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黃金周將至旅行社不忙攬客忙“囤票”
青島新聞網  2004-09-14 09:44:19 轉自人民網

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    黃金周臨近,出境旅行社都在忙碌之中。可是記者卻發現,京城部分旅行社這段時間并未忙著“收客”,而是做起了機票買賣,從中賺取差價。 
    一位不愿透露姓名的旅行社工作人員告訴記者,由于在航空 
公司有
良好的“業績”,今年他們從航空公司拿到了300個熱門線路的機位,但由于廣告投放不足,目前只收上來50多位游客。對此他表示,黃金周出游的游客數量多,機位供不應求,如果自己沒有收到足夠的客人,可以把機位賣給其他的旅行社,轉讓一個機位的價格至少是2000元,光出售這些機位,黃金周期間就可以凈賺50萬左右。如果是旅行社直接通過廣告收來的客人,利潤率還要高。 

  據了解,目前北京旅行社市場還未形成較為知名的旅游品牌,收客情況完全靠廣告的投放。旅行社在此階段廣告投放力度較大,收來的客人就比較多。如果旅行社沒有足夠的機位,或者自身沒有足夠的組團能力、簽證能力等,就會將客人“拼”給其他旅行社,從中賺取差價,利潤也能達到1000元/人左右。 

  事實上,對于一些大旅行社來說,機位已經不成為組團過程中的“瓶頸”。但是旅行社在訂機位的過程中,一般要預先繳納定金,特別是在黃金周期間,航空公司一般會要求繳納全額的訂金。在這種情況下,如果預訂的機位數量過多,收不上來客人,就意味著旅行社要賠本經營。因此一般旅行社的做法是,根據上個黃金周的成團情況,適當增加一些機位,如果賣不出去,也可以將機位批發給其他旅行社。相關人士告訴記者,也曾經有過旅行社因為對市場預測失誤,預訂機位未能銷售出去,最終導致賠本的現象,但目前出境市場火爆,基本不會出現這樣的問題。 

  業內人士認為,由于旅游行業準入門檻降低,只要掌握相關的“資源”,就可以開辦旅行社,因此旅行社之間的實力不盡相同。 

  就拿出境旅游的某條線路來說,有的旅行社簽證強一點,有的跟使館關系比較好,簽證比較方便,有的則是大客戶比較多,因此從市場角度來說,這種“賣機位”的現象也是很正常的。但他也表示,在旅行社經營行為過程中,肯定會有涉及到游客利益的方面,如何在旅行社之間的經營行為中保證游客利益,則是旅游行政部門要考慮的問題。(來源:人民網 柏忍冬)

                                             (特約編輯 馬瀅玉) 

 

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