細心的人們也許已經注意到,就在我們生活的街區周圍,出現了一些專業擦鞋店。這些店的面積不大,都在二三十平方米左右,但服務項目較齊全,從簡單的擦鞋、修鞋到皮鞋保養、美容、整形,可謂“一條龍”。最為獨特的是,這些擦鞋店大多是國內、省內或市內連鎖經營,為了吸引回頭客,這些以前并不起眼的小行當如今也實行起了會員制,而且深受普通消費者的歡迎。人們不禁好奇:在這些小小的行當里,究竟蘊藏著怎樣的商機?
翰皇擦鞋:全國連鎖1500家
在閩江路上的翰皇擦鞋店,記者看到不大的店堂內,一面墻上掛著鞋墊,一節柜臺放著各種各樣的鞋油,靠墻還有一臺體積不小的修鞋機。最占地方的,應該是為客人留出的三張椅子,已經有一位顧客坐在那里看報紙,不一會兒,他穿著被店員擦得锃亮的鞋子滿意地走了。這家店的店長是來自章丘的小伙穆象禹。談起開店的經歷,他說,當年他在章丘下崗失業之后,一直在尋找合適的創業機會,很偶然的看到翰皇擦鞋店的加盟邀請,就抱著試試看的態度去了濟南管理中心,經過一段時間的培訓,他心里有底了。經過考察,他發現青島人的消費水平較高,而擦鞋這塊市場還幾乎是空白,于是他就和妻子一起來到青島,開辦了擦鞋店。雖然去年12月剛剛開業,但生意還不錯,目前已經有了340多位固定會員。
穆象禹說:現在人們生活水平提高了,越來越注意自己的形象,很多人都會擁有幾雙名貴的鞋子,甚至連羊皮、鹿皮、鴕鳥皮的鞋子也隨處可見,但大部分消費者并不懂得皮鞋保養的專業知識,有的人一雙貴重的皮鞋穿上一次兩次就完了。還有許多人對擦鞋這種既繁瑣又必須的小事早已不愿親歷親為,而以往那些暫時性、流動性的擦鞋攤都無法在質量和后續服務上有所保障,因此,質優價廉、環境舒適的擦鞋店正好滿足了人們的需求。翰皇連鎖擦鞋店是一家總部在沈陽的連鎖機構,目前在全國已經有1500多家連鎖加盟店,在青島也有5家。所有連鎖店實行統一商標、統一店面設計、統一員工服飾、統一價格等“十統一”,在服務質量上有嚴格的要求。
會員消費:擦鞋擦出大市場
雖然做的是小生意,但擦鞋店也仿照其它服務業,開辦起了會員卡,有的擦鞋店只要花37元錢買上一張卡,就可以全年免費擦鞋,多少和次數不限;有的店則給買卡的顧客以極大的優惠,擦一次鞋只收一元錢。
據了解,在青島,這樣的擦鞋店已經不下于20家,分布在市內不同的區域,且大多集中在居民區或商業區。除了翰皇,還有翔亮、修寶等。這些店的主業雖然是擦鞋,但僅靠擦鞋是無法贏利的。實際上,擦鞋店的業務有三大塊,除了擦鞋,還有皮鞋的清潔、補色、上光、改色、調形、保養、機器修鞋等,另外還有品牌專賣的鞋油、鞋墊、皮鞋除濕器等相關產品。小店雖小,但效益相當可觀,據翰皇總部的劉小姐介紹,他們在全國的加盟店很少有虧本的,有的經營情況好的店一年的效益能達到10萬元。
商機無限:不能小看“小行當”
對于連鎖擦鞋店在島城的出現,我市經濟界人士認為,既然消費者對這項服務有需求,就有其存在的價值,而且對于青島市場來說,確實擁有很大的潛力。其實,在一些微小的行當里,確實蘊藏著巨大的商機,就像擦鞋修鞋、羊絨衫織補、撬褲腳、服裝改瘦改肥等等,都是日常人們十分需求但卻消費無門的小行當,只要慧眼識珠,抓住商機,就會闖出屬于自己的經營天地。本報記者李曉寒