本報訊
臨近歲末，島城商家們又開始摩拳擦掌，做好充足的準備，迎接圣誕、元旦等節日商機的到來。但有關人士告誡，鋪天蓋地的促銷活動雖然會吸引消費者，但如果過頭，也會讓消費者產生“消費疲勞”。
青島的商家們向來具有敏感的商業嗅覺和超前的商業運作。早在11月份，離圣誕節還有一個多月時，就有
商家提前打出了圣誕招牌。陽光百貨門前豎立起64立方米的巨型紅色“歡樂魔方”和10米多高的圣誕樹，提前點燃了圣誕的氣氛。緊接著，其他商場也不甘落后，先后在商場內推出有關圣誕和新年的店招和布置。海信廣場更是別出心裁，與青島新聞網聯合推出“圣誕祝福短信大賽”。一家商場的經理坦率地告訴記者：“新年前后歷來是商家們‘掘金’的大好時機，人們的購買欲甚至會高過‘五一’、‘十一’兩個黃金周，因此商家們都很舍得在店堂布置、促銷活動上高投入，因為有高投入才會有高回報嘛。”
與濃濃的節日氛圍相襯托的，是商家們大規模的促銷活動。記者從多家商場了解到，現在推出的眾多促銷活動只是一個開始，本月中下旬將會有更大規模的歲末促銷計劃，什么“滿多少元送多少元”、“折后再滿多少元送多少元”、“折后追加積分”等促銷活動此起彼伏，覆蓋面之廣、參與品牌之多將達到年內高潮。
有關業內人士認為，年終打折是中外商家的慣例，但“滿就送”的力度之大、商家間的比拼激烈程度在島城近年來愈演愈烈。之所以出現這種現象，源于有的百貨商場在完成了年度的銷售和利潤指標后，不想把利潤做得太高，而更愿意把銷售做火，于是以跑量為主的“滿就送”就開始大行其道。幾家商場推出后，勢必帶動其他商家跟進，漸漸蔓延到整個商界。
但一位商場經理卻告訴記者，由于“滿就送”能把消費者得到的實惠放大，而且促使消費者再次消費，所以一些商家喜歡用“滿就送”這種促銷方式。然而并非所有的商場都有能力送得這么大方，但既然別的商場都送，自己就不能不送，不送消費者就不來捧場。所以對于一些實力平平的商家來說，“滿就送”實際上是在“割肉”，加大了他們的經營風險。
對于眾商家五花八門的促銷活動，很多市民的心態是又愛又煩。愛它是因為能得到較多的實惠，煩它是因為不得不鉆進“滿就送”的“套套”里，不僅要重復消費，還要耗掉大把的時間和精力。
業內人士認為，過于頻繁的“滿就送”促銷活動容易造成顧客的“消費疲勞”。促銷確實能激發部分潛在的消費需求，但整體的消費容量畢竟是有限的。而且長期的“滿就送”促銷已慢慢在消費者心中形成一種“非打折不購物”的消費心理，這勢必對平常時段的商家經營帶來較大的沖擊，不利于商家的長遠利益。（本報記者李曉寒）
特約編輯：舒薇霓
