“國內家具出口10件的價格比不上進口1件！”近日，青島某家具企業的負責人李經理無奈地告訴記者。
目前，青島家具出口過分依賴成本優勢，而且大部分出口產品都是通過貼牌生產，很少有自己的品牌。今年初，家具實施進口零關稅后，歐美家具制造商紛紛搶占我國國內家具高端市場，而且越南、馬來西亞等東南亞
國家的家具商也已開始爭搶中、低端家具市場份額，使國內家具行業面臨著愈來愈大的生存考驗。
青島家具如何沖出重圍？業內人士建議，組建行業戰略聯盟，進行行業細分，調整結構，優化資源配置，應能使青島家具業突出重圍。
進口家具不可忽視
在青島海博家居國際館，一套由意大利設計師設計的沙發標價高達10多萬元。相比之下，部分國內家具產品卻總是“賣不起價”。
零關稅的實施，使青島家具市場已成為一個世界性的市場，來自歐美高檔家具名牌產品的進口金額大幅增長。李經理稱，僅今年一季度，外國家具進口額同比增長了20%以上，并以高端家具產品居多。
青島家具協會秘書長單青川認為，從實際情況看，青島家具出口與外商大規模投資中國家具產業密不可分，外商大規模采購，成為推動青島家具出口的主要力量。
據了解，國外家具企業已采取了更加靈活的投資策略，他們在廣州、上海等地建立起生產基地，除將部分產品出口外，相當一部分產品直接進入了國內家具賣場。
青島家具直面危機
據青島良木集團負責人預計，今年國內家具市場上將形成一支實力強大的海外軍團，青島家具面臨的生存危機越來越大了。
就在青島家具企業為“零關稅”憂慮時，也有人提出了相反的觀點。單青川認為，家具進口零關稅后，不僅可以豐富國內家具市場，滿足消費者多元化需求，而且能助推國內家具業向高端市場發展。并且，由于進口家具和國產家具的目標消費群不同，可能會與國內產品形成錯位競爭的格局。
家具進口零關稅之后，價格自然最受消費者關注。
“進口家具價格大跳水的可能性很小！”青島海博家居總經理助理張茂山說。在他看來，零關稅之后，進口家具并沒有改變目前的家具市場格局。
變“俱傷”為“雙贏”
失去了關稅保護，許多家具企業選擇了“先安內”的競爭思維，這導致了價格戰愈演愈烈，直接導致了部分家具企業的倒閉。李經理說：“在經歷了前期非理性的發展后，青島家具業的競爭空前激烈。”
他認為，隨著家具市場的國際化，企業最終所要追求的就是和其關系方相互利益的最大化，真正高明的競爭策略不是火拼，而是聯合共贏。“企業結成戰略聯盟的過程，正是企業資產逐步增值的過程，是變‘兩敗俱傷’為‘雙贏’的有效途徑。”
現代產業要求規模效益，同時又要求有高技術含量的加工作為支撐，這對中、小企業來說未免過于牽強。
因此，單青川認為，只有“各司其責”，才能“各得其所”。“問題是怎樣組織和協調各方利益，去進行產業細分和整合。”業內人士認為，應該加快青島家具業的結構調整，通過市場機制，運用兼并、重組、破產等手段實現產業結構的重組和優化。
青島一木家具總經理殷兆坤認為，對家具小企業而言，應實施長遠、穩定、科學、務實的品牌戰略，確定企業的目標客戶，通過在某一個特定領域的核心競爭力取得領先地位，從而牢牢占據整個產業鏈條中的一個環節，做專做強。
對此，張茂山持相同觀點。他建議，企業應持續拓展其利潤區域，分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場，深入挖潛，精耕細作，在認清行業產業分工和鏈條組成的前提下，加強多元市場開發。
本報記者 宋大偉 實習記者 蘭信森
