官方網(wǎng)站7月29日訊
自1984年洛杉磯奧運會首次嘗試商業(yè)運作獲得成功以來，越來越多的國際知名企業(yè)爭先加入奧運會的贊助行列，以期通過奧運會這塊“金字招牌”提升企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大影響；而奧林匹克運動也因為這些實力雄厚的企業(yè)加盟，獲得了長期、健康、有序發(fā)展的資金支持。什么樣的企業(yè)能夠成為奧運會的贊助商
？市場開發(fā)籌集到的資金又是如何運作和分配的呢？北京奧運會的市場開發(fā)的進(jìn)展如何？近日，國際奧委會市場開發(fā)委員會主席海博格、北京奧組委市場開發(fā)部部長袁斌作客北京電視臺《通向2008》欄目，在第一集節(jié)目中，兩位專家就上述問題進(jìn)行了解答。
奧運市場開發(fā)注重高品質(zhì)
奧運會的市場開發(fā)計劃分為兩個層面——國際奧委會市場開發(fā)計劃和奧運會組委會的市場開發(fā)計劃。前者的數(shù)量僅為10—12家，而后者征集的贊助企業(yè)也為數(shù)不多。這使得奧林匹克運動的品牌價值大大提升，成為稀缺資源。因此，想要成為奧運會的贊助企業(yè)并不是一件容易的事。
海博格說，由于國際奧委會的市場開發(fā)工作涉及全世界202個國家的奧委會，全球合作伙伴必須有能力在這些國家進(jìn)行市場開發(fā)和運作，因此，擁有充足的全球性資源就成了國際奧委會遴選全球合作伙伴的必須條件之一；此外，國際奧委會非常看重贊助企業(yè)及其產(chǎn)品的品質(zhì)和形象，他們必須與奧林匹克達(dá)成協(xié)調(diào)統(tǒng)一，這些公司的理念及價值觀應(yīng)該使“友誼”、“和平”、“團(tuán)結(jié)”以及“公平競爭”等奧林匹克精神得以體現(xiàn)；在成為奧運會全球合作伙伴后，企業(yè)還必須有能力而且愿意協(xié)助推行國際奧委會的營銷計劃，并在此過程中實現(xiàn)雙贏。
其次，奧運會市場開發(fā)計劃遵循排他原則，在一個產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)只征集一家企業(yè)作為合作伙伴，這家企業(yè)將排他地享有利用奧運會這一品牌進(jìn)行營銷活動的權(quán)利。這一原則在國際奧委會市場開發(fā)計劃和歷屆奧運會組委會市場開發(fā)計劃兩個方面都得到了嚴(yán)格執(zhí)行。雖然每屆奧運會的組委會都會進(jìn)行自己的市場開發(fā)，但他們的開發(fā)工作只能“另辟蹊徑”，不能與國際奧委會已經(jīng)開發(fā)的類別沖突。
袁斌說，市場開發(fā)的這些規(guī)則既保證了國際奧委會和奧組委能夠與頂尖的國際企業(yè)合作，為奧林匹克運動的舉辦和發(fā)展籌集到足夠的資金，又充分考慮幫助贊助企業(yè)獲得豐厚的回報，使奧林匹克運動走向良性發(fā)展的道路。
北京奧運市場開發(fā)摘下第一批“果實”
根據(jù)國際奧委會市場開發(fā)工作的原則和慣例，北京奧組委也制定了自己的市場開發(fā)計劃，并于2003年9月1日正式啟動。北京奧運會市場開發(fā)計劃包括贊助商計劃、特許經(jīng)營計劃和票務(wù)計劃，其中贊助計劃包括合作伙伴計劃、贊助商計劃和供應(yīng)商計劃，特許計劃包括特許商品計劃、紀(jì)念郵票計劃和紀(jì)念幣計劃。
目前，中國銀行、中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司、中國石油化工集團(tuán)公司、中國石油天然氣集團(tuán)公司、中國移動通信集團(tuán)公司、大眾汽車集團(tuán)（中國）、強(qiáng)生公司、阿迪達(dá)斯、中國國際航空股份有限公司已簽約成為北京2008年奧運會合作伙伴。今年3月底正式啟動的贊助商征集工作日前也已結(jié)出第一顆果實——UPS公司簽約成為北京奧組委贊助商計劃里的第一位成員。近期還將有幾家企業(yè)與北京奧組委簽約，成為北京2008年奧運會贊助商。袁斌說，合作伙伴的征集工作已進(jìn)入尾聲，贊助商的征集有望于年內(nèi)結(jié)束，隨后將開始啟動供應(yīng)商計劃。
雖然北京奧運會最高級別的贊助企業(yè)——北京2008合作伙伴的數(shù)量已征集到9家，但事實上，北京奧組委對于合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商的數(shù)量并沒有一個主觀上的限定。袁斌介紹說，在啟動市場開發(fā)計劃之前，北京奧組委通過市場調(diào)研，對于哪些行業(yè)或哪些企業(yè)當(dāng)中能夠產(chǎn)生北京奧組委的合作伙伴和贊助商，做過科學(xué)預(yù)測，但并未設(shè)定一個絕對數(shù)字。她解釋說，由于奧運會對贊助企業(yè)要求比較高，它們?yōu)楸本⿰W組委所提供的服務(wù)、產(chǎn)品和技術(shù)必須符合北京奧運會的需要。雖然，合作伙伴數(shù)量存在繼續(xù)增加的可能性，但“并不是多多益善、來者不拒，給什么我們就征集什么。奧運會本身的需求從客觀上就對贊助商的數(shù)量形成了一定的限制。”袁斌說。
為中國體育事業(yè)發(fā)展留下遺產(chǎn)
國際奧委會全球合作伙伴計劃以四年為一個周期，每一周期主要負(fù)責(zé)為一屆冬季奧運會和一屆夏季奧運會提供資金。例如，目前的第六期全球合作伙伴計劃周期是2005年到2008年，贊助對象包括都靈2006年冬奧會及北京2008年奧運會。海博格介紹說，第六期全球合作伙伴計劃籌集到資金總額的50%將提供給北京和都靈的奧組委，用作兩屆奧運會的籌辦。其余的50%將提供給各國奧委會，以及用于發(fā)展奧林匹克事業(yè)和維持國際奧委會的日常運作。
海博格說，近幾屆奧運會用于舉辦和組織運營方面的經(jīng)費在20億美元左右，包括整個奧運會競賽組織，運動員、官員、媒體等注冊人員的接待等各個方面。場館、道路等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)則不在此列。
目前北京奧運會市場開發(fā)工作進(jìn)展順利，前景看好。袁斌介紹說，北京奧組委的市場開發(fā)很可能有盈余。這些盈余將做何用呢？袁斌說，這些錢將用于推動奧林匹克運動以及中國體育事業(yè)的發(fā)展，為世界和中國的體育留下寶貴遺產(chǎn)。（黎晗）
編輯 張偉明
