變相降價送禮 開盤造勢送禮 尾盤甩賣送
明智的決策
一位太太買了一塊地皮，可是沒過多久就被大水淹了，她要求某房地產公司退錢。但公司不答應，雙方為此爭執不下。
于是，公司開了一個緊急會議，專門討論該不該退錢的問題。
公司的職員七嘴八舌，有的說為了公司的信譽應該退錢，有的說不應該退錢，公司少做這么一筆生意太可惜了。老板一籌莫展，絞盡腦汁終于想出了一個兩全其美的辦法，說道：“最明智的決策就是買一艘汽艇給她！”
而今，這買樓送的東西是越來越奇怪，五花八門的，有送面積的，有送車的，有送電器的，有送物業費的，有送會所的，還有送金子，甚至還有送學位的、送戶口的。
對不少工薪階層來說，幾年、甚至幾十年的管理費的確是一個挺吸引人的數目。但大多數發展商在開發銷售完成后，將撤出小區，而由開發商前期組建的物業管理公司也極有可能需要更換，這物業費也就需要重新交納了。
而隨樓附送抽油煙機、燃氣灶、消毒碗柜或空調等家電，這些“附送品”大多沒有發票、保修憑證等等，引出不少麻煩。交樓時拿到的《裝修保證書》，里面對隨樓附送的洗面盆、馬桶等等家居用品都有很明確的保修時限，但對隨樓附送的家用電器卻不會提到。
隨樓附送家電的發票是直接開給樓盤發展商的，從企業內部運作的流程來看，發票直接開給每一戶業主操作難度較大。
黃金和住房竟能論公斤論套奉送，此等放到嘴邊的豪宴誰人能不怦然心動，但細讀往往就能生出不少的疑惑了。這種房子往往面積很大，距離市區很遠，價格還不便宜。那黃金出自何處，也就不言而喻了。
業內人士解釋說，采用送禮促銷，不外乎三種情況。一種是銷售出現問題，而基于房地產“買漲不買落”的定律，只能采用送家電、送等送禮的方式變相降價；一種是開盤之際造勢，為加快銷售速度，快速回籠資金而采用的慣用手法；一種是尾房時采用的銷售手法。因此，從這個角度看“送禮”，不是炒作就是變相降價。
無論是“精神”層面的還是“物質”層面的禮，羊毛出在羊身上是毫無疑問的，尤其是那些與房子“無關”的“禮”，如家電、車等，開發商不是生產商，在送的時候，里外里都是把這部分花銷算出來的，只不過，可能開發商買比購房人自己去買要便宜，因為一般開發商都能拿到批發價。
根據《反不正當競爭法》的有關規定，“經營者不得從事下列有獎銷售：1.采用謊稱有獎或者故意讓內定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售；2.利用有獎銷售的手段推銷質次價高的商品；3.抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額不超過五千元。”“經營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價格銷售商品。”有一些買房送“大禮”的活動是采取抽獎方式進行的，這個送“大禮”活動就有可能損害其他經營者的合法權益。
買房的兄弟姐妹們！睜大眼睛，拿個小算盤好好撥弄撥弄，別輕易為“大禮”所迷惑了。
（吳 永）
