單品價格低于市場價格30％－50％；90％以上的眼鏡鏡架價格在30－300元 左右；“寶姿”眼鏡架直通價僅370元，市場價則為850元
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sp 平價眼鏡超市現身島城 晚報訊眼鏡不是高檔奢侈品，而是也可以像買白菜、買醬油一樣去買的常規消費品？今天上午，在青島眼鏡行業摸爬滾打了十八年的姚永樂終于將他的平價眼鏡經營思路付諸了實踐———在向陽路步行街，一家號稱“再破行業暴利堅冰”的大型眼鏡平價超市———眼鏡直通車開業了。
“平價”到底有多平？
平價眼鏡超市的價格到底有多平？經理姚永樂表示：“單品價格低于市場價格30％－50％沒有問題。”記者略數了一下，發現有90％以上的眼鏡鏡架價格在30－300元左右一副，最低的鏡架只要29元錢一副，而一副粉色“寶姿”眼鏡架直通價僅370元，市場價則為850元。
原先價格“虛高”在哪？
“現在眼鏡店都是先開一個很高的價格，然后再打折，消費者始終摸不著真實價格的邊。如此以來，眼鏡行業長期給人以暴利的印象。”姚永樂透露說。
據記者了解，目前島城眼鏡市場的蛋糕共由三個主體來分食，一是大多選擇臨街旺鋪開店零售做法的眼鏡連鎖店；二是零散不成規模的小店；再有則是各大醫院隨醫療而進行的眼鏡配置。至于行業利潤，一位資深眼鏡店老板坦言，高檔的鈦架一般出廠價為五六十元；中、低檔的如錳料鏡架的價格為十幾到二十幾元不等。鏡片中白片的價格只需幾毛錢；一般的鍍膜片只要三塊多一對；太陽片的價格也是幾塊到十幾塊一對，一些高檔品牌能達到四十多元。另外，該老板表示，盡管品牌對于質量（同種材料下）影響不大，但塑造和購買一個品牌費用卻很高，如購買一個國際知名品牌的行業使用權可達幾十萬，這些費用都要分攤到商品上，但現下市場上一些比較常見的知名品牌鏡架，由于銷售店家多，相對而言價格還是比較透明，而一些獨家經銷的品牌，由于沒有比較，數百元進價的鏡架往往能標價千元以上。
不過，進銷差價如此之大，層層“扒皮”的傳統業態卻是關鍵。姚永樂告訴記者，目前國內眼鏡銷售大部分采取的是代銷方式，即眼鏡生產企業通過買斷的方式將產品銷售給總批發商，再由總批發商銷售給各級批發商，最后才到達眼鏡店，其中每個環節的眼鏡價格一般會增加20％—50％。此外，店面選址、裝修、設備、技術等都提高了成本，因而只能用高差價、高毛利來維持高成本運營。
然而，也有人對正規眼鏡店謀取“眼鏡暴利”的說法“喊冤”，一位不愿透露姓名的眼鏡店老板認為，在激烈的市場競爭中，任何行業任何店家想要獲得暴利都很難。眼鏡就像服裝一樣，價格包含品牌附加值，還有零售店配鏡服務費用，眼鏡價格有高有低，只要消費者認可就行。若說眼鏡行業真正的暴利應該是出售假冒偽劣產品、以次充好、以假充真。
“平價”能走多遠？
今年3月，廣州首家“眼鏡直通車”與廣州眼鏡商會對簿公堂，緊接著，6月無錫眼鏡平價超市甫一露面便遭全行業無情“封殺”，平價眼鏡在讓消費者獲得最大利益的同時，也遇到了各種業內固有勢力的“圍追堵截”，那么，眼鏡平價超市在青島能走多遠？姚永樂信心滿懷地告訴記者，隨著信息透明度越來越高，任何行業“虛高”的價格肯定走不遠。藥品、手機、家電均已推出平價超市，眼鏡行業平價超市的推出是市場經濟發展的一種必然。另外，平價超市全新的直銷進貨方式是“平價”能夠長久立足的最主要原因。
姚永樂說，之所以能夠在保證質量的前提下如此低價，秘密就在于進貨的渠道。這種直銷進貨方式最大特點就是無需經由批發商，眼鏡店可以直接買斷廠家產品或繞過代理商向廠家直接下訂單訂貨，并且通過大批量采購來壓低價格，但這種模式的風險要由眼鏡店來承擔，因此，為了出貨，眼鏡店一般會將產品價格壓低，通過薄利多銷賺取利潤。至于阿瑪尼、卡地亞、寶姿、都彭等必須通過代理商進貨的進口品牌眼鏡，則按進價賣，圖個吆喝。“‘平價’在剛冒頭時總是一路波折，但最后，市場競爭將最終打破行業壟斷，拉低整體價格，結果是消費者獲益。”姚永樂說，像8月中旬，無錫又有兩家眼鏡平價超市如期開張，“平價軍團”力量又壯大了。相信只要是能給消費者帶來實惠的“平價”，就一定能獲得大多數消費者的認同和支持。
不過，對于平價眼鏡帶來的沖擊，島城傳統眼鏡市場又有何應對？有關業內人士則表示，因各自的商品檔次、目標銷售群體不同，配套及服務更有所差別，傳統眼鏡市場不會受到平價超市的太大沖擊，反而是一些街邊小店的日子很可能會更加難過。
照片為顧客正在選購心儀的眼鏡。雷林攝影報道
