| 繼與蘇寧結(jié)成戰(zhàn)略同盟之后，家電巨頭海爾再次將目光投向了“跨行業(yè)營(yíng)銷”。近日，筆者獲悉，海爾滾筒洗衣機(jī)已經(jīng)與國(guó)內(nèi)最大的羊絨服裝制造企業(yè)鄂爾多斯簽署合作協(xié)議，從11月底開始在全國(guó)40多個(gè)城市近百家商場(chǎng)舉辦“免費(fèi)精洗羊絨體驗(yàn)”活動(dòng)，為期一個(gè)月左右，以此推廣其能洗羊絨衣料的滾筒洗衣機(jī)。
據(jù)了解，本次活動(dòng)海爾鄂爾多斯將聯(lián)合在全國(guó)近100家商場(chǎng)搭建一個(gè)羊絨精洗屋，在這個(gè)小屋里主要陳列著海爾獲得國(guó)際羊毛局嘉許的6A級(jí)“變頻自動(dòng)擋”滾筒洗衣機(jī)，消費(fèi)者不僅可以在現(xiàn)場(chǎng)親眼看到鄂爾多斯羊絨衫在滾筒洗衣機(jī)里的洗滌、甩干、烘干等整套程序，更可將自己家中的羊絨服裝拿過來免費(fèi)洗滌，若在洗滌過程中對(duì)衣服造成損傷，海爾將對(duì)此承擔(dān)責(zé)任。 鄂爾多斯是國(guó)內(nèi)首屈一指的羊絨服裝商，其羊絨衫市場(chǎng)占有率基本上囊括了國(guó)內(nèi)“大半江山”，在市場(chǎng)上有著良好口碑，之所以選擇海爾作為合作伙伴，鄂爾多斯希望借助海爾的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升自己品牌的知名度，同時(shí)借助于海爾龐大的銷售渠道來擴(kuò)大羊絨衣料的市場(chǎng)，鞏固其在羊絨衫領(lǐng)域的霸主地位。而海爾則希望通過與鄂爾多斯的合作，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)海爾“變頻自動(dòng)擋”可以精洗羊絨的功能，進(jìn)而證明海爾滾筒洗衣機(jī)的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)性能。此外，為了進(jìn)一步鞏固雙方的雙贏戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方通過對(duì)銷售渠道、目標(biāo)消費(fèi)群、廣告宣傳等資源的有效共享，在洗衣機(jī)和羊絨衫旺季來臨之際搶占市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”。 業(yè)內(nèi)資深人士分析，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來越多的企業(yè)將“跨行業(yè)結(jié)盟”作為新的營(yíng)銷策略，希望借助異業(yè)品牌的號(hào)召力來擴(kuò)大自身品牌在相同消費(fèi)人群里的影響，海爾鄂爾多斯的結(jié)盟就是一個(gè)典范。通過這種“跨行業(yè)結(jié)盟”營(yíng)銷創(chuàng)新，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性能，把選擇權(quán)和知情權(quán)交給消費(fèi)者，遠(yuǎn)比打口水戰(zhàn)要強(qiáng)得多，這無疑是當(dāng)前家電企業(yè)避免打價(jià)格戰(zhàn)的一種最明智的辦法。金雁
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