到青島去！
6月2日，兩路人馬匯聚青島。
甲方來自海外著名的30余家跨國采購商，他們是美國沃爾瑪、美國3 M、法國家樂福、瑞典伊萊克斯、英國 T esco、日本三菱商事、韓國現代綜合商事等。
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p; 乙方則是省內外的近1700家供應商，他們大都來自名不見經傳的中小企業。
是日，作為第三屆 A PEC中小企業技展會最大亮點的“2004中國（青島）跨國采購洽談會”正式拉開帷幕，沃爾瑪等30余家著名跨國采購商主動打出了“訂單”，向中國企業亮出自己的好“胃口”，期待著采購滿意的“中國制造”，眾多供應商則期盼著通過與跨國采購商的“親密接觸”，從而搭乘直通車，將自己的產品直接輸入國際市場。
跨國采購：中國市場潛力巨大
“中國產品價廉物美是人所共知的，中國被稱為‘世界工廠＇也已不是新鮮事，但是，跨國公司在中國采購量還遠遠沒有達到理想的水平，比如在零售集團全球采購中，中國供應量僅為3％，”家樂福全球采購中國總部公共事務助理張弛女士強調，“這表明了中國市場潛力還很大。”
實際上，跨國采購在中國市場有著較強的地域特色，比如，跨國采購的第一次浪潮濫觴于珠三角地區，第二次浪潮是從長三角地區涌起，目前正在興起的第三次浪潮則有向北方地區發展的態勢。“山東是中國重要的制造業基地和出口基地，2004中國（青島）跨國采購洽談會吸引了山東以及周邊地區的眾多供應商。”英國 T esco環球采購董事羅素先生說，“這就是我為什么到青島的主要原因。”
羅素先生的“說法”并非一家之言。
跨國采購向能夠提供需求滿足的地方流動，這是不變的市場規則。此次，歐美采購商占85％，代表著跨國采購的主流，他們發出的采購目錄囊括了食品、紡織品、手工具、建材、五金、工藝品、電子部件、汽車零部件及配件等40多個大類400多種產品。仔細分析這些“訂單”，可以發現我省及周邊地區所凸現出的制造業優勢，恰恰能夠在一定程度上滿足跨國采購商對眾多“中國制造”的需求，這不僅僅體現了跨國采購商正逐步將采購戰略轉向山東及北方地區，更重要的意義是對優化我省及周邊地區的出口結構、產業結構，提高我省產業集群地位、打造半島制造業基地產生積極的促進作用。
中小企業：面臨難得發展機遇
通過跨國采購渠道，把自己的商品擺上國際市場的柜臺，這對于眾多中小企業而言，無疑有著巨大的吸引力。西裝革履的濰坊長樂毛絨玩具公司經理許樹群抱著一大袋毛絨絨的玩具來到洽談會，期盼著能與跨國公司握手，攀上全球供應鏈。
然而，在許樹群眼中，在熱鬧非凡的洽談會場上，在本土供應商和跨國采購商之間，似乎有著一道邁不過去的門檻。“對這些跨國采購商來說，我們不過是九牛一毛，說實話，我們對進入跨國公司的供應商名單并沒有過高的心理預期，因為我們的企業規模太小了。”
其實，許樹群的“擔憂”是多余的。
“在國際供應鏈的環節中，誰能做到更專業，更精細，誰就能擁有更多的發言權。”6月3日，在瑞典伊萊克斯舉行的采購說明會上，伊萊克斯的“買手”對許多中小供應商說：“我要告訴你們，我們選擇供應商的第一個標準，絕不是看企業的規模如何，在某種程度上，我們更喜歡與中小供應商建立合作關系。”
有關人士分析，中小企業的優勢在于：在提供相關配套生產方面都有一定的行業基礎，可塑性強，但對供貨價的要求又低于大企業，這符合跨國公司低成本采購要求。此外，中小企業可以提供現成的廠房、員工，這會進一步降低跨國采購成本，這些都是其吸引跨國采購的實際因素。
有調查表明，目前500家最大的跨國公司中已有400家在華投資，這個趨勢帶來的最根本的變化便是其在中國本土采購能力的加強，隨著跨國公司對配套能力的要求逐步提高，越來越多的配套廠家也隨跨國公司進入，形成了“核聚”效應。這無疑使得符合要求的中小企業很容易進入配套產業鏈，而它們也使跨國公司更容易落實“及時”制造的概念。
毫無疑問，跨國采購為那些過去以內銷為主的國內中小企業提供了一個開拓國際市場，建立穩定銷售渠道、帶動企業產品出口的機遇，同時，也能幫助中小企業直接了解國際市場的運行規則和需求，真正提高“走出去”的能力。所以，進入跨國采購的供應鏈，將是促進中小企業發展的難得機遇。
盡管跨國采購向中小企業敞開了大門，但邁進去卻非易事。舉個例子，企業不給職工買養老保險、雇用童工、消防設施不全、工人沒有飲水處、廁所不干凈等因素都可能成為跨國公司拒絕采購的理由。
換句話說，采購需要一千個理由，不采購只需要一個理由。
青島魅力：搭建跨國采購平臺
供貨商精心布展，眼瞧著海外采購商以挑剔的目光從展位前走過———這種司空見慣的買賣模式在“2004中國（青島）跨國采購洽談會”上被打破了：沃爾瑪等30余著名跨國采購商擺起1000多平方米展位，向中國企業伸出自己的“橄欖枝”。
洽談會還有兩個突破：一是“事先配對”，二是“免費午餐”。按照 A PEC專業展會的要求，根據跨國采購商發來的采購目錄，青島跨國采購中心精心進行了會前配對，從而避免了洽談的盲目性，提高了成功率。同時，他們為采購商免費提供攤位，免費幫助供應商與采購商牽線洽談，這三個″突破″固然都屬細節，但卻使赴會的采購商和供應商贊嘆不已，他們認為青島已經初步打出了具有自身特色的跨國采購洽談會品牌。還有客商說，過去青島每年展會很多，但跨國采購洽談會卻少見，如今隨著“2004中國（青島）跨國采購洽談會”成功舉辦，將會提升青島的展會層次，促進青島展會經濟發展。
實際上，近年來青島一直在精心打造跨國采購平臺。據了解，目前在青島跨國采購中心構筑的信息平臺上，屬于海外買家數據條目有10多萬個，來自青島、山東乃至全國的賣家數據條目則達33000之多。據悉，如此規模的買家和賣家數據庫，在其他城市還不多見。“青島將把推進跨國采購中心建設作為加快建成國際貿易中心的重要舉措”，于沖副市長說，全球范圍內的國際產業轉移，為青島建設跨國采購中心提供了良好的產業基礎和產業支撐。青島將進一步創新對外貿易方式，改善貿易、投資環境，創新發展跨國采購的優勢，使青島不僅成為北方跨國采購中心，而且還要成為全球跨國采購鏈中的重要一環。
前景應該是樂觀的。“世界有三大‘佩克’組織： O PEC、APEC，再就是我們青島跨國采購促進中心，英譯叫 I PEC。”此次洽談會主辦方———青島跨國采購中心負責人馮文青說：“這對于跨國采購商是有吸引力的。”
聽到這種“幽默”，英國 T esco環球采購董事羅素先生先是驚訝的表情，然后認真地點頭：我雖然第一次到青島進行采購業務，但通過第三屆 A PEC中小企業技展會，獲得了許多有價值的信息，比如，青島的港口、航空的物流通行優勢和全力打造山東半島制造業基地等等，這的確是吸引跨國采購的重要因素。
“我一定還要再來青島。”羅素先生說。本報記者何君
