山東的啤酒局面正在悄悄地發生變化。這邊百威整體收編濟南啤酒的計劃正在緊鑼密鼓地進行，那廂坊間傳言華潤啤酒意欲通過東阿泉啤酒公司在山東建立第37家工廠。
而國內啤酒業三大巨頭之一的燕京啤酒，雖然暫無資本層面上的動作，但是，燕京正加緊整合其在山東的三大品牌�！叭ツ耆灼【频匿N量是19萬噸，
無名啤酒是17萬噸，而萊州啤酒是8萬噸�！毖嗑┯嘘P負責人向記者透露。據最近一直在做山東啤酒態勢調研的濟南蘭夫企業管理咨詢有限公司咨詢部主管盧文學透露，燕京旗下的三孔啤酒正在往外拓展自己的領土，并且在原來的領地，今年鋪貨的密度明顯高于往年。
作為青島啤酒的大本營，被認為是啤酒行業最敏感地區的齊魯大地，正醞釀一場啤酒變局。
青啤與濟啤握手言歡？
青啤與濟啤堪稱是一對老冤家。青啤覬覦濟南已久，但是濟啤的趵突泉啤酒一直坐地濟南。從1997年開始，青啤曾為撼動濟啤的地位而發動過三次有名的“濟南圍攻戰”，尤其是2002年以來，青啤憑借強大的資金后盾在濟南發動并購專營酒店的戰役，即所謂的“買店”行動，促使濟啤旗下的“趵突泉”被迫應戰，并稱之為“濟南保衛戰”。據悉，每年青啤在濟南的宣傳和終端投入就高達1000多萬元。一時間，濟南啤酒市場狼煙四起。
如今，這對宿敵似乎有望借百威搭線化解多年的積怨。百威母公司美國AB公司擁有青島啤酒的股權，而且，根據雙方在2002年10月簽署的戰略聯盟協議，幾年之內，美國AB公司在青啤的股權比例，將從目前的4.5％增加到9.9％，再到20％，并最終達到27％，從而成為除國有資本外的第二大股東。這樣，一旦百威收購成功，濟啤和青啤就能沾親帶故了。
但青啤和濟啤真能就此握手言歡嗎？盧文學認為，在百威收購濟啤成功后，在AB公司的框架中，濟啤要比青啤低一個層次。如果單純從格局上硬性貫徹青啤和濟啤“強強聯合”希望不是特別大。
青啤強攻濟南為百威“搭橋”
青啤加大了以麾下品牌嶗山啤酒進攻濟南的步伐。今年4月6日，青啤首次悄悄將13噸嶗山扎啤試探性地引入濟南市場，以其每杯0.9元的超低價格博得市場的叫好。隨后，嶗山扎啤加大了供應量。業內認為，青啤此次矛頭直指“趵突泉”，因為青啤此舉改變了趵突泉扎啤獨霸濟南的格局�！艾F在在街邊的燒烤店里，到處可見嶗山扎啤�！�
山東大學經濟研究中心老師魏建告訴記者。
事實上，青啤是在去年年底引入嶗山啤酒加入濟南戰局。青啤的意圖很明顯，即在高端市場以青島純生擠壓趵突泉純生，中端由青島清爽對抗趵突泉清爽，低端由嶗山啤酒與黑趵競爭短兵相接的競爭態勢。但今年，青啤加大了嶗山啤酒進入濟南的步伐。
盧文學因此猜測，青啤的這種改變也許是百威與青啤達成的某種協議，“改變由青啤與濟啤直接交鋒，但又不放棄這塊市場的競爭，其目的也許是百威壓低濟啤收購價格的一個砝碼。
一旦收購成功后，情況也許會改變�！�
“第一集團軍”遭遇地方部隊
山東市場由于是南北市場的交接點，再加上300萬噸的年消費量，歷來是兵家討伐的對象。燕京啤酒在2001年收購三孔啤酒等廠家時，就曾表示，就是看中三孔啤酒位于山東省，上可影響華北市場，下可限制華東市場、輻射中南市場，對于公司全國市場戰略具有極其重要的意義。
但是，面對眾多資本插足山東啤酒，業內也有異議，畢竟此前已有一些大品牌耗巨資進入山東后的表現并不盡如人意。“燕啤運作市場的機制與意識似乎還不太成熟，他們對山東市場的了解并不是很透徹�！睗掀【贫麻L張守榮曾表示。
目前，中國的啤酒企業形成了三大集團軍。青啤、燕京、華潤3家年產200多萬噸的第一集團軍；哈啤、珠江、重慶等4家年產100萬噸左右的第二集團軍，而山東的地方性品牌大都屬于第三集團軍，如濟啤、琥珀等。
而在山東市場，“第一集團軍”正遭到“地方部隊”的阻擊。全國性大品牌大都是通過內部的資本運作，也就是以收購企業為手段，以占領市場為目的。而地方性品牌是地面滲透的方式。“青啤在山東雖然是老大，但是它是以總量取勝，而在很多地區，青啤的銷量都不及當地品牌。”
山東大學經濟研究中心的魏建認為，無論是華潤還是百威進入山東，在短期內對山東啤酒行業不會有太大的改變。他的理由是，啤酒是區域性很強、地方化很強的快速消費品，消費者對啤酒的地方忠誠度很高，這已形成了一種消費習慣。
（許小青）
責任編輯：趙振宇
