購房，對于普通老百姓是人生中的一件大事，有的甚至為此傾盡一輩子積蓄。據八桂都市報報道，近日，桂林市一位已有3年多售樓經驗的售樓小姐向記者透露她們在售樓中常用的一些“慣用伎倆”，提醒消費者謹防“溫柔陷阱”。
謊稱已售出
退休職工老張的兒子即將結婚，老
人準備為兒子買一套新房。7月10日上午，老張與老伴來到桂林某房產公司。
在售樓小姐熱情的陪伴下，老張夫婦很快就看中了一套房，但售樓小姐十分抱歉地告訴他們，該套房已售出。“算了，我們到另外一家看看。”當老張夫婦正要離開時，售樓小姐笑容可掬地說：“大爺、大媽，您們如果真是相中了那套房，我可以問問那位定了房的先生，因為他還沒有辦預購手續呢……”接著，她讓老張兩口子坐下，當他們的面撥通電話后，用免提與對方通話。電話那頭的男子說如果兩位老人是買給兒子做新房的，可以成全他們，但還得考慮兩天后再答復……
第三天，售樓小姐冒著傾盆大雨來到老張家，說是那位先生同意將房子轉出。老張的老伴看到售樓小姐的全身濕透，為她的真誠所打動，當即決定為兒子買下了那套房子。但是，他們也許都沒有想到，這是售樓小姐傾情設計的一個溫柔陷阱。
經理當“房托”
一般售樓業績好業務提成費高的售樓小姐都認定一個“理”，即凡是男女同來購房，必定先將女方作為突破口。
上月一個炎熱的中午，售樓小姐張小姐在樣板房值班，一年輕美貌的女子挽著一位大款男子姍姍而來。看到男子的衣著和氣質，張小姐覺得有料，于是使出渾身解數，盡力向他介紹樓盤的情況。就在張小姐準備去拿《房屋訂購單》時，不料，一直被冷落的女子開始抱怨：“這里離市區那么遠，售價還這么貴，你就是再有錢，也該砍砍價嘛。”這尖刻的聲音使張小姐立即明白了她的疏忽，她迅速將重點轉移到女子這邊：“這位小姐您肯定更有眼力，這幢別墅內部的結構您來看看，不滿意我們可以按您的要求改……”這一招力挽狂瀾，那女子果真不再挑剔，甚至還為衛生間的不足說了兩句理解的話。
這時，由售樓部經理和一名售樓小姐裝扮的情侶出現了，佯裝看中了大款男子欲購的那幢別墅，大款男子急了：“喂，這別墅我已定下了。”經理說：“先生，請問你真的定了嗎？”張小姐告訴他：“真的定了，這不，就要簽《房屋訂購單》了……”就這樣，大款男子同意買下那套68萬元的別墅，并承諾在半年內付清全部房款。
合演“雙簧”戲
一名中年男子多次來到售樓部看房，但盡管售樓小姐極盡所能，男子對每平方米2千元以上的房價只是搖著頭，一聲不吭地走了。
這次中年男子又來到售樓部，一看房屋的起售價從2400元變成了2600元，大吃一驚。售樓小姐洪小姐說：“現在的房地產都漲價，我們每平方米只漲了兩百塊，小菜一碟。”中年男子很氣憤：“一平方米漲兩百，八十平方米就是一萬六了，哪有人將一萬六當小菜一碟？”這時洪小姐以輕蔑的語氣回擊：“老實告訴你，漲兩百塊還是今天的價，說不定明天就不止漲兩百塊了。你莫死摳著那兩個錢，最后連后悔藥都買不到。”中年男子聽了很不悅，這時另一位售樓小姐——朱小姐過來對他一個勁地賠不是，并拿來兩包精裝“中華”香煙塞在他手上。
一周后，中年男子再次來找朱小姐看房，并當即決定購買3套小戶型房子。原來那天朱小姐的好態度打動了他。但中年男子沒想到：這是售樓小姐一個唱白臉、一個唱紅臉演的雙簧戲。事后，洪小姐從朱小姐2.4萬元的業務提成費中得到一份報酬。
特約編輯：倪振強
