張勝玉 人們都習慣用“商戰”這個詞來描繪競爭殘酷的市場，然而，從現代市場競爭的實際意義上來說，商戰不是“戰爭”或者說不等于戰爭。
上個世紀的1992年，日本和美國的兩個商業考察團來中國訪問。在參觀時，有關方面給他們安排了兩個地方，
一個是曾經名噪一時的鄭州亞細亞商城，一個是浙江義烏的小商品市場，因為在當時這兩個地方都很有代表意義。當年，鄭州的亞細亞采取軍事化行動，以“逐鹿中原、拿下華北、進軍華南、各個殲滅”的戰術，在不到三年的時間里，通過你死我活的競爭，攻城掠地，勢頭兇猛，震動了中國商業界。 而浙江的義烏則與之相反，他們在中國第一個采取敞門納客的策略，在小城內建設了8000多個攤位，歡迎經營同類產品的外地商家前來與他們同臺競爭。幾年時間便發展成為全國最大的小商品市場，同樣令中國商業界矚目。兩個地方，兩種方式，在當時都取得了成功。可以說都有經驗可談，然而，當通知日本和美國這兩個考察團時，他們卻都各自拒絕了其中的一個。日本人謝絕了浙江的義烏，而美國人謝絕了鄭州的亞細亞。
數年后，人們才從有關零星的資料中獲知，日本人之所以去鄭州的亞細亞，是因為他們把《三國演義》的戰爭謀略用于商業競爭后，發現結果并沒有理論上預期的那么好，所以想從亞細亞找出點依據來。美國人之所以去了義烏，是他們根本不相信亞細亞的那一套，他們認為，戰爭是你死我活的競爭，而商業經營是共生共存，讓對方也有機會。在許多方面，軍事理論和商業理論有根本性的差別。
在商業經營領域，與敵人相處的最好辦法，是把它變成朋友。就像義烏小商品市場引來許多自己的競爭對手，組成大市場，吸引更多的消費者，讓對方有錢賺，自己則賺更多的錢。而一味追求所謂軍事化的管理及運作，事實證明勝算不大。這也是亞細亞最終銷聲匿跡，而義烏小商品市場日趨紅火的原因。這當然也是目前在世界十大零售商中，美國占據了前幾位，而日本則落在后面的原因吧。
