本報訊
由國美電器主辦的“2004國美全球戰略合作高峰會”25日在北京喜來登長城飯店召開。與會廠商代表、學者專家、有關行業管理負責人就中國家電業如何建立未來的新型廠商合作關系以及面對全球化競爭的加劇，中國家電制造企業與流通企業的戰略合作等問題進行了深入探討。
此次會議不僅吸引了海爾集團、 T
CL集團、海信集團、創維集團、美的集團、金正數碼等中國家電著名企業負責人前來參會，而且吸引著國際著名家電公司如索尼、三洋電機、伊萊克斯、艾歐史密斯、諾基亞、摩托羅拉等有關方面負責人到會參加研討。
會上，廠商各方發言認為，近年來，中國家電業發展非常迅速，競爭也逐步進入同質化階段。預計未來幾年，家電行業仍然會保持穩步的復蘇和增長，高端家電和信息家電的表現將更加出色，家電企業的并購活動將繼續“暗流涌動”，激烈的競爭將要求家電企業更多地從管理上降低成本、挖掘利潤。
在家電制造業復蘇的同時，家電渠道的連鎖專營模式將繼續高速發展，甚至有可能成為主流渠道，并可能開始布局全國二、三級市場，逐步出現高度集中的局面。據統計，目前中國家電流通企業的數量超過了3.2萬家，而美國當今的家電流通企業已經少于1000家，美國的前三大電器零售商的市場占有率已經達到80％以上，這說明中國家電流通業的資源仍將進一步集中。
在此背景下，家電行業的制造商和零售商如何實現共存、共榮、共贏就成為大家共同關心的話題。與會者認為，隨著以全球化為背景的市場競爭越來越激烈，單個組織的資源和能力顯現出其局限性，企業如何能夠長盛不衰是一個極具挑戰性的問題，因此，中國家電企業要想實現可持續發展，制造業與流通業的戰略聯盟是雙方獲取競爭優勢的戰略制勝之道。如今，多數西方企業都擁有至少30個以上的聯盟，其中世界500強企業更是達到了平均每家約有60個主要的戰略聯盟。通過資源共享、專業分工、優勢互補，可以更好地服務于消費者，最終達到戰略協同、合作制勝、共存共榮的目的。究其原因，第一是由于全球化經濟的影響。全球性的競爭壓力日益突出，而中國市場也開始出現寡頭壟斷競爭的苗頭；第二是產品、服務以及研發、生產、配送等工作變得日益復雜。專業化和規�；淖畲髢瀯萃ǔＶ荒茉诰植可蠈崿F，而無法在整體層面上得以實現，因此制造業和流通業需要建立聯盟以便形成整體競爭力，形成整體層面上的相互依賴關系，并且各自將工作重點放在局部層面的核心專長之上。
會議認為，制造與流通本是產業鏈上的不同環節，從長遠來看，是相互制約、不可分割、共同創造價值的一個整體，無論是制造商還是零售商都難以違背市場發展大趨勢，雙方的這種戰略聯盟可以整合資源，降低成本，減少浪費，提高效率，優化資本的利用率和回報率。
據悉，近年來，國美電器在經營模式中實行全面互動營銷，以國美和廠家緊密合作為基礎，通過主題營銷，整合廠家、媒體、市場測評機構及消費者多方面資源，形成互動效應，使之發揮重要的市場能量，收效顯著。2003年，國美電器實現銷售177.9億元，在國家商務部公布的中國商業連鎖30強中，再次蟬聯三甲。（本報記者）
