一年引項目641個，合同利用內資50.69億元，實際利用內資33億元，世界500強企業悄然落戶———平度招商“三問”
日前，世界500強企業日本住友商事株式會社與青島堿業股份有限公司合作的40萬噸硫酸鉀復合肥項目花落平度，為這個市的招商引資工作書寫了濃墨重彩的一筆。2003年，平度市在內資項目引進工作中也是捷報頻傳，全年引進內資項目641個，完成合同利用內資50.69億元，實際利用內資33億元，同比分別增長46.8％和51.4％，分別占年度計劃的181.05％和102.65％
“財神爺”魚貫而入駐平度，我們禁不住要問———
為什么？———緣自一片誠心
“洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺”，平度市招商首先打出的是“誠”字牌。
平度姜家埠無公害蔬菜批發市場擴大經營規模，想上馬兩個可容納2000噸蔬菜的恒溫庫，煙臺的投資者對此舉棋不定，村黨支書立馬自己掏錢入了股，“不是為了分紅和爭管理權，主要是表示咱的誠意，給人家吃顆定心丸”，他坦言相告。
“一個生日引來5家韓商”的故事在當地更是傳為佳話。韓國平康產業社社長蔡權秉的父親想在平度過70大壽。同和工業管委會認為，韓商遠離故土創業不易，更需要真誠相待。他們悉心按照中國老人過生日的風俗，為老人籌辦了一次熱鬧的生日宴，上壽糕、吹蠟燭、唱京戲，自始至終洋溢著歡樂祥和的氣氛。老人喜不自禁，蔡社長更是喜在心里、表現在行動上：幾天功夫，他就介紹了20多家韓資企業來同和考察，圣水、信技、世一等5家企業落戶平度。600元辦一次生日宴，引來5家大企業，同和人知道：情義才是無價之寶！
憑什么？———關鍵是瞄準目標
廣種約取，重點突破，是平度招商引資的看家本領。針對韓國資金支撐平度外資半邊天的特點，平度市委、市政府明晰招商思路，及時提出了“突出對韓招商”的新思路，招商的觸角重點瞄向韓國企業。為了形成穩固的招商“根據地”，平度一些鎮專門聘請經濟界人士，負責搜集信息、牽線搭橋、洽談項目，制定招商意向說明書，參加項目推介會，為到韓國招商提供便利。
為使韓國現代汽車配件企業前來平度落戶，同和管委會未雨綢繆，提前策劃，組織專業人員就承接韓國企業的可行性深入細致地進行論證，制作了《中國汽車工業分布圖》，編制了詳細的《汽車配件工業群地理環境情況表》，并劃出專門區域作為啟動載體，著重引進現代汽車的配套企業。同時，同和管委強化招商措施，以產業招商為主，綜合實施網上招商、委托招商和登門招商等措施，廣辟招商渠道，先后邀請韓國汽車集團董事高升煥先生、駐上海辦事處首席代表盧泰昊先生以及50多家韓國汽車配件企業社長來投資考察。“精誠所至，金石為開”，韓國大同體系株式會社和韓國裕信精密工業株式會社最終花落平度。
怎么做？———前提是主動出擊
搶占先機引“財神”，必須要創新措施、健全機制，營造良好的招商軟環境，這是平度決策者的共識。去年以來，這個市一方面抓好政策環境建設，為經濟發展提供政策支持，另一方面，抓好服務環境建設，實施了市長、局長與外商見面制度，及時為外商排憂解難，簡化了行政項目審批手續，加強了“一站式”服務中心建設，全面推行政務公開，構筑了全方位、多領域、立體化的服務新格局。
招商風頭健，“一石激起千層浪”，機關干部轉變作風，干事創業，興起拼、搶、抓的工作新風尚，不少鎮的班子成員除留下一名駐機關和分管工業園接洽項目的副書記外，其他的都要走出去。部門、站所負責人和村級組織在搜集信息、當好參謀的同時，也分期分批走出去尋求項目。南村鎮還推行獎勤推優“促招商”，實施“周調度、月講評、季分析”制度，對村、部門招商引資情況每月進行通報，激勵先進、鞭策后進，對引進大項目的實行重獎。靈活多樣的招商措施，優越高效的招商機制，搶抓機遇的引資熱情，使平度成為外商投資無法割舍的強力磁場。李京祿鄧瑞強趙培聰孫洪濤
