很多想買房的市民也同樣關心二手房（鄭州晚報記者 廖謙/圖）
核心提示：
11月16日，鄭州市房管局發布了一個令媒體關注的消息：截至10月底鄭州市今年二手
房交易首次突破萬套大關，達10421套，比去年同期增長59%。在二手房市場火爆的同時，二手房中介也日益興旺，開始遍布鄭州的大街小巷。然而，二手房市場供需兩旺，也使得一些不法中介公司業務人員利用消費者對二手房交易操作流程的具體細節不熟悉，設下種種騙局，牟取暴利，蘊藏著種種欺上瞞下，亂吃差價的玄機和黑幕。11月23日，一位自稱在二手房中介公司做過兩年業務員的“職業操盤手”王先生向《鄭州晚報》特別報道部記者和盤托出其操作二手房市場的種種手段和內幕。
品牌加盟的美麗外衣
11月23日，王先生向記者道出了其中的內情。為了擴大影響力和權威，原來的一些小中介紛紛加盟大的中介公司。從表面上看，這些中介加上了大公司的牌子，給買房和賣房者一種很專業、正規的感覺，但是這些小的中介公司雖然納入了大公司的管理體系、采用了大公司的管理模式，但“實質內容與原來并沒有太大變化”，公司還在原來的地段，還是原來的人馬。“但只要小中介加盟大公司，消費者就容易產生心理認同，容易接受�！倍@也正是小中介紛紛加盟大中介公司的原因所在。
加盟一些大中介公司后，這些中介公司往往會聲稱從那里可以查到鄭州市所有的房源，但事實并非如此。王先生告訴記者，在二手房中介公司中，業務員的收入靠的是底薪加提成，而底薪往往很少，主要是業務提成獲取收入。因此，一個可以預見的情況是是，業務員找到了一套不錯的房子，他不會把信息發布到網上與其他人共享，而普遍采取的做法是想辦法把它賣出去，自己賺取提成，每個業務員都會建立屬于自己的房源庫，他們根本不會把他們發布到網上去。所以中介公司聲稱資源共享只是表面的，買房者不要聽信這些穿著“美麗外衣”的中介公司的謊言，以為任何房產中介都一樣可以查到全市的房產信息。
“但有兩種房子的信息會發布到網上”，王先生補充說，“一種是房子存在各種問題，長時間賣不出去；另一種是有人專門炒房，把房源信息發布到網上，等著它升值�！�
中介的 “內部收購”陷阱
王先生告訴記者，“內部收購”是中介公司常用的一招，借賣房對房價的把握不準，用現金收購后牟取暴利。
對于一些中介公司來說，在尋找房源的過程中，業務員如果找到一套合適的房子，并且業主要價很低，中介公司往往出面把房子買下來，然后再轉手賣出。內部收購雖然會導致成本增加，但由于中間差價最低也有一兩萬元，與代理一套二手房只收取2.5%的傭金相比，利益顯然更大，因此，很多公司寧愿多投入也要搶先拿到房源。王先生透露說，現在中介公司員工通常以個人名義買房，談好房價后，與業主一同去公證處辦理房屋出售全權委托公證即可，至于房子最終會賣多少錢，房主無從得知。他舉例說，今年3月份，金水區市民張先生的一套房子被某中介公司以30萬元現金買斷，但事后他得知，那套房子以40萬元出手了。靠這樣獲取收入也是目前二手房交易中中介公司的最大經濟來源。但業主卻在不知情的情況下失去了獲得更多利益的機會。
針對不法中介設下的“內部收購”陷阱，王先生提醒消費者，房產過戶才是出售房屋的最關鍵環節，千萬不能做一手交錢一手交房的快速交易，僅僅做公證并不能算是法律意義上的房產買賣。同時，買賣雙方一定要見面，坐下來當面將價格談清楚，并正式簽訂《房屋買賣合同》。此外，心急用錢和圖省事的業主，更要格外警惕“內部收購”的交易把戲，防止不法中介趁機壓價。
業務員背后的“投資客戶”
“投資客戶就專門炒二手房的，”王先生告訴記者，“他們從業務員手中把房子買走，再轉手賣出，以此獲取利潤。”
據了解，從事二手房交易的業務員，幾乎每個人背后都有8到10名“投資客戶”。業務員找到合適的房子后，會首先把房子的具體信息告訴給投資客戶。投資客戶如果覺得該房子有升值可能，便會出資把房子買過來。
經過這樣的運作，業務員賣出去一套房子后受益就成倍增加。首先得到的是房產交易成功規定2%的傭金，以就是說，如果一套房子值10萬，業務員會拿到2000元的提成，除此之外，因為幫助投資客戶拿到可以賺錢的房子，還會得到投資客戶為數不菲的“紅包”，因此，業務員都熱衷于用此手法。
事情并未到此結束，投資客戶在獲得這處房源后，會有幾種處理的可能：第一種可能，投資客戶直接將房子賣出，獲得利潤，但這種處理方式獲得的利潤最少；第二種可能，投資客戶將房子轉賣于第二名投資客戶，而第二名投資客戶又可能將其轉手于第三名投資客戶，而每一次轉手房子的價格都會提高一次。這樣等這套房子到“真正的買房人”手中時，很可能是三手房、四手房，而一套第一次以10萬元買入的房子，價格有可能已升到13萬或者更多；這樣最終買房者在拿到這套房子時就要多付出3萬元。還有一種可能，投資客戶再將這套房子交給同一業務員，通過中介公司賣出。比如10萬元買進的房子，通過中介以12萬的價格賣出。在這一過程中，投資客戶賺了兩萬，而該業務員又可以收20%的提成2400元，而中介公司可以收入9600元。中介公司、業務員和投資客戶形成了一個利益共同體，三方都賺了錢，最終的結果是抬高了房價，損害了買房者的利益，最終買走這套房子的人不得不多付出2萬元。
但由于業務員的這些行為并沒有損害公司的利益，相反還增加了公司的收入，所以公司對業務員的事情并不過多過問。
鄭州有多少“投資客戶”？王先生說，業內人士的看法并不一致。據鄭州市房地產交易中心管理委員會的李巨波估計，目前鄭州投資二手房者能占到二手房交易人數的5%左右。一家著名品牌的二手房中介公司負責人向記者表示，從他們店的二手房交易情況來看，有投資行為的要占到總人數的10%以上，鄭州和信置業咨詢有限公司首席置業顧問郇修權認為，目前鄭州投資二手房的人數應占到二手房交易人數的6%到7%。
操盤手暗箱操作
“說白了，他們就是一幫騙子�！蓖跸壬崞饦I務員的欺瞞手法，非常的憤恨。
由于交易不透明，不法中介便利用“買賣雙方不見面”的特殊條件獲取高額差價。而在這種運作中，業務員在二手房交易中充當著非常重要的角色，由于大多數的買房、賣房者并不具備相關的專業知識，所以他們對房子的評估很大程度上取決于業務員的說服，由此，滋生了一套對賣方和買方左右欺瞞的手法。
比如業務員通過渠道找到一套需要出售的房源，業主要價15萬。業務員詳細了解情況后判斷，如果直接出手確實能賣到15萬，但自己只能獲得2%左右的傭金提成。此時業務員會首先想到投資客戶，但如果以15萬的價格交給投資客戶，又沒有多少利潤可賺。而業主又堅持要價15萬，此時的業務員便會開動腦筋了。
業務員首先會讓業主覺得這套房子不值15萬。綜合房子的年代、地段、樓層等因素綜合考慮，再加上一大堆的專業術語，業務員會告訴業主這套房子最多值14萬，如果堅持要15萬，房子可能賣不出去。在一大堆專業“知識”的迷惑下，業主也有些動搖，并覺得業務員還“不錯”，能為自己如何把房子賣出去著想，并最終同意以14萬元的價格在該中介公司登記。
業務員拿到該房子的資料后，自然不會在網上公布。他把這套房子登記在自己的房源冊子中，既不對外公布，也不會對內公布，以此“壓房”。
過一段時間后，業務員會主動與業主聯系，告訴他，這套房子要價還是太高了，幾個月都沒有人對此有興趣，看來最多也就能賣到13.5萬。業主聽后自然有些相信，但還是不愿意接受。為了徹底讓業主“降價”，業務員會找上幾名“房托”去看房子。這些人看到房子后除了挑房子的毛病，什么也不用做。在經歷一番挑剔后，業主心理上已經接受了13.5萬或者14萬的價格，并同意以此價格出售。業務員此時再將房子轉手買給投資客戶，從中賺取更多利潤。而這套房子又掉進了上面介紹的第三種陷阱之中。
爭奪房源制造陷阱
據了解，目前，鄭州取得資質的房屋中介機構有一千多家，而實際參與二手房交易的中介機構則更多，“僧多粥少”的市場導致各中介間競爭的加劇。
為了爭取到好的房源，一些黑心中介公司會想盡辦法，爭取把別的中介公司好的房源拉過來。
王先生給記者舉了一個例子，中原區一位業主以13萬的價格將房子登記在了A中介公司，如果B中介公司的業務員知道這套房子不錯，那么業務員會主動找到該業主，告訴業主說房子如果在B公司登記，可以賣到15萬。
業主聽后自然很有興趣，在業務員的勸說下便把房子也登記到了B中介公司。這樣B公司便爭取到了一個新的房源。但等房源爭取過來后，業務員便不再對此房保持太大興趣。
但業主心里還認為此房真的能賣到15萬，所以即使有人在A公司看到其房子，并要求購買，他也不再滿意13萬的房價。時間過去一段后，B公司的業務員會以各種理由告訴該業主，房子賣不到15萬了，也就是13萬左右。然后依照上述的各種辦法把房子“套牢”賣出獲利。
全權代理的“霸王條款”
由于一些業主平時工作繁忙，所以他們買房時一般會與中介公司簽訂全權代理合同。所謂全權代理合同，就是業主只管收錢，其他一切手續都交給中介來做。王先生告訴記者，中介公司會在與業主簽訂獨家代理協議中設置一些霸王條款。主要內容包括：代理協議中無代理銷售時間的限制及不能按時完成委托的賠付標準，也就是說，但是業主一旦不通過該中介售房，就要承擔高金額的違約金，其次，代理交易不透明，中介從中賺取不正當差價。
王先生舉例說，李先生平時工作繁忙，但有一套不錯的房子要出售，于是他與中介公司簽訂了一份全權代理合同。合同上要求中介公司只要給他15萬元即可，其他事情他不再過問。但李先生并不清楚，他已經陷入全權代理陷阱。中介公司在與業主簽訂“代理協議”之后，便進入暗箱操作階段。由于交易不透明，所以看房、談價、辦手續都在業主不知情的情況下進行。這時一些中介便將房屋標出高價，將差價放進自己腰包，而業主對此無從得知。同時，中介公司往往會拖延賣房的時間，按照目前的市場走勢，房價處于不斷的上漲之中，一套房子如果在中介手中放上兩個月，其市場價格已經上漲不少，而業務員會借此牟利。
王先生通過《鄭州晚報》特別提醒消費者，千萬不能做一手交錢一手交房的快速交易，建議買賣雙方一定要見面，坐下來當面將價格談清楚，并正式簽訂《房屋買賣合同》，心急用錢和圖省事的業主，更要格外警惕全權代理的交易把戲，防止不法中介趁機壓價。(鄭州晚報記者
尹海濤 宋振科/文 廖謙/圖)
編輯：魏巍
