| 晚報訊 親戚、朋友、鄰居、同學、同鄉……當緣自各種“關系”的保險營銷人員來到你面前，向你大談投保的種種優點時，你會作何選擇？很多人常常會礙于“面子”購買自己原本不需要的保險，或者象征性地買下一點。正是這些形形色色的“面子保單”，過后讓不少人發現其內容與原先想像的不一樣！“
熟人險”并不保險。
在一家事業單位工作的李先生，去年被原先的老鄰居找上門來“幫忙”買保險，老鄰居在抱怨保險任務完不成了的同時，向他熱情推介一種能帶來豐厚收益的分紅險。為人厚道的李先生不等老鄰居介紹險種情況，當即慷慨答應幫忙，并拿出自己的私房錢投了保。
不久前，李先生在看這份“面子保單”時，驚訝地發現自己每年都要交1萬元的保費，而且一直要交到2043年！“我哪能每年拿出這么多的錢來呢？”李先生當即有了一種受騙的感覺；他的老鄰居則“委屈”地告訴他：“當時這些都告訴你了，可你就是不想聽……”
一家保險公司的負責人告訴記者，像李先生這樣投了“面子保單”約占了保險業務的三分之一多。許多初涉保險營銷的業務人員，都要先從“熟人”下手做業務，他們常常有意或者無意地夸大了保險條款。而許多投保人礙于情面，或者過分相信“熟人”，根本不仔細了解保險條款，直到有一天發現了大問題，想退保也有些晚了。像投資分紅險、重大疾病保險等都是投訴的熱點。比如大病保險，投保人對“大病”的內涵不了解，等到出了險才發現，“熟人”給投的保險根本就不保自己得的這種病！
為此，保險專家建議，保險是一種特殊的商品，只能根據自己的需要買。無論通過什么人購買保險，都要先讀懂保險條款再簽合同交錢。眼下，一些有經驗的市民會直接撥打各家保險公司的客服電話咨詢，在弄懂保險責任、免責條款后才找“熟人”投保。（記者孫偉）
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