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浙江吉奧零利潤走量SUV廠商施展徒手格殺
青島新聞網  2004-11-21 18:55:30 中國經營報

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    相對于轎車廠,SUV廠更害怕貸款的缺少,因為銀行把SUV廠列入壞賬風險大,不能輕易放貸的黑名單。“銀行有時候很壞的。”浙江吉奧總經理馮擎峰一次發布會上表示:“他信誓旦旦地對你講,只要還清這一筆,以后就好辦。實際上你把錢還上,他就再也不借了。”

  上量

  在大家一愁莫
展的時候,有人決定拋棄利潤只要銷量。10月26日,浙江吉奧汽車宣布要擊穿SUV價格底線,實行經銷商零利潤銷售。吉奧零利潤的作法,是要求經銷商在賣某款SUV時,把原車價從69800元再降一萬,北京東匯盛汽車銷售公司的負責人稱這個價格等于是讓經銷商把自己的1萬塊錢返利也貼進去,直到11月份出現后續產品為止。由于降價的該款車在北京還沒有賣出幾輛,實際上經銷商要在一個月的時間內幾乎一口飯不吃的過日子。

  馮擎峰說,吉奧現在一不靠市場機會,二不靠品牌,三沒有銀行貸款,所依托的只是產能,以及通過不斷推新品保持關注度。“我們的產能設計6萬臺,現在能達到4萬臺。盈利平衡點大概在2萬臺。只要零利潤有效,我們的量能上去,就還能賺回來。”吉奧這種以迂為直的曲線戰術完全是“抄襲”河北長城公司的。“長城是準SUV這個行業的領頭羊,我們沒理由不跟著它。”馮認為。

  10月16日,河北長城20萬輛產能規劃項目迎來了發改委、機械聯合會、中汽協會等部門的領導和專家的到來,據與會的中汽協會專家委員會負責人榮惠康介紹:無論是長城,還是北京吉普,現在的市場環境下,SUV廠要想達產是絕無可能的,不僅如此,20%的市場份額還有可能萎縮。在這種情況下,長城上產能就是為了能沖出成本瓶頸,通過規模經濟進一步降低成本,提高價格競爭力,保證自己能活下去。

  馮擎峰說:“我們吃過的苦比別的企業要多,抗打擊能力也強一些。”繆雪中則更是口出狂言,只要產能目標達成“現在的SUV價格應該在4萬~5萬元之間。”但是吉奧必須實現自己的假設,即賣到2萬臺的平衡點,當SUV最大生產廠——長城的月銷量跌到5000臺,北京吉普只能完成1/3任務量的時候,小SUV廠們不顧一切的沖鋒讓人心驚。

  角力

  目前全球公認的汽車品牌有50多個,而中國去年新增的SUV品牌就超過了30個。這個大泡沫注定要破滅,先是嚴重依賴貸款的小廠正瀕臨轉產邊緣。中興汽車的工業庫存已經接近7萬臺,奧克斯的性價比神話也不再有魔力。就在吉奧宣布零利潤銷售的第二天,10月27日,福特推出中級進口SUV“翼虎”,僅售28.8萬元,當時就有專家斷言:中高檔SUV的淘汰也要開始。

  與中小SUV企業走規模之路相對應,強勢品牌希望在性能同質化的時候,價格上能刺刀見紅,資金實力的比拼更顯重要。福特翼虎上市后,不僅進口車大眾途銳、日產奇駿難以為繼,作為國產車的本田CR-V、日產帕拉丁,和即將上市的北京現代途勝,同樣也是脊背生寒。由于加息,進口商的購車資金將大打折扣,國內重要SUV廠的資金也將遠離銀行貸款這個事非之地。

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