在農副產品加工領域，有一家民營企業———青島明月海藻集團，他們創造了“1進8出”的高效益，引起業界廣泛關注。 同與不同看“明月”
作為集海洋藥物、海洋食品和保健品、海洋化工、海洋肥料、海洋飼料、海藻研究與開發以及國際貿易等于一體
的高新技術民營企業，明月海藻集團以亞洲第一、世界第二的產量和規模令人刮目。他們雖然也是農產品加工企業，但與九聯、萬福、康大等相比卻有很大不同。從原料上看，“明月”用的是海藻，九聯等用的是蔬菜、肉雞；從產品與原料的關系看，“明月”的產品如碘、甘露醇等，是直接上推不出海藻的，而九聯的產品如雞肉，一看就是來自肉雞。這有點像化學變化與物理變化的區別。如果說九聯等三家企業賴以生存的是大地，明月海藻賴以生存的則是海洋。所以，提起明月海藻集團以及產業特點，很容易讓人想起“海上升明月”的詩句。 其實，明月海藻集團特殊的地方還不止這幾個方面，最讓記者感興趣的是，他們運用高新技術，實現了從原料到產品的高附加值變化。集團有關負責人給記者簡單算了一筆賬：1噸原料，經過精深加工，可生產出2.5公斤碘，160公斤海藻酸鈉，80公斤甘露醇，15公斤飼料及一定數量的海藻肥，產品總價值是原料的8倍。這種變化，是其他農副產品加工做不到的。去年，明月海藻集團的銷售收入為6.5億元，雖然總量不算大，但3870余萬元的利稅額，卻讓不少同規模的農產品加工企業仰視。今年1－5月，集團已完成銷售收入3.46億元，預計全年可實現銷售收入超過8億元。
技術創新是核心
明月海藻集團的前身是原青島黃海海藻工業有限公司，1998年，企業負債累累，瀕臨破產，1800多名職工面臨下崗失業。膠南市委、市政府果斷決定，進行企業資產重組，以企業固定資產出資，與榮成市漁業合作社共同組建了青島膠南明月海藻工業有限公司。此后，明月集團圍繞企業產權又進行了兩次重要改革，使企業產權更加明晰，法人治理結構更加合理，調動了員工積極性，增強了企業發展活力。
產權改革完成之后，明月海藻集團及時確立和實施了“以人為本、科技興企”的發展戰略，把人才培養、創新科技、產品開發作為企業發展的重中之重。集團技術中心被評為“山東省級企業技術中心”。目前，技術中心已承擔起“海帶綜合利用新技術的研究與開發”和“膜集成技術提取甘露醇的應用研究”2項國家863計劃課題，并獲得了3項國家專利，部分研究成果已轉化為產品，實現了產業化，先后引進了3項科研成果項目，企業的科技創新能力得到顯著增強。
改制后的明月海藻集團加大了技術改造投入力度，累計投資3000多萬元對企業的生產工藝進行了技術改造，企業產量增長到改制前的3倍多，并通過了ISO9001國際質量體系認證和國家藥品GMP認證，產品市場占有率由過去不足10％提高到現在的近40％。據介紹，目前在膠東半島地區，共有同類企業30余家，而唯有明月海藻集團的產品供不應求。
國際化戰略拓寬路
盡管國內海藻深加工企業只有40余家，但無序競爭也一度使明月海藻集團處于被動狀態。為此，他們在鞏固國內市場的基礎上，確立國際化戰略，以高質量的產品為基礎，向國際市場要效益。
首先建立一支高水平的營銷隊伍，把最優秀的人才充實到營銷團隊之中，把最高的薪金讓營銷人員拿。其次，集團實施營銷策略三個轉移：一是推進營銷市場由鞏固國內及東南亞等傳統市場向開拓歐美市場轉移，集團于去年成立了明月國際貿易公司，加大海外推廣和出口工作力度，在印度、土耳其、德國、泰國、阿根廷等國家成功開辟了11家新客戶，主營業務出口總量大幅增長，其中液相膠出口增長了122％；二是推進營銷方式由單純營銷人員跑客戶向電子商務化和基地化轉移，通過市場調研、參加展會、利用互聯網等多種形式廣泛搜集市場信息，大力開拓新產品市場，市場占有率不斷提高，海藻肥的銷量同比增長59％，尤其是外銷增長了108％；三是推進營銷方向由鞏固印染業為主向海洋食品、海洋保健品、海洋藥物、海洋肥料、海洋飼料、海洋化工等新興行業轉移，高檔產品的比例由過去的7％提高到現在的60％以上，PGA（藻酸丙二醇酯）市場也逐漸打開，品種酸也面臨著良好發展機遇。
目前，明月集團已經在全國和世界各地建立起健全的銷售網絡和銷售渠道，產品遠銷美國、挪威、日本、韓國、泰國、西班牙、中國香港、東南亞、非洲等40多個國家和地區，連續三年產品出口創匯超過千萬美元，今年1－5月份已實現創匯900萬美元，保持了大幅度增長。
大項目助推做大做強
今年是明月海藻集團落實國家863計劃產業化基地建設項目———年產15000噸甘露醇項目的第一年。該項目總投資2.4億元，達產后每年可新增銷售收入3.9億元，利稅4500萬元。一期工程計劃投資5075萬元，年產甘露醇3000噸，山梨酸7000噸。目前項目已開工建設，并累計投資3000萬元，年底可投產。
據介紹，該項目的創新之處在于，其原料已從海藻轉變為玉米淀粉，采用的是“膜集成技術”、“葡萄糖高溫異構甘露醇”和“新型模擬流動床分離甘露醇”等三項高新技術，實現了玉米的深加工。三項高新技術已申請國家專利，產品質量達到國際領先水平。另外，項目投產后年使用玉米量在2萬噸以上，最終可帶動玉米種植戶10000戶，年增加農民收入8000萬元。
據悉，明月海藻將把玉米基地全部選定在膠南。用集團有關負責人的說話，以前由于其原料養殖戶主要在榮成，企業沒有為本地農民增收作出貢獻，現在終于可以實現這一愿望了。
21世紀是海洋的世紀，明月海藻集團為自己確定的目標是：到2008年，集團總資產達到10億元，產品總量達到3萬噸，實現銷售收入12億元，利稅1.2億元，出口創匯6000萬美元，并建成我國最大、世界第四的甘露醇生產基地。到2010年，集團總資產要達到15億元，產品總量達到4.5萬噸，實現銷售收入20億元，利稅2億元，出口創匯1億美元。祝愿明月海藻集團的這一目標圓滿實現。
