“今日商界，群豪并起，海飛云涌數字化生存”，還是“只有偏執狂才能生存”，生存還是毀滅，依然是擺在每個英雄面前的難題。為爭奪同一塊領地，廣告戰、價格戰、口水戰、圈地
戰層出不窮。為了攫取利益的最大化，挖人與反挖人，侵權與反侵權，并購與反并購，鋪設渠道與攔路橫截，紛繁蕪雜。制造、能源、服務、IT、傳媒每個行業都是如此波瀾壯闊，或以技術為推動力，將企業所能利用的資源推至極限；或逆風飛揚之際，手中的奶酪已不知被哪個產業新貴悄然攫去。每一場戰役都不會是終點，但是都可能影響下一刻的格局——
2005年中國乳業的“糊涂賬”一本接一本。
光明身陷還原奶，三鹿天津查出早產奶，雖說是“蒼蠅不叮沒縫的蛋”，可“有縫的蛋”不只這兩個，幕后有人炒作是大多數行業人士的判斷。誰站在背后？行內人盡管多有猜測，但幕后主使畢竟還是一本“糊涂賬”。
年底，這樣的“糊涂賬”又多了一本。
蒙牛的憤怒
伊利、蒙牛兩家爭奪2008年奧運贊助權的“戰斗”一直就很激烈，某財經報紙的朋友曾告訴《第一財經日報》，其中一家企業就授意該報刊登了看似中立而傾向性較強的“誰應該獲得2008年奧運贊助權”主題的分析文章。不過總體來說，一切進行得都比較秘密，直到11月16日。
16日，伊利為自己獲得2008年奧運贊助權舉行了盛大的儀式，“中國乳業至高榮譽”的條幅在呼市街頭飄揚。與此同時，一份滿載著蒙牛憤怒之情的聲明也傳到很多媒體。
“10月9日之前，屬于蒙牛與伊利各自投標階段，并已分別將標書遞交北京奧組委，進入審核程序。”該聲明如此稱。鑒于呼和浩特市幾十萬奶農通過奶協向政府反映，此事花錢太多，代價太大，“市委、市政府認為，同城伙伴不宜過分相爭，建議兩家一起退出北京奧運贊助商的申請活動”，“蒙牛依約停止了申請活動，現在伊利卻成為奧運會獨家的乳品贊助商，令我們非常尷尬。”蒙牛副總孫先紅對記者說。
對于這種說法，伊利予以否認，呼和浩特市市政府劉秘書長也對本報記者說：“沒有這回事兒，市長辦公會沒有研究。”相同的問題不同的回答，記者雖多方求證，但“誰在撒謊”還是沒有答案，我們姑且就把這看成一本“糊涂賬”。
不過，有一點卻很明白：那就是蒙牛的憤怒。雖然蒙牛在聲明中表示的態度是“遺憾”。目前，中國企業和政府結合非常緊密，在經濟不發達的呼和浩特，在需要政府更多支持的乳制品行業更是如此，蒙牛此次表達自己的憤怒甚至沒有給呼市市委、市政府留太多面子，因為此事是市委、市政府曾經撮合而成。當天呼市高官曾出現在伊利獲得2008年奧運贊助權簽約儀式的現場。
奧運之爭為何不能輸
蒙牛今年剛剛提出走國際化之路。
“蒙牛是一個在營銷上長袖善舞的企業，”長期關注乳制品行業的北京艾格農業咨詢有限公司副總陳渝告訴記者，“從營銷角度看，在未來的幾年最大的可以利用的國際項目就是奧運會。”在策劃上屢出新招的蒙牛失去2008年奧運會贊助權后雖然不至于無米下鍋，可營銷舞臺的縮小是明擺著的。
更何況，蒙牛為了成為奧運會乳業贊助商，做了大量的“熱身運動”。
據蒙牛提供的資料，從2004年起,為迎戰2004雅典奧運會、備戰2008北京奧運會，每一位國家隊運動員都得到了蒙牛配置的“牛奶套餐”；2005年，“志愿北京，蒙牛同行”，蒙牛把自己稱作“第十萬零一個志愿者”；9月1日,由蒙牛出任首席合作伙伴的“志愿北京”贊助計劃正式啟動，從當天起，北京市民每購買一袋蒙牛牛奶，蒙牛就從利潤中抽取一分錢捐贈給北京青少年發展基金會暨北京志愿服務基金，用于2008年北京奧運會公益活動志愿者的選拔和培訓工作。
而“伊利也很需要奧運贊助權”，陳渝告訴記者。目前中國乳業競爭日趨激烈，乳品行業原料漲價、產品降價，已經進入微利時代，不進則退的現實對中國乳業老大伊利也是一種嚴峻的考驗；而且，蒙牛近幾年在營銷上漂亮動作不少，央視巨額廣告的投入，“神五”上天的營銷，還有今年贊助湖南衛視超級女聲獲得的成功，而伊利則幾乎處于空白狀態，如此狀態“怎么向經銷商、消費者交代”，陳渝說，伊利確實也很需要這樣一次占蒙牛上風的機會。
多年恩仇
“如果兩家都不做還可以，如果一家做了，另一家肯定得跟，誰也輸不起。”陳渝對記者說。作為中國乳業的老大、老二，伊利、蒙牛的恩怨由來已久。
“兩家跟得太緊了。”中國乳業年鑒主編豆明對《第一財經日報》說。
起步較晚的蒙牛起初由于實力懸殊且在產品上與伊利有著區隔，競爭并非全線競爭，主要集中在“奶源、經銷商和終端上”，豆明對記者說。從產品線看，“開始的時候只是在冰淇淋領域”，陳渝說，而從“前兩年開始在液態奶”，“現在
酸奶和奶粉等各個領域兩者都有了激烈的沖突”。
隨著兩者實力越來越近，競爭趨向白熱化“是難以回避的問題”，豆明對記者說。
從銷售額上看，1999年蒙牛是伊利的1/30，2000年是1/5，2001年是1/3,2002年是1/2,2003年接近了2/3。到了2004年，伊利是87.3億元，蒙牛是72.1億元。今年“估計伊利超過120億，蒙牛可能超過110億元”，豆明對記者說。雖然沒如眾多行業人士估計的那樣，蒙牛今年會威脅伊利的中國乳業老大位置，可明年兩者將有可能為爭奪王位展開激烈的競爭。“蒙牛銷售實現60億元后競爭就開始激烈了。”豆明說。
本報記者對兩者之間競爭就有直觀的感受。今年8月，“中國乳都”標志在呼和浩特市樹起的同時，蒙牛則把和林格爾稱為“中國乳都核心區”；蒙牛宣布投資5.4億元與世界第二、歐洲第一乳品企業丹麥的阿拉·福茲聯手進軍嬰幼兒奶粉市場，伊利則得到今后五年內在中國獨家使用LGG的權限，在酸奶領域豎起一道高高的技術壁壘；蒙牛請“
同一首歌”來到蒙牛，伊利則贊助在內蒙古有著極高人氣的騰格爾演唱會。當時一位內部人士告訴記者：“你看到每一個氣球、一條標語的擺放位置，背后都有這兩家的角力劇情。”在本報記者所住酒店的周圍，當天飄起的伊利牛奶的標語則被蒙牛勒令撤走。
據一位業內人士透露，有一次，蒙牛、伊利甚至約定“不打價格戰了，這樣下去遲早會把行業毀掉，不如一起提價”，提價日期定在了2005年3月15日，但這一天，伊利和蒙牛誰也沒有調價，“他怕我不守信用，我也怕他不守信用。”伊利董事長潘剛對記者說。在競爭激烈的今天，奶價稍微上調造成的后果都可能是災難性的，畢竟大眾消費品對價格的敏感與奢侈品有著很大的差別。（記者
邊長勇）
責任編輯：屠筱茵
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