海信成功落子浙江空調基地“長三角”布局順利完成，能否入主東洋在中山組建第三產業基地圖謀“珠三角”引人關注。（資料圖片）
本報記者 施業傳 通訊員 施志強
16日，記者從海信集團、中山市政府、東洋電機（中山）有限公司（空調品牌“TOYO”，下稱“東洋電機”）等三方面獲悉：目前正在談判
的“海信集團收購東洋電機”事宜有初步進展，海信希望以“凈資產收購”形式入主東洋空調，既不承擔債務也不使用東洋品牌，在中山組建第三產業基地。如果談判成功，廣東中山市將會是海信集團繼山東青島、浙江湖州之后的第三家空調生產基地，海信集團蓄謀已久的“環渤海”、“長三角”與“珠三角”的“中國大三角”戰略布局就能夠真正形成，海信南征引人關注。
“凈資產收購”關鍵在價格
近日，全面參與收購談判的海信集團海信營銷公司品牌總監王瑞吉對記者稱：“海信收購東洋正在談判過程中，沒有達成正式協議之前不會作為集團的新聞任務來安排，海信新聞發言人韓維凡暫不知情也很正常，媒體有不同說法是好事！”
海信集團高層這幾天會去中山具體商談收購細節。王瑞吉充滿信心地對記者稱：“從目前海信對東洋電機的評估報告來看，海信集團如果能收購成功，則會大大有利于自身的‘中國大三角’戰略發展，有助于強化海信變頻空調第一名，海信空調總銷量進入國內前三名的戰略目標！”
海信正在醞釀一個“凈資產收購計劃”，目標主是生產設備、廠房、土地等配套“硬件”，可能不會涉及東洋債務與東洋品牌，當然談判的關鍵在“價格”。
據了解，自2003年東洋借“砸準變頻”炒作后就與海信成為對手，日前國務院發展研究中心市場經濟研究所主辦的“2005年中國家電變頻技術與節約經濟論壇”在國務院新聞發布廳召開，在當前電力緊張和國家倡導節約經濟的背景下，對于海信開創中國變頻時代的不朽功勛給予充分肯定。海信因為9年來在家電變頻技術研發和產品推廣上成績卓越，而且在直流變頻空調上的總銷量、消費者選擇率與品質滿意度三個指標均遙遙領先，而被擁立為該聯盟的發起人和領導者，當時海信就有意吸引東洋空調為變頻聯盟成員。6月16日，王瑞吉對記者透露：東洋電機此次全面癱瘓的主要原因為“資金鏈斷裂”，與其產品質量、售后服務等沒有關系，所以，海信集團派出廣州市分公司的工作人員到東洋電機中山生產基地進行了詳細考察評估，認為東洋電機目前的廠房生產線質量很好，因海信空調以“變頻空調”為主，而東洋電機則是以“定速空調”為主，收購完成后，海信還要對東洋電機生產線進行技術改造。
海信拒絕
東洋債務和品牌
國際知名家電營銷專家楊云鐸對記者稱：空調與彩電是海信的兩大支柱，據國務院發展研究中心在國務院新聞發布廳日前公布的第一季度中國平板市場的科學調查數據：7個代表核心競爭力的指標中，海信在最關鍵的4項指標（知名度、第一提及率、質量滿意度、預期購買率）均名列第一，其中質量滿意度92%，預期購買率18.9%，全面領先于國內外彩電巨頭，海信等離子的質量滿意度和預購率也位居首位。
國務院發展研究中心及全球著名的GFK調查統計，2005年2月份起，海信平板的銷售額已超過了日本“平板大王”廈普，中外平板雙雄的爭霸正悄悄向中國“平板皇帝”海信傾斜。在平板彩電稱霸全球之際，海信變頻空調多年穩居全國第一，海信今年的目標就是要做到全國空調總銷量前三強，海信收購東洋正是海信要在空調與彩電上雙雙稱霸的步驟之一。
王瑞吉對記者稱：除了青島、湖州之外，“珠三角地區至今尚無空調生產基地”對于海信來說不能不說是一個遺憾。東洋電機停產癱瘓之后，一直在珠三角地區尋找生產基地的海信集團，頓時將目光停留在東洋電機“上百萬產能”的生產線上。“不過，東洋電機目前6000多萬元的負債，卻是海信集團最為擔憂的問題，所以，海信集團目前正在和中山市政府、東洋電機高層接觸商談，希望通過中山市政府的協調工作，可以‘不承擔債務’的方式收購東洋電機，同時也不收購東洋品牌。”目前，留守東洋空調總部與海信集團談判的有東洋電機總裁羅俊章、東洋電機銷售有限公司總經理李偉強等人與海信談判。
