直銷五巨頭聚齊山東 ———康寶萊（中國）副總裁任國文論山東直銷企業發展形勢
近日，康寶萊中國區副總裁任國文
來到濟南，高調宣布其進軍山東市場及下一步的戰略部署。至此，名列世界前五名的直銷公司：雅芳、安利、康寶萊、如新、玫琳凱已全部落戶山東。 康寶萊是全球著名直銷企業，在歐洲和美國市場的表現非常突出，今年二季度因業績良好在美國股票交易市場股價飆升。但該企業1999年在華建廠后恰逢中國叫停直銷業，因此，其后幾年一直名不見經傳。去年11月后，康寶萊將被譽為“扭虧高手”、“財務神童”的錢港基挖至麾下，曾在安利和雅芳長期擔任要職的任國文也火線加盟，康寶萊的中國命運開始改變。
任國文此次來魯主要是與工商部門接洽，同時與當地市場負責人一起就公司的組建、人員的聘任、店鋪的選定等問題進行磋商。“直銷法本來去年年底要出臺，后來因種種原因直到現在還沒有問世，但可以預見中國直銷市場的開放已經為期不遠，如果等開放了再投資，那就太晚了，不如現在就開始布局，這樣直銷法一出臺，我們就可以第一時間殺入市場。”任國文說。
今年4月份，商務部開始允許雅芳進行試點工作，該企業最突出的特點就是“店鋪＋銷售員”，至去年底，雅芳在全國的店鋪數量已超過6000家。未來的直銷法到底認可單層銷售模式還是多層銷售模式，目前尚未可知。
任國文認為，無論認可哪種模式，直銷法的出臺都有積極意義，而最大的意義在于使整個直銷行業有法可依。據了解，康寶萊計劃年底前在山東開設直營店“山東有望成為我們在中國首批開業的省份之一，至于具體的營銷模式，目前尚沒有確定，但肯定會按照直銷法認可的模式來做。”任國文表示。
業內人士認為，直銷法的出臺將是中國直銷市場新一輪賽跑的開始。當年的十家“轉型企業”所享有的特殊待遇將成過去，新發放的直銷牌照，又將把各路直銷企業拉回到同一條起跑線上。目前已在起跑線上等待發令槍響的企業很多，其中既有當年的轉型企業，也有在美國和歐洲市場上表現突出的國外企業，還有從未進入直銷市場的國內企業。
“中國目前潛在直銷市場是500億美元，同時這是一個不斷擴大的市場。根據中國商務部的數字，中國每年有2000萬人步入中檔消費群體。這么大的市場，我們不擔心沒的做。康寶萊要做直銷行業和保健品行業的NO．1,十年內超過安利。我在山東工作過，熟知山東是個潛力巨大的市場，因此，我本人對山東市場期望值很高。”任國文說。
截至2005年6月30日，康寶萊公司宣布其凈收入為2280萬美元，如果不考慮在2005年第二季度將公司的中國子公司進行搬移所涉及的非現金稅收的550萬美元的影響，公司第二季度的凈收入達到了2830萬美元，增長了133.9％。康寶萊在五月被指定為Nautica馬利布三項全能運動會和倫敦三項全能運動會的官方營養品贊助商。在六月份，公司與AVP職業沙灘排球巡回賽達成協議，至2007年該公司的新產品Liftoff？都將被作為該巡回賽的官方能量飲料。
相信第二季度的成果反映了康寶萊實施戰略主動所取得的積極效果。對其核心市場的前景，康寶萊深受鼓舞。在中國市場，康寶萊將繼續通過對設備和基礎設施的投資，雇傭主要管理人員和推廣新產品以支持在這一前景光明的市場的發展。董文
