臨近春節，青島各大商場紛紛出招吸引顧客：你搞打折送禮，我就購物送錢，他又來“買一送二”，商戰的火藥味越來越濃。事實上，自從1998年首家外資零售商進入青島以來，沃爾瑪、家樂福、佳世客、百盛、法寶等世界知名洋品牌與青島本土的利群、維客、利客來、東方等，展開了一輪比一輪慘烈的商戰。青島，成為中外零售
商家激烈競爭的大舞臺。
洋店入青挑起戰火
時光追溯到1998年1月18日，國務院批準青島成為我國允許外資零售企業進入試點城市不久，日本永旺集團的JUS－CO株式會社與青島市供銷社合資興建的東泰永旺佳世客東部購物中心在青島開門營業，打響了外資進入青島的第一槍。先進的管理理念、23000平方米的營業面積、寬闊的停車場、開架售貨的便利，使佳世客很快就抓住了青島市民的錢袋子。
2000年11月，佳世客又在青島市北區落下了第二個棋子。幾個月后，世界零售巨頭家樂福，在香港中路距離佳世客僅1000米的地方安營扎寨，二者很快成了青島東部高收入市民購物的首選。
雙雄爭霸硝煙未散，一種倉儲式、會員制的超市新模式又登陸青島：先有麥德龍，后有普爾斯馬特。普爾斯馬特開張那天在當地報紙一下子打了16個整版的廣告，氣勢咄咄逼人。
好像在一夜之間，青島市民不知道該到哪個商場購物了：普爾斯馬特的開張大吉好像還在昨日，諾瑪特就在臺東剪了彩；還沒等諾瑪特開始數錢，大連萬達集團攜手世界零售老大沃爾瑪在諾瑪特一側、利群的眼皮底下擺下了戰場；大潤發青島店剛剛安營，天津家世界又斥巨資入駐。大型超市賣場如雨后春筍般冒出來。
這些外來的零售巨頭，憑借其強大的資本、先進的管理、靈活的經營模式和完善的物流配送，迅速搶占了青島的主要市場。本土的一些商家由于自身實力不足，不得不忙于頻繁的整頓、改制、轉讓、關門：第一百盛進駐青島百年商業街中山路，與其最為臨近的華聯遭受巨大
打擊，僅一年多的時間，零售額就猛降了34％。當代商城幾經轉手昔日盛況已難再現，樂普生接手華能乘興而來敗興而歸，發達商廈經營百貨受阻已基本上向寫字樓靠攏，東方貿易大廈日漸艱難不得不轉嫁橫店。上世紀90年代末的青島零售界，活脫脫上演了一場群狼吞食小羊的慘劇。
本土商場絕地反擊
面對外資零售巨頭的圍追堵截，青島本土商家開始了絕地反擊。首先挑起這桿大旗的是青島利群。
作為本土商場的老大，利群首先在最短的時間內把老外的信息化銷售秘訣學了個透徹，然后抓住老外還沒來得及建立物流配送中心的先機，兵馬未到，糧草先行，在山東半島設立了兩個大型的物流配送中心，實現了商品運輸、采購成本利益的最大化，迅速在青島人氣最旺的臺東商圈占據了絕對優勢，成為沃爾瑪和諾瑪特等外資大賣場的眼中釘。同時，為搶占二三線市場，利群從山東諸城開始，在煙臺、濰坊等跑馬圈地，短短兩三年時間相繼設立了19家大型連鎖商場和400多家便利店，使利群營業額飆升，2004年營業額超過50億元，坐上了當年度山東省零售業的第一把交椅。
利群的做法，也是維客、利客來等本土商業企業“反戰同盟”的共同韜略，一場借鑒洋商家的連鎖、擴張運動在本土商家中如火如荼開展。
本土商場的絕地反擊，也使部分外資“洋店”嗆了水：佳世客市北店苦撐4年關了門；在全國紛紛落馬的普爾斯馬特，在青島也未能幸免，他的同族兄弟青島臺東諾瑪特，因拖欠貨款被法院封門，還有外資超市在半死不活中苦苦煎熬。而利群、北方國貿、利客來、維客等本土商場，不但沒有被外資群狼吞了，而且逐漸在青島的四大商圈中唱開了主角大戲。
惡戰還在后頭
盡管青島本土商家在激烈的市場競爭中打了幾場勝仗，但與外資大賣場相比，總體上還沒有取得明顯優勢。對此，青島利群集團董事局主席、總裁徐恭藻的頭腦十分清醒，他說：“本土商家在人才培養、信息系統、物流系統和企業文化方面與外資零售商存在較大差距。并且外資在國際、國內一流品牌方面的采購優勢明顯，與可口可樂、寶潔等全球品牌有戰略聯盟協議，這些都是內資商家在短期內學不來的。本土商家應該充分發揮熟悉當地市場、與當地管理部門溝通、獲取區域采購權等方面的獨到優勢，盡快在規模連鎖上爭取主動。”
而在青島已經站穩腳跟的部分外資大賣場，也開始了它的周邊擴張步伐，在青島市北區布點吃了敗仗的佳世客，又在青島經濟開發區緊鑼密鼓地建設連鎖店，這標志著青島外資大賣場開始了從中心城市向二三線城市蔓延的步伐。
正當本土商家還面臨著一個實力雄厚的競爭對手———專業連鎖店。在家電零售業，青島已匯集了雅泰、國美、三聯、蘇寧四個零售巨頭。在家居行業，百安居、歐倍德剛剛擺好陣勢，以賣單一品牌聞名的北京伊力諾依又挾幾萬平方米家飾大賣場呼嘯而來。伊力諾依青島店經理梁紅說：“現在是服務、業態細分時代，市場不可能被大百貨賣場壟斷。伊力諾依已經在京津滬完成了戰略布局，青島是我們沖出直轄市的第一站。我們將以青島為依托，向濰坊、煙臺等周邊城市輻射。”
看來，重新洗牌的青島零售業競爭惡戰還在后頭。（見習記者 孫安清/記者 張憲春）
特約編輯：舒薇霓
