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![郁知非：“東方博尼”的生意經(jīng)]()
上海國際賽車場副總經(jīng)理郁知非 本報(bào)資料
本報(bào)記者 吳瓊 上海報(bào)道
9月9日上午，坐在上海中山南路28號久事大廈29樓，郁知非坐在沙發(fā)上。這是他在久事大廈最后的守候，場副總經(jīng)理有限公司已經(jīng)搬到嘉定，屋里只剩下郁及小部分工作人員還在這里忙碌，其余房間空空如也。騰出手來的郁知非，向本報(bào)記者談開了自己的生意經(jīng)。 |
《21世紀(jì)》：上海國際賽車場(以下簡稱上賽場)這次收入會超過7400萬美金，這可以超過巴林賽場吧？
郁知非：我們怎么會不超過它呢？肯定會超過的，具體多少我不能外露。看你怎么樣算，周邊的經(jīng)濟(jì)收入還是單純上賽場的收入。
《21世紀(jì)》：現(xiàn)在你們投入了26個(gè)億，要花多少時(shí)間才能賺回來呢？現(xiàn)在看起來，距離還很遠(yuǎn)？
郁知非：F1只有3天，我們要用362天去經(jīng)營。也就是說，3天付出很大，要利用362天賺回來。這就是為什么我要塑造自己的聯(lián)賽、自己的車隊(duì)、自己的車手的原因，我就是想為今后我們自己比賽、引進(jìn)其它比賽作準(zhǔn)備。我說過，我們絕不做賽場的出租者。
《21世紀(jì)》：當(dāng)初F1在中國很少有人了解，經(jīng)過這幾年的推廣，已經(jīng)有相當(dāng)市場了。這個(gè)過程中，你是如何利用郁知非這個(gè)名字來推廣F1的？
郁知非：你說得很好，以前沒人說過，當(dāng)初確實(shí)是這樣。中國沒有多少人知道F1是什么。我在做全國場地錦標(biāo)賽時(shí)，也是這樣的。我和法拉利談。100多輛法拉利來上海，招搖過市。有人不理解，說郁知非做上賽場就做上賽場，為什么替法拉利做宣傳？結(jié)果呢，全國場地錦標(biāo)賽變得深入人心。
當(dāng)時(shí)有兩個(gè)著名的足球隊(duì)訪問上海，巴塞羅納和AC米蘭，但沒有人看。有人說，當(dāng)初郁知非做曼聯(lián)時(shí)做得多火。也有人反駁，說郁知非正逢良機(jī)，那時(shí)是足球正紅火，現(xiàn)在不紅火了。也有人疑問，場地錦標(biāo)賽什么都不是呀，郁知非照樣做得全國收視率第一。
《21世紀(jì)》：你不斷地組合資源，已經(jīng)把國內(nèi)的三個(gè)具有國際水準(zhǔn)的賽場攬到旗下(上賽場、北京金港國際賽車場、珠海國際賽車場)，你付出了什么？他們憑什么交給你、信任你？
郁知非：我是希望整合賽車的資源，當(dāng)時(shí)他們都覺得我很牛，一套套地說。現(xiàn)在信服了，愿意把品牌交給我做。8月份珠海賽場比賽沒人看，當(dāng)時(shí)我看到了特別痛心，9月份拿了資源、廣告和珠海電臺換推廣宣傳等，結(jié)果來了4000多人，也許和其它地方比，4000人不多，但和珠海以前比，不是一個(gè)小的數(shù)。
《21世紀(jì)》：為什么要致力于上賽場品牌的建立，融合國內(nèi)的賽場資源以及F1佳通輪胎車隊(duì)？
郁知非：F1是個(gè)很好的平臺，但F1不是我的品牌，品牌是個(gè)好大的數(shù)，做好它就是一件功德無量的事。我一直很重視品牌，經(jīng)營了申花2年，專門機(jī)構(gòu)評估申花的品牌價(jià)值10.38億元。上賽場初始投資26億元時(shí)，我說過有朝一日品牌的價(jià)值會超過26億。為什么我要這樣說？我就是要用這樣精悍的語言來震懾你。讓你真正明白。
《21世紀(jì)》：組建FDR佳通輪胎車隊(duì)，從而打造中國的F1車隊(duì)，這是怎么考慮的？
郁知非：當(dāng)初，F(xiàn)RD縮在非常小的地方，所以采取了這種模式：商業(yè)過程我來做，比賽開支我來付；市場運(yùn)作也是我們來做，給他們一個(gè)露面的機(jī)會。佳通輪胎隊(duì)管技術(shù)、管理和車隊(duì)。我說我們是中國第一個(gè)F1的概念車，結(jié)果BBC等大媒體都開始報(bào)道。當(dāng)初我們?nèi)绻f上賽場成立一個(gè)車隊(duì)，也不會有這種效果。有了品牌，有了自己的車隊(duì)，F(xiàn)RD車隊(duì)的廣告由我們自己做，將來才有更大發(fā)展的空間。
《21世紀(jì)》：現(xiàn)在你在組合賽場資源，有沒有想過做車手的經(jīng)紀(jì)人？郁知非：我現(xiàn)在做的就是培養(yǎng)車手，通過這些聯(lián)賽，讓這些車隊(duì)和車手活起來，慢慢我會買斷車手的廣告權(quán)。現(xiàn)在，中國車隊(duì)聯(lián)盟就希望我做他們的主席，把它們的廣告位交給我經(jīng)營，我給他們資金、出場費(fèi)就行。因?yàn)樗麄冎溃沂稚弦粔K塊加起來有五塊，如果過來兩塊(資源)，就變成十塊。這次珠海比賽對他們觸動很大。你看，有珠海、廣州、深圳、江蘇和廣西電臺現(xiàn)場直播，上海、廣東、中央電視臺現(xiàn)場錄播，這么多電臺關(guān)注，他們覺得效果很好。
《21世紀(jì)》：必比登挑戰(zhàn)賽與你們是合作關(guān)系嗎？你們有多少收入？你們現(xiàn)在和超級摩托車賽談，拿下經(jīng)營權(quán)了嗎？
郁知非：必比登挑戰(zhàn)賽，我們只是出租場地，每次收入不多，才幾百萬元，可以忽略。超摩，還沒有最后敲定，肯定比和F1談時(shí)更有經(jīng)驗(yàn)。
《21世紀(jì)》：因?yàn)槟銈冇辛撕芏噘Y源，所以你們翅膀硬了？郁知非：那也不是翅膀硬了。我告訴你，只有強(qiáng)大了，才能贏得尊重。我們雖然只是初級階段，為什么我在中國的車隊(duì)獲得尊重，為什么我們在F1業(yè)內(nèi)得到廣大尊重，包括托德送我那么好一部車，全世界才50部，(坐在沙發(fā)上的郁，指著對面他的辦公桌背后那耀眼的車模得意地說)；伯尼打電話給我。就是因?yàn)槲覀兦趭^、強(qiáng)大，我們靠創(chuàng)意、手段贏得尊重，這是其它賽場沒有做到的，它們僅僅是出租場地，我們卻有自己的品牌、思想、運(yùn)作。
經(jīng)濟(jì)圈子里，靠眼淚、靠乞討不可能得到尊重。只有靠自己的智慧、勤奮、資本的力量。資本的力量是最大的，我們還沒有走到這一步，但我期盼這一天的到來。
《21世紀(jì)》：你從事過企業(yè)經(jīng)營、足球運(yùn)動經(jīng)營，現(xiàn)在又在從事與F1經(jīng)營有關(guān)的工作，每一步都走得不錯(cuò)，不應(yīng)該只是運(yùn)氣吧？
郁知非：我并不像外界所想的那樣，一開始就有深邃的目光。一切都是慢慢演變成今天這個(gè)樣子。
《21世紀(jì)》：很多人告訴我，你是一個(gè)很有激情的人，什么力量促使你這么做？
郁知非：和我接觸過的客戶都對我們信服，也相信我們的信譽(yù)。激情是我的本性，專業(yè)化是行業(yè)的基本素質(zhì)，這兩點(diǎn)都很重要。我說過，要用10年的時(shí)間來經(jīng)營F1、經(jīng)營上賽場。我希望最后，F(xiàn)1期間能成為一個(gè)節(jié)日，燃燒所有人的熱情。
《21世紀(jì)》：有一天上賽場控制了所有賽車重要的產(chǎn)業(yè)鏈，你會不會像博尼一樣？
郁知非：假如我走到那一天也絕不會像他那樣專橫！
