□本報記者 程杰
家電業(yè)與連鎖業(yè)最短的收購談判就在青島雅泰家電連鎖董事長劉周平的一念之間，“誰來救我，我就把雅泰給誰”。大中、永樂都做出了救人的姿勢，卻突然間又轉(zhuǎn)身走了，而五星電器董事長汪建國卻絲毫沒有猶豫地拉了雅泰一把。這一拉使覬覦膠東半島很久的汪建國用最小的代價換來了膠東市場，
同時也順手擊破了存在3年之久的“中永通泰”家電聯(lián)盟，這招“四兩撥千斤”使得很漂亮。
收購雅泰 登陸山東
根據(jù)雙方的協(xié)議，青島雅泰在青島的5家店將在今年下半年正式換上五星電器的招牌，雅泰所有員工進入五星編制，包括原雅泰董事長劉周平。
在整個收購過程中，汪建國顯得很有情義，五星青島地區(qū)的門店還將由劉周平全權(quán)負責(zé)，五星陸續(xù)派駐財務(wù)、企劃、營運、業(yè)務(wù)等部門相關(guān)人員，完成對接。雅泰之前和生產(chǎn)廠家簽訂的協(xié)議，將進入五星大盤協(xié)議，以便體現(xiàn)收購的完整性。
目前，雅泰在青島有5家連鎖門店，加上五星自己同期開的一家，已有6家店，這個數(shù)字幾乎等同于五星在南京市區(qū)大本營幾年內(nèi)的勞作成果。
6家店在一個中等發(fā)達城市意味著什么？至少一半以上的市場份額！相比之下，當(dāng)?shù)氐?家國美和3家蘇寧無論是在店面數(shù)量上還是市口等級上都不占優(yōu)勢。本土的三聯(lián)在之前和雅泰的爭斗中就少有勝局，現(xiàn)在則更是偏坐一旁。上海永樂和北京大中由于收購失敗，短期內(nèi)也無望在青島大有作為。
汪建國表示，在山東，本來計劃2005年在魯中地區(qū)發(fā)展3至4家店，膠東半島發(fā)展5至6家，如今通過對雅泰的并購已經(jīng)初步實現(xiàn)了年前的計劃，年底將在山東地區(qū)擁有15家左右的賣場，初步形成在膠東地區(qū)的區(qū)域領(lǐng)先，預(yù)計年銷售額可以達到12億至15億。目前五星是國內(nèi)家電銷售商中對二、三級市場把握最好的，并且在蘇南地區(qū)的經(jīng)營中積累了大量的經(jīng)驗。而膠東半島的二、三級市場與蘇南的情況非常類似。這也是五星不惜一切氣力拿下青島的原因。五星將會在基本理順原雅泰的賣場之后，快速進入青島、濰坊、威海、煙臺等地區(qū)的三級市場。
誰看好這段姻緣
這是家電業(yè)內(nèi)迄今為止最大的一宗并購，所引起的震動也相當(dāng)強烈，當(dāng)我們把它冠之以種種榮耀之詞時發(fā)現(xiàn)，并不是所有人都對這樁并購持支持態(tài)度，就像一段戀情不是會被所有人接受一樣。
有人認為，這樁并購更多是由于汪建國的個人江湖義氣所造成的。就算并購成功，以后的磨合也可能出現(xiàn)多種問題。還有人認為，并購以后導(dǎo)致的人心向背也是一個很大問題，汪建國把劉國平委以重任，也有可能是出于先期穩(wěn)定民心，但很難排除以后劉不被架空。
昨日，記者就此事采訪了蘇寧電器董事張勁東，張稱，“只聽說過山東三聯(lián)，沒有聽說過雅泰。”而永樂副總裁劉輝也僅稱，“雅泰是一家很小的企業(yè)，并購是家電業(yè)未來兩年的走勢”，并不肯發(fā)表過多看法。兩個家電業(yè)舉重若輕的人物此番話讓人多少有些失望。
中永通泰聯(lián)盟破產(chǎn)
此次收購的完成，也意味著“中永通泰”這個曾在家電業(yè)內(nèi)顯赫一時的家電聯(lián)盟的徹底瓦解。2002年7月28日，北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰聯(lián)合其他5家家電商成立了該同盟，原意是：幾家“各守一方”，同體抵抗全國性家電連鎖企業(yè)的采購優(yōu)勢，并且聯(lián)盟成員不會互相介入對方地盤。
但是，這次五星收編雅泰顯然帶來了新的信號，當(dāng)區(qū)域連鎖們成為全國性家電商并購的目標(biāo)，“中永通泰”的成員將勢必成為首當(dāng)其沖的被并購對象。雅泰被收購，首先從名稱上瓦解了這個聯(lián)盟。但事實上，內(nèi)部的松散已經(jīng)由來已久。
據(jù)了解，去年開始有多個事件沖擊了這個原本就不太穩(wěn)固的聯(lián)盟。先是大中入股聯(lián)盟企業(yè)青島雅泰，隨后上海永樂也針鋒相對參股另一盟友河南通利而開始試水北方市場。其間上海永樂秘密成立北京分公司，而北京大中也一直希望進入上海市場。“中永通泰”中的北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰四大巨頭先后分裂，整個聯(lián)盟實際早已名存實亡，此次五星收購雅泰也算是讓這個聯(lián)盟正式“壽終正寢”了。
家電并購風(fēng)潮漸起
以五星這宗并購的出現(xiàn)為代表，家電連鎖渠道之間的整合開始。
五星電器執(zhí)行副總裁王健表示，五星并購雅泰是一次有效的嘗試。王健認為，通過資金并購或者股份控制來進行渠道發(fā)展應(yīng)該是家電連鎖企業(yè)今后的一個方向。五星將在自己開店和并購兩種擴張模式上并重。規(guī)模適中的區(qū)域性強勢家電連鎖企業(yè)，將是五星下一步選擇的重點。
