業通氣的前提下私下與澳大利亞礦商達成協議，接受天價礦石。最終，中國與歐盟鋼鐵企業只能無奈吞下苦果。本報記者
李文科
