人物觀點
●如果說浙江人會經商的話，我看主要還是市場對人的要求所決定的，是市場逼的。
●現在有許多人看著別人下海，既“臨淵羨魚”，又不敢踏入海中，原因很簡單，一是缺乏自信，二是怕吃苦。
●現代很多北方人做買賣的計劃觀念還很強，他們見到我總是問我賣什么好，怎么賣，能不能賺
錢。而一個南方人則往往問你這里的配套設施怎樣，市場有什么樣的廣告支持，有什么優惠政策等。
淄博市2004年度最耀眼的招商引資“項目”之一，就是引進了曾任浙江省義烏市市長的周啟水。義烏是名揚海內外的小商品物流中心，被稱為沒有圍墻的“世界超市”，能把這樣一個市的市長“挖”過來，對淄博市來說應該是很高明的大手筆。周啟水在淄博“下海”后，結合淄博的區位特點，成功地在義烏引資數億元，建起了淄博義烏小商品城并親任項目總經理。
辭官只為豐富閱歷
1997年9月，周啟水在義烏市任代市長，1998年初，被義烏全體人大代表選舉為義烏市市長。周啟水剛剛上任的時候，義烏市人口不足20萬，財政收入也只有3.1億元。而4年后他離任時，義烏市財政收入增長到16億，國內生產總值136億元。義烏被冠為“華夏第一市”，成為聞名世界的小商品物流中心。
在擔任市長期間，周啟水在義烏一切工作都圍繞著市場開展，對義烏來說，是市場決定一切。市政府的政策是“最好的地段搞市場，最強的力量搞市場，最優惠的政策給市場。”將市場作為“龍頭”，一切服務于市場。市長兼任市場管理委員會主任，對亂收費堅決杜絕，即使拿著上頭的紅頭文件來收費也不行。此后義烏一直堅定不移地實施這一戰略，使商品流通業得到迅速發展和集聚。
在外人看來，周啟水仕途不可限量，他本該繼續從政。但2003年初，周啟水在事業最紅火的時候，毅然辭職。周啟水棄官從商后，有太多的人為他放棄仕途感到可惜，可是周啟水卻認為，他所選擇的并非像很多人說的是激流勇退，相反，他倒認為這是人生的一次激流勇進的好機會。當初周啟水在辭職報告表的“理由”一欄里填寫的是“豐富人生閱歷”。他當時向上級領導解釋，人生短暫，他辭職就是為了使經歷多一點，讓自己的一生更加豐富，并且能夠按自己的想法去創業，過一種全新的具有挑戰性的生活，讓自己活得更有熱情！
從官到商，角色的轉變也使周啟水產生許多變化。以前別人稱他為“市長”，政府官員圍在他身旁做請示；而現在他是“周總”，需要對當地許多政府官員做公關。有些朋友問他，以前你是管別人，現在可能要受別人管了。而周啟水卻說，有這種思想就不要下海，企業就應當受到管理，我們的腦子里不能總有“官念”。
采訪時周啟水告訴記者：“雖然我有過從政的經歷，但現在我既然已經辭職了，就要從零開始。從政時，我積累了工作經驗，對官場和政府的經濟建設政策比較了解，這是我的優勢。在南方，辭官下海這種現象比較多，溫州就有兩個副市長同時辭職，當時機關里的人對他們的評價是有勇氣，沒有人說可惜，這也是社會進步的表現。淡化官本位的思想對社會發展也是有好處的。”
淄博下海改做老總
官員辭職下海，本身就讓不少人感到費解，而周啟水下海之地的選擇，又一次大出人們的意料。作為地地道道的南方人，周啟水辭職后沒有選擇在人文、生活環境都熟悉的南方創業，而是來到了1000多公里以外的北方淄博。
由于在義烏做市長時的輝煌業績和較高的知名度，辭職后的周啟水成了許多有實力的大企業競相聘請的熱門人物。但最終，周啟水與浙江華川集團的老總馮潮興由彼此欣賞發展到共同合作：周啟水來到山東淄博，擔任了“華川”投資的淄博義烏小商品城的總經理。用周啟水的話說，是“華川”相信他的能力，他相信“華川”的實力。
對于來淄博創業，周啟水道出了三個理由，一是淄博距離義烏1000多公里，離開了他原來行使權力的范圍，消除了許多嫌疑。二是淄博的當地領導多次到義烏考察，對義烏的發展模式非常贊同，跟周啟水本人也建立了經常性的聯系，后來聽說他辭職后，非常誠懇地邀請他來淄博創業，希望通過他把義烏管理市場的經驗和體制引過來，并承諾給予優惠招商引資政策。第三也是最關鍵的，經過考察，周啟水認為到淄博辦一個上規模上檔次的小商品批發市場是完全可行的。
周啟水同時表示，我們義烏人做事不能光憑感情和想法，關鍵是要看是否適合自己的發展。淄博地處魯中地區，周邊六個地區加起來人口超過兩千萬，兩千萬人口可是一個大的消費市場，而且周圍上水平、上檔次、上規模的批發市場至今還沒有，所以立足魯中辦一個規模巨大、輻射周圍地區、甚至在全國都能產生一定影響的批發市場很有必要。
2003年4月29日，淄博義烏小商品城舉行奠基儀式，這個地處淄博新區的大型專業市場，總投資近10億元，占地700余畝，規劃總建筑面積50余萬平方米，其中商業區30余萬平方米，商業配套區22.35萬平方米，建成后可容納8800個經營商鋪，安排3萬多人就業，這么大的項目，按慣例沒有一年半載怕是辦不下來，然而，這次從立項到辦完所有手續只用了40天，作為淄博義烏小商品城總經理，周啟水感慨地說“就是在義烏，這也是快速度”。
重新創業成竹在胸
迄今為止，義烏中國小商品城已在中東和俄羅斯、南非等地區和國家開辦了分市場。在國內，從東部較為發達的上海、廣東、江蘇，到西部的云南、西藏、新疆等地，義烏在全國20多個省市開辦了大大小小30多個市場。這些在義烏之外辦的市場基本都是成功的。
面對成千上萬的人探求義烏人的賺錢之道，深諳其中真味的周啟水說，沒有小商品市場就沒有義烏的今天。他分析道，有時市場的作用是在市場之外，而絕不僅僅在市場之內。舉一個很小的例子，2002年6月，義烏的一塊土地以每平方米9045元的天價出讓。作為一個縣級市，這個價格已超過北京、上海這些大城市的許多中心地塊。義烏人是務實的，這個價格，決不是義烏人在搞轟動效應，確實是它值這個價錢。所以，有了市場，加工業、房地產、金融業、服務業、運輸業也就隨之而起。應該說，義烏發展如此迅速都是得益于義烏充分發掘了市場的潛質。搞市場，沒有政府的扶植和培育絕對不會成功。在義烏，政府對市場的培育力度之大，是全國其他各地所沒有做到的。
雖然義烏政府對市場的培植力度巨大，但聰明又有合作精神的義烏人還有自己獨特的賺錢訣竅。在被認為是“爾虞我詐”的商業往來中，義烏人卻始終堅持這樣一個指導思想，那就是要讓合作者賺錢。你只有先讓客商賺錢，自己才有機會賺錢，這樣才能形成良好的長久的業務關系。
據了解，淄博義烏小商品城的發展目標是成為“立足魯中、面向全省、輻射全國、逐步走向世界”的小商品集散中心。而周啟水的創業夢想，是希望能在幾年之后經常聽到人們這樣說：“南有浙江義烏，北有淄博義烏。”
人物簡介
周啟水，1955年生，浙江省金華市人，研究生學歷，中共黨員。1977年4月參加工作，歷任組織部辦事員、鄉黨委書記、縣紀委書記、副市長、市長、金華市供銷社主任等職。從1997年到2001年在浙江省義烏市擔任市長。辭職后來淄博任淄博華川置業有限公司總經理。
本報記者王恒
責任編輯:趙振宇
